Ja esat gatavs iepirkties jaunā automašīnā, iespējams, jūs nedaudz satrauc cenu sarunu process. Automašīnu pārdevēji varētu šķist neiespējami šķēršļi, taču, izmantojot pareizos instrumentus un ieskatu, jūs varēsit iegūt labāko cenu savam jaunajam transportlīdzeklim.
Soļi
1. daļa no 4: Iepirkties
1. solis. Mēģiniet nodrošināt finansējumu pirms iepirkšanās
Ja jūs gaidāt, lai saņemtu finansējumu ar izplatītāja starpniecību, tad tirgotājam sarunu procesā būs pārsvars. Ja jūs ieradīsities pie partijas ar finansējumu, kas jau ir nodrošināts, tas jums būs sarunu rīks.
- Dodieties uz savu banku vai krājaizdevu sabiedrību, lai pieteiktos auto aizdevumam. Jūs, visticamāk, iegūsit labāku piedāvājumu ar zemākiem procentiem, atkarībā no jūsu kredītreitinga un ja jums jau ir izveidotas attiecības ar šo banku kā klientu.
- Jūs pat varat pieteikties aizdevumam, izmantojot savu banku, un saņemt apstiprinājumu, pēc tam nogādājiet apstiprinājumu izplatītājam. Tie var jums piedāvāt labāku piedāvājumu tikai tāpēc, lai nopelnītu savu biznesu.
2. solis. Ir skaidrs priekšstats par to, ko vēlaties
Ja dodaties uz dīleri, precīzi zinot, ko vēlaties un cik daudz par to varat samaksāt, jums, visticamāk, nebūs spiediena maksāt vairāk vai iegādāties kaut ko tādu, ko neesat plānojis.
Varat izmantot tiešsaistes pakalpojumus, lai salīdzinātu dažādus modeļus, jauninājumus un cenas. Ja jūs sākat sarunas, zinot, kādi ir dažādi modeļi, jums būs pārsvars
3. solis. Pārliecinieties, ka zināt vēlamās automašīnas patieso vērtību
Izmantojiet tiešsaistes pakalpojumus, piemēram, Kelley Blue Book, lai novērtētu automašīnu un redzētu šī transportlīdzekļa patieso cenu. To darot, jūs zināt, vai pārdevējs cenšas jums iekasēt maksu.
Ja jūs skatāties uz konkrētu iepriekš piederošu automašīnu, lielākajā daļā dīleru visu informāciju par to atradīsit savā vietnē vai tiešsaistes inventārā. Noteikti ņemiet vērā modeļa gadu, nobraukumu un visus jauninājumus, kas atrodas automašīnā, kad to novērtējat
4. Neļaujiet pārdevējam steigties
Vairāk nekā iespējams, pārdevējs vērsīsies pie jums tieši tad, kad iebrauksit automašīnu partijā. Ļaujiet viņiem zināt, ka jūs vienkārši meklējat, un pateiks viņiem, ja jums ir kādi jautājumi.
Ja ļaujat pārdevējam virzīt meklēšanu, viņš vai viņa var novirzīt jūs uz dārgākiem transportlīdzekļiem. Nesteidzieties un apskatiet visas pieejamās automašīnas, kas jūs interesē
2. daļa no 4: vislabākās cenas iegūšana
1. solis. Esiet pieklājīgs un pieklājīgs
Iepērkoties automašīnās, cilvēki parasti pieņem agresīvu attieksmi, jo, viņuprāt, tas varētu palīdzēt viņiem saglabāt pārsvaru. Bet, kā likums, vienmēr ir labāk būt pieklājīgam.
- Draudi iziet, ja nesaņemat vēlamo cenu, nav labākais ceļš. Ja jūs pret viņiem izturēsities rupji, viņi, visticamāk, būs rupji.
- Paturiet prātā, ka šie pārdevēji ikdienā saskaras ar lielu daudzumu rupju un agresīvu cilvēku. Ja jūs esat viena veida laipns, laipns cilvēks, ar kuru viņi runā šajā dienā, iespējams, ka viņi, visticamāk, darīs kaut ko laipnu jūsu vietā, piemēram, dos jums labāku piedāvājumu.
2. solis. Nesakiet tirgotājam, ka jums ir darījums
Pat ja jūs plānojat tirgot savu veco automašīnu, neļaujiet to informēt pārdevējam, kamēr neesat piekritis vēlamajai cenai.
