Sarunas par lietotas automašīnas iegādi parasti ir mazāk sarežģītas nekā jaunas, jo pārdevējam būs mazāk iespēju pievienot “papildu”, lai paaugstinātu cenu. Tomēr jums vajadzētu sākt sarunas sagatavoti. Neatkarīgi no tā, vai pērkat lietotu automašīnu no izplatītāja vai no reklāmas, kas publicēta laikrakstā, jums iepriekš jāzina, cik esat gatavs maksāt, un dodieties prom, ja pārdevējs uzstāj, ka jums jāmaksā vairāk.
Soļi
1. daļa no 2: Gatavošanās sarunām
1. solis. Nosakiet, kāda veida automašīnu vēlaties
Daļa no efektīvām sarunām ir automašīnas patiesās vērtības apzināšana. Lai uzzinātu, cik auto ir vērts, jums jāzina, kādu automašīnu vēlaties. Izveidojiet ierobežotu sarakstu ar automašīnām, kuras vēlaties iegādāties. Arī nākt klajā ar gadu diapazonu.
Padomājiet par savu budžetu, dzīvesveidu un braukšanas paradumiem. Pajautājiet par automašīnām zinošiem cilvēkiem, kāds jums būtu labs transportlīdzeklis
2. solis. Atrodiet Blue Book vai Edmunds cenu
Kad esat identificējis interesējošās automašīnas tipu, meklējiet Kelija zilo grāmatu vai Edmundu, lai uzzinātu, cik lielā mērā automašīna tiek novērtēta. Cena, ko pārdevējs prasa-“uzlīmes” cena-būs augstāka par to, par ko tiek novērtēta automašīna.
- Kelley’s uzskaita automašīnu “mazumtirdzniecības vērtību” un “tirdzniecības vērtību”. “Mazumtirdzniecības vērtība” ir tas, par ko automašīnai vajadzētu pārdot; “tirdzniecības vērtība” ir summa, kas jums jāsaņem, tirgojoties ar lietotu automašīnu.
- Jūs varat apmeklēt Kelley tīmekļa vietni www.kbb.com. Kad esat tur, varat izvēlēties “Cena jauna/lietota automašīna” un pēc tam ievadīt informāciju par marku, modeli un gadu. Kelley’s jums pateiks vidējo automašīnas nobraukumu un nodrošinās jums “godīga tirgus” cenu diapazonu, pamatojoties uz labu vai labāku stāvokli.
- Apmeklējiet Edmundu vietnē www.edmunds.com. Edmunds nodrošinās “patieso tirgus vērtību”, kas sastāv no vērtības “Tirdzniecība” un “Dīlera mazumtirdzniecības” vērtības. Jums jāievada pasta indekss, kā arī gads, marka, modelis un nobraukums.
3. solis. Izlemiet par savu cenu diapazonu
Tālāk noskaidrojiet, cik daudz jūs varat maksāt par automašīnu. Pirms sākt sarunas, jums jāizdomā divi skaitļi: jūsu ideālā cena un maksimālā cena. Jūs veiksit sarunas, lai iegūtu ideālu cenu. Jūs dosieties prom, ja nevarat iegūt vismaz maksimālo cenu.
- Jūsu ideālajai cenai vajadzētu būt automašīnas godīgā tirgus cenu diapazonā. Ja vien jūsu sarunu prasmes nav izcilas, jums nevajadzētu gaidīt sarunas par pārdevēju līdz cenai, kas ir ārpus šī diapazona.
- Iemesls, kāpēc automašīnas “tirdzniecības vērtība” ir mazāka par “mazumtirdzniecības vērtību”, ir tas, ka pārdevējs vēlas gūt peļņu. Jūsu mērķis sarunās ir samazināt peļņu. Būtu ļoti reti iespējams pārliecināt pārdevēju pārdot ar zaudējumiem. Attiecīgi jums nevajadzētu plānot iegādāties lietotu automašīnu par “tirdzniecības vērtību”.
4. solis. Drošs finansējums
Pirms došanās uz automašīnu partiju, iespējams, vēlēsities saņemt savu finansējumu bankā vai krājaizdevu sabiedrībā. Tādā veidā jūs varat neļaut tirgotājam sniegt jums darījumu par cenu, bet pēc tam segt finansēšanas izmaksas-izplatīts triks, ko izmanto pārdevēji.
Tomēr, ja jums ir slikta kredītvēsture, finansējums no izplatītāja var būt pareizais ceļš. Dīleris ir vairāk motivēts pārdot, nekā banka vai krājaizdevu sabiedrība var dot jums aizdevumu
Solis 5. Meklēt lietotas automašīnas
Tagad, kad zināt, kāda veida automašīnu vēlaties, savu budžetu un šī modeļa un gada Zilās grāmatas cenu, varat sākt meklēt automašīnas. Jūs varat iegādāties lietotu automašīnu no dīlera vai privātas puses, kas reklamē tīmeklī vai laikrakstos.
6. solis. Atrodiet darījuma vērtību
Dodieties uz Kelley's un noklikšķiniet uz “Pārbaudīt manas automašīnas vērtību”. Ievadiet gadu, marku, modeli un nobraukumu. Pēc tam jums būs jāizvēlas automašīnas stāvoklis: teicami, ļoti labi, labi un godīgi. Galu galā jums tiks piedāvāts “Tirdzniecības diapazons”.
- Apņemieties iegūt tirdzniecības cenu diapazonā, vēlams augstākajā līmenī.
- Tas attiecas tikai tad, ja jums ir automašīna un izplatītājs; lielākā daļa cilvēku neveiks darījumus.
2. daļa no 2: Sarunas par lietotu automašīnu
1. solis. Mēneša beigās apmeklējiet dīleri
Iespējams, vēlēsities iegādāties lietotu automašīnu no kaimiņa vai kāda cita, kas reklamējas avīzē vai Craigslist. Šādā gadījumā jums nevajadzētu pārāk uztraukties par automašīnas iegādi. Bet, ja vēlaties iegādāties no dīlera, mēģiniet doties mēneša beigās.
Pārdevējam var būt ikmēneša kvota, kas viņam vai viņai jāatbilst. Turklāt, lai dotu iespēju jauniem sūtījumiem, izplatītājam var būt nepieciešams atbrīvot dažas automašīnas no partijas. Ja mēneša beigās apmeklējat izplatītāju, jūs varētu iegūt labāku piedāvājumu
2. solis. Ņem līdzi draugu
Efektīva stratēģija ir likt kādam kopā ar jums spēlēt “slikto policistu”. Šai personai vajadzētu norādīt uz automašīnas negatīvajiem aspektiem, lai pārdevējs nebūtu pārāk pārliecināts, ka vēlaties to iegādāties.
- Sliktais policists var teikt, piemēram: “Ak, tā nav četru riteņu piedziņa. Jūs gribējāt četru riteņu piedziņu, vai ne?” Nav svarīgi, vai nevēlaties četru riteņu piedziņu. Mērķis ir sēt šaubas pārdevēja prātā.
- Sliktajam policistam nevajadzētu būt pārāk agresīvam, norādot uz trūkumiem. Jūs vēlaties, lai pārdevējs nebūtu pārliecināts, vai vēlaties iegādāties automašīnu, vai neesat pārliecināts, ka automašīna jums nav piemērota.
3. solis. Ja veicat sarunas ar privātu pārdevēju, rīkojieties viegli
Atcerieties, ka katra puse cenšas panākt vislabāko piedāvājumu. Ja jūs pērkat automašīnu no privātas puses (nevis no tirgotāja), tad šī persona, iespējams, patiesībā nezina, cik automašīna ir vērta. Attiecīgi privāts pārdevējs var sadusmoties par jūsu sākotnējo piedāvājumu.
Ja pārdevējs nezina automašīnas vērtību, kopīgojiet ar viņu izdrukas no Kelija vai Edmunda. To darot, jūs vismaz informēsit pārdevēju, ka neesat aizvainojošs ar saviem piedāvājumiem
Solis 4. Vienojieties par vienu lietu vienlaikus
Ja jūs pērkat no izplatītāja, vispirms noteikti vienojieties par lietotas automašīnas iegādes cenu. Pēc tam jūs varat apspriest jebkuru jūsu pašreizējās automašīnas tirdzniecību vai finansēšanas nosacījumus. Pārdevēji mēģinās to visu apvienot. To darot, viņi var izskaidrot, kā jūs saņemat labu darījumu par vienu elementu (teiksim, finansējumu), vienlaikus maskējot faktu, ka jūs saņemat sliktu darījumu citā jomā (piemēram, jūsu tirdzniecības cenu).
5. Izvairieties pateikt pārdevējam savu ideālo ikmēneša maksājumu
Dīleris var jautāt, cik daudz vēlaties maksāt par automašīnu. Ja dodat skaitli, pārliecinieties, vai tā ir kopējā summa. Ja jūs sniedzat ikmēneša maksājuma summu, izplatītājs var izmantot finansējumu, lai pagarinātu jūsu maksājuma periodu, piemēram, no 60 līdz 72 mēnešiem. Jūsu ikmēneša maksājums var būt jūsu diapazonā, taču kopējā samaksātā summa varētu būt daudz lielāka, nekā vēlaties.
Ideālā gadījumā jūs neatklāsit savu budžetu. Tā vietā vienkārši pakratiet plecus un sakiet: “Atkarīgs no automašīnas” vai “Nezinu”
6. solis. Izsakiet zemu sākotnējo piedāvājumu
Jums vajadzētu sākt ar reālu cenu. Bet mēģiniet padarīt to par 15-25% mazāku par ideālo daudzumu.