Tirgotāji, maksājot automašīnu, izmanto tirdzniecības vērtības. Tādā veidā viņi var likt šķist, ka par savu automašīnu saņemat daudz vairāk, nekā patiesībā esat. Ja jūs viņiem neteiksit, ka jums ir tirdzniecība, viņi to neņem vērā cenā, ko viņi jums sniedz
Solis 3. Nesteidzieties sarunās
Tā kā jebkura pārdevēja patiesais mērķis ir pārdot pēc iespējas vairāk automašīnu, viņš vēlēsies panākt, lai jūs pēc iespējas ātrāk parakstītu darījumu, lai varētu pāriet pie nākamās personas. Nepadodieties šim-veltiet laiku.
Ja pārdevējs nepiekrīt jūsu cenai, pasakiet viņam, ka vēlaties par to padomāt dienu vai divas, un dodieties prom, neko neparakstot. Dažu dienu laikā viņi var uztraukties, ka esat atradis citu darījumu, un viņi sazināsies ar jums un, iespējams, piedāvās labāku piedāvājumu
Solis 4. Iepērcies īstajā laikā
Tā kā lielākā daļa pārdevēju strādā pēc komisijas maksas, viņiem, iespējams, katru mēnesi ir jāsasniedz noteikts pārdošanas apjoms. Ja jūs sāksit sarunas mēneša beigās, jūs, visticamāk, iegūsit vēlamo darījumu, jo pārdevējs, iespējams, vēlas sasniegt savu mērķi.
- Turklāt mēģiniet iepirkties, kad tiek ieviesti jauni modeļi. Ja partijā vienlaikus atrodas jauns modelis un tieši iepriekšējais modelis, iespējams, varēsit vienoties par labu cenu par vecāku modeli. Tas notiek tāpēc, ka pārdevēji vēlas pārvietot vecākus modeļus, lai atbrīvotu vietu jaunākajiem. Jauni modeļi tiek piedāvāti visu gadu, tāpēc regulāri sekojiet līdzi jaunām automašīnām.
- Tas pats attiecas uz iepirkšanos gada beigās. Jūs varētu pamanīt, ka daudziem tirgotājiem gada beigās ir liels pārdošanas apjoms, jo viņi vēlas iztīrīt iepriekšējā gada modeļu partiju, lai atbrīvotu vietu jaunajiem. Šī iemesla dēļ jūs varētu iegūt labāku piedāvājumu, iegādājoties automašīnu, no kuras viņi cenšas atbrīvoties.
5. solis. Piedāvājiet cenu, kas ir zemāka par jūsu budžetu, bet tomēr vispārējā automašīnas cenu diapazonā
Ja sākat pārāk zemu, pārdevējs var jūs vienkārši norakstīt. Sāciet ar cenu, kas ir zemāka par jūsu mērķi, lai sarunu gaitā varētu sasniegt šo mērķi.
Ja sākotnējā automašīnas prasītā cena ir USD 25 000 un jūs piedāvājat USD 10 000, tā būtu pārāk zema. Ja jūsu mērķa cena ir USD 23 000, vispirms piedāvājiet no USD 20 000 līdz USD 22 000
3. daļa no 4: Sarunas par lietotu automašīnu
Solis 1. Iegūstiet visu informāciju par transportlīdzekli
Jautājiet izplatītājam CarFax pārskatu par jebkuru lietotu transportlīdzekli, kuru apsverat. Šajā pārskatā ir sīki aprakstīti visi īpašnieki, negadījumi un pat tad, ja kādreiz tā bija nomas automašīna, kas varētu pazemināt tās vērtību. Saņemot CarFax ziņojumu, pārliecinieties, vai ziņojumā norādītais transportlīdzekļa identifikācijas numurs (VIN) sakrīt ar automašīnas VIN.
CarFax atskaites iegūšana pašam var maksāt gandrīz 40 USD, tāpēc labāk to lūgt no izplatītāja
2. solis. Pārbaudiet automašīnas vērtību
Ir tiešsaistes pakalpojumi, piemēram, Kelley Blue Book un AutoTrader, kas palīdzēs iegūt labu priekšstatu par konkrētās automašīnas vērtību. Tādā veidā jūs zināt, vai pārdevējs cenšas jums iekasēt maksu.
AutoTrader palīdzēs jums saprast, cik daudz konkrētā automašīna maksā jūsu reģionā. Cenas var svārstīties atkarībā no tā, kur atrodaties, un cik daudz šāda veida automašīnu tiek pārdotas jūsu reģionā
3. solis. Pārrunājiet visus remontdarbus, kas varētu būt jāveic
Ja vēlaties, lai tā iegādei tiktu veikta noteikta apkope vai remonts, stingri ievērojiet arī šīs prasības. Neapmierinieties ar kaut ko mazāku par to, ko vēlaties.