- Turpretī daži eksperti uzskata, ka jums nevajadzētu apspriest vispār. Tā vietā viņi uzskata, ka jums vajadzētu pateikt pārdevējam, kāds ir jūsu mērķa numurs, un piebilst, ka jūs interesē pirkt tikai tad, ja viņš sasniedz šo numuru.
- Citi eksperti iesaka pārdevējam nosaukt pirmo cenu. Tādā veidā jūs būsiet pārliecināts, ka nepaaugstināsit savu piedāvājumu.
- Neatkarīgi no tā, kādu stratēģiju izmantojat, neaizmirstiet nepārsniegt maksimālo cenu.
7. solis. Pēc sākotnējā piedāvājuma sniegšanas klusējiet
Pārdevējs var nekavējoties neatbildēt uz jūsu sākotnējo piedāvājumu. Ir svarīgi nesteigties un aizpildīt klusumu, palielinot summu, kuru esat gatavs maksāt.
8. solis. Pārvietojieties nelielos soļos
Ja pārdevējs nepiekrīt jūsu sākotnējam piedāvājumam, nekavējoties nepieņemiet pretpiedāvājumu. Tā vietā pārejiet uz augšu ar nelieliem soļiem. Tāpat ātri nepārlec līdz ideālajai vai maksimālajai cenai.
- Piemēram, ja jūsu ideālā cena ir 16 000 ASV dolāru, varat sākt ar 13 000 ASV dolāru lielu piedāvājumu. Ja pārdevējs piedāvā pretī 18 000 ASV dolāru, nekavējoties nepārsniedziet 16 000 ASV dolāru. līdz 14 000 USD.
- Ja starpība starp katras puses cenu ir USD 1 000 vai mazāk, tad pārvietojiet soli pa 100 USD.
9. solis. Ejiet prom
Ja jūs un pārdevējs nonākat strupceļā, pieklājīgi sakiet, ka jūsu piedāvājums ir galīgs un derīgs 24 stundas. Pārdevējs var jums piezvanīt, ja jūsu cena bija saprātīga.
Vienmēr atstājiet mobilā tālruņa numuru pārdevējam, ja jūs patiešām interesē automašīna
10. solis. Sekojiet sestdienas vai svētdienas vakaram
Ja jūs joprojām interesē automašīna, nedēļas nogalē varat zvanīt pārdevējam apmēram stundu pirms slēgšanas laika. Mēģiniet runāt ar to pašu pārdevēju un pārbaudīt, vai automašīna ir pieejama par vēlamo cenu.
Ja pārdevējam (vai izplatītājam kopumā) nedēļas nogale ir bijusi slikta, pārdevējs var būt ieinteresēts pārdot jums
11. solis. Parādieties ar bankas vekseli
Ja pārdevējs joprojām nesamazināsies par cenu, vēl viens pēdējais paņēmiens, kas jāizmanto, ir parādīties izplatītājā ar bankas vekseli, kas sastādīts tādā apmērā, kādu vēlaties samaksāt. Bankas vekselis, ko sauc arī par “kases čeku”, tiek ņemts no bankas pašu līdzekļiem (ko banka saņem no jums). Tas ir drošāks veids, kā kādam saņemt samaksu.
Pārdevējiem var rasties kārdinājums pārdot. Tā kā jums ir melnraksts, pārdošana būtu “droša” lieta, pat ja pārdošana ir lētāka nekā pārdevējs vēlas. Bez cita piedāvājuma, pārdevējs var slēgt pārdošanu uz vietas
Padomi
- Pērkot no privātpersonas, pēc iespējas ātrāk nododiet automašīnas īpašumtiesības, lai vēlāk izvairītos no īpašumtiesību sajaukšanās.
- Ja iespējams, ņemiet līdzi mehāniķi, īpaši, ja pērkat no privātpersonas. Pārbaudiet arī pakalpojumu ierakstus, ja tie ir pieejami, un iepriekšējās īpašumtiesības. Ja no izplatītāja, pārbaudiet, vai garantija ir spēkā un vai ir pieejama pagarināta garantija.
- Pirms sarunām veiciet testa braucienu. Jums jāpārliecinās, vai lietotā automašīna, kuru mēģināt iegādāties, patiešām darbojas. Ja pārdevējs neļaus jums veikt testa braucienu, dodieties prom.
- Ideālā gadījumā jūsu „sliktajam policistam”, kurš jūs pavada, vajadzētu būt kādam, kurš pārzina automašīnas (ja neesat). Palūdziet viņam pārbaudīt automašīnu, lai pārliecinātos, ka tā izskatās kārtībā. Pārbaudiet, vai uz zemes nav šķidruma noplūdes.
- Nesteidzieties, pērkot automašīnu. Dodiet sev laiku, lai atrastu labāko piedāvājumu.