Piemēram, ja pamanāt, ka automašīnai ir vajadzīgas jaunas riepas, varat vienoties par riepu komplektu, lai aprēķinātu automašīnas izmaksas. Vai arī jūs varētu lūgt pirms pārdošanas pārdot automašīnu vai noregulēt eļļu
4. solis. Izprotiet visas “ekstras”, ko pārdevējs varētu mēģināt pievienot
Šīs papildu iespējas var būt jebkas, sākot no izplatītāja garantijām līdz detalizētai informācijai un beidzot ar rūsas novēršanu. Iespējams, tirgotājs par šiem pakalpojumiem maksās vairāk nekā tad, ja tos iegādājaties citur.
- Piemēram, ja pārdevējs piedāvā detalizācijas pakalpojumu, jūs, iespējams, maksāsit mazāk par šo pašu pakalpojumu, ja pēc transportlīdzekļa iegādes to darītu kaut kur citur. Noteikti noskaidrojiet, kas tieši ir iekļauts jūsu lietotā transportlīdzekļa kopējās izmaksās.
- Parasti izvairieties no pagarinātu garantiju un citu papildu pakalpojumu iegādes. Patērētāju eksperti mēdz piekrist, ka šie papildinājumi nav naudas vērti. Tā vietā, lai iegādātos pagarinātas garantijas, iegādājieties uzticamu automašīnu un rūpējieties par to.
Solis 5. Mēģiniet iegādāties lietotu automašīnu, kas ir vismaz divus gadus veca
Pēc diviem gadiem automašīnas vērtība samazinās gandrīz uz pusi no sākotnējās vērtības, tāpēc parasti par šīm automašīnām var iegūt diezgan izdevīgu cenu.
Ja jūs paliksit ap 2 gadus veco atzīmi, nobraukums, visticamāk, joprojām būs diezgan zems, un automašīnai, iespējams, vēl nav bijis remonts vai tas ir vajadzīgs
4. daļa no 4: labāka sarunu pieredze
Solis 1. Saprotiet, ka jums, iespējams, būs jāiet prom
Ja iebraucat automašīnu partijā un konstatējat, ka pārdevējs, ar kuru strādājat, nav piemērots jums, varat doties prom. Jūs vēlaties vienoties ar kādu, kas jums patīk un kurš ir gatavs ar jums sadarboties.
Šis ir vēl viens gadījums, kad pacietība ir svarīga. Ja pirmajā mēģinājumā neatrodat pareizo dīleri vai pārdevēju, varat izmēģināt daudz citu pārdevēju un izplatītāju
Solis 2. Saglabājiet līdzenu galvu
Automašīnu pirkšanas procesā ir viegli kļūt emocionālam. Centieties emocionāli nepievienoties konkrētai automašīnai vai darījumam un neļaujiet pārdevējam manipulēt ar jūsu emocijām.
Pārdevēji zina, kā piesaistīt jūsu emocijas. Pārbaudot transportlīdzekļu vadīšanu, pārliecinieties, ka esat piezemēts un vienmērīgs, un neļaujiet pārdevējam runāt par iemīlēšanos noteiktā automašīnā vai darījumā
3. solis
Jūs domājat par savu budžetu un to, ko vēlaties, tāpēc neļaujiet pārdevējam jūs izrunāt vai pārliecināt maksāt vairāk. Esiet stingrs attiecībā uz savu budžetu un to, ko esat gatavs maksāt par vēlamo automašīnu.
Varētu būt grūti noturēties, zinot, ka, pat nedaudz pakustinoties, jūs varat iegūt vēlamo automašīnu. Bet, ja jūs pārmērīgi apņematies attiecībā uz maksājumiem un cenu, jūs to nožēlosit
4. Neuztraucieties
Automašīnas iegāde var viegli kļūt par stresu. Tā vietā, lai nomocītos, ja nepieciešams, atkāpieties. Nesteidzieties un atgādiniet sev, ka jums nav jāsteidzas.
Ja pārdevējs uz jums spiež un liek justies steidzīgam vai neērtam, pieklājīgi atstājiet situāciju. Paziņojiet viņiem, ka vēl neesat gatavs veikt pirkumu
Video - izmantojot šo pakalpojumu, daļa informācijas var tikt kopīgota ar pakalpojumu YouTube
Padomi
- Palieciet atvieglinātas. Neiedziļinieties procesā nemierīgi.
- Pirms iepirkties izmantojiet internetu, lai izpētītu dīlerus un automašīnas.
- Ja pērkat lietotu automašīnu, izvairieties no augstas klases automašīnas iegādes. Tam, visticamāk, būs vairāk kilometru un problēmu nekā zemākas klases, uzticamākai automašīnai par tādu pašu cenu.
