Ideālas automašīnas atrašana un iegāde nav viegls uzdevums. Ir jāpieņem daudzi lēmumi un jāņem vērā faktori, nemaz nerunājot par krāsu varavīksni, no kuras izvēlēties. Cenai, protams, ir jābūt noteicošam faktoram, kā arī tam, cik bieži jūs braucat ar automašīnu. Neatkarīgi no tā, vai pērkat jaunu vai lietotu, no privāta pārdevēja vai automašīnu dīlera, divas lietas no svarīgākajām lietām, ko varat darīt, pērkot automašīnu, ir zināt, ko vēlaties pirms laika, un iespēja doties prom. Lasiet tālāk, lai iegūtu vairāk informācijas par automašīnas iegādi.
Soļi
1. daļa no 3: Mājas darbu izpilde
Solis 1. Izveidojiet sarakstu ar to, ko meklējat automašīnā
Mājas darbu veikšana, tāpat kā lielākā daļa dzīves lietu, ir laba ideja, it īpaši, pērkot kaut ko tik dārgu kā automašīna. Bieži vien tas nozīmē zināt, ko vēlaties izņemt no savas automašīnas. Izveidojiet sarakstu ar to, ko meklējat jaunajā automašīnā. Daži kritēriji ietver:
- Vecums
- Izskats
- Veiktspēja
- Drošība
- Uzticamība
- Izmērs
- Komforts
- Degvielas efektivitāte
- Izmaksas
- Tālākpārdošanas vērtība
- Pārraides veids
- Motora izmērs
- Jūdzes/kilometri uz galonu
- Pašreizējais nobraukums (ja tiek izmantota automašīna)
- Krāsa.
2. solis. Sakārtojiet sarakstu, ņemot vērā, cik svarīgi jums ir kritēriji
Kādus savas potenciālās automašīnas aspektus esat gatavs pakavēt un kādi aspekti jums jāatrod topošajā automašīnā? Daudzi cilvēki saka, ka vēlas automašīnā drošību, uzticamību un nobraukumu, lai gan patiesībā meklē veiktspēju, komfortu un izskatu. Esiet godīgs pret sevi; tas ievērojami atvieglos pirkšanas procesu.
Solis 3. Apsveriet jaunas automašīnas iegādes priekšrocības un trūkumus
Smaka. Sajūta. Pieskāriens. Jaunas automašīnas iegāde var būt kā reliģiska pieredze, taču, ja neesat piesardzīgs, tas var sadedzināt makā caurumu. Rūpīgi nosveriet priekšrocības un trūkumus, pērkot jaunu, ņemot vērā jūsu situāciju:
-
The priekšrocības:
- Izvēles brīvība. Jūs varat iegādāties savu sapņu automašīnu salīdzinājumā ar pieejamajām automašīnām.
- Labāks finansējums. Ja jūs nolemjat finansēt jaunu automašīnu, jūsu finansējuma likmes varētu būt labākas nekā pērkot lietotu automašīnu.
- Jaunu funkciju iegūšana. Jaunās automašīnas ir aprīkotas ar jaunām progresīvām funkcijām, piemēram, interaktīviem skārienekrāniem uz paneļa, papildu sensoriem un atpakaļgaitas kamerām.
- Zinot, ko pērkat. Pērkot jaunu, jums ir lieliska ideja par to, ko jūs saņemat; nevajadzētu būt neziņai, kas slēpjas fona par automašīnas vēsturi.
-
The trūkumi:
- Tērēt vairāk naudas. Šis ir bezjēdzīgs. Jūs tērējat vairāk naudas par jaunu automašīnu nekā lietotu.
- Tūlītējs nolietojums. Tiklīdz jūs nobraucat automašīnu no partijas, tā zaudē aptuveni 11% no savas vērtības. To neoficiāli sauc par "citrona efektu".
- Augstākas apdrošināšanas izmaksas. Šī jaunā kabrioleta apdrošināšana izmaksās vairāk.
- Neskaidra informācija par modeļa gadu. Vai jūsu nopirktais modelis ir darba zirgs vai bojāts vraks? To nevar zināt tikai vēlāk - dažreiz daudz vēlāk.
4. Apsveriet lietotas automašīnas iegādes priekšrocības un trūkumus
Lietotas automašīnas daudziem cilvēkiem ir ļoti noderīgas: tās ir salīdzinoši lētas, un patērētājam ir priekšstats par to, ko sagaidīt no automašīnas. Tomēr, pērkot lietotu, ir daži trūkumi. Ziniet tos, pirms pavelkat sprūdu.
-
The priekšrocības:
- Izmaksas. Šīs automašīnas pirkšana svaigā veidā var būt dārga; līdzīgas automašīnas iegāde no sludinājumiem var būt ievērojami lētāka.
- Labākas apdrošināšanas likmes. Apdrošināšanas kompānijas zina, ka lietotu automašīnu vadītāji mēdz būt piesardzīgāki un attiecīgi nosaka savu apdrošināšanu.
- Mazāks nolietojums. Jūsu automašīna nolietojas mazāk, ja pērkat lietotu, jo sākotnējais nolietojums bija tik krass.
-
The trūkumi:
- Augstāks tirgotāja uzcenojums. Tirgotāji zina, ka viņi var nogalināt lietotas automašīnas. Lietotas automašīnas iegāde parasti nozīmē ievērojamu tirgotāja uzcenojumu.
- Lielāks finansējums. Parasti lietotas automašīnas finansēšana maksā vairāk.
- Augstāka/lielāka apkope. Lietotas automašīnas parasti ir jāuztur biežāk un par lielāku naudu.
- Nezināma mehāniskā un negadījumu vēsture. Pērkot lietotu automašīnu, jums nav obligāti nekādas informācijas par to, kas ar to brauca, cik bieži tā tika apkalpota un vai tā ir nokļuvusi negadījumos.
5. solis. Izlemiet par budžetu
Piešķiriet sev budžetu neatkarīgi no tā, cik daudz jūs tērējat vai kāda veida automašīnu vēlaties iegūt. Jūsu budžets pasargās jūs no pārmērīgiem izdevumiem un pateiks, kad un kāpēc atteikties no slikta darījuma.
6. Meklējiet modeļus, kas atbilst jūsu kritērijiem un budžetam
Ņemiet vērā iepriekš noteiktos kritērijus un budžetu, ko esat izveidojis sev, un sāciet meklēt. Cita starpā varat apskatīt tirdzniecības vietas, automašīnu vietnes vai klasificētus ziņojumus. Sākot iepirkties, jāatceras dažas lietas:
- Izmantojiet internetu. Auto pārdevēja sliktākais sapnis ir izglītots pircējs: pircējs, kurš zina, ko vēlas, nevēlas būt impulsīvs un apzinās, kas ir pieejams, pamatojoties uz viņu budžetu. Meklēšana internetā vai laikrakstā var palīdzēt to sasniegt.
- Saglabājiet sākotnējos rezultātus. Saglabājot pētījumu rezultātus, jūs iegūsit atskaites punktu, turpinot iepirkties, it īpaši, ja izvēlaties doties uz automašīnu dīleri. Tirgotājiem būs mākslīgi augstas cenas, kuras varēsit pamanīt, ja esat paveicis mājasdarbus.
2. daļa no 3: Iepirkšanās apkārtnē
1. solis. Dodieties uz dīleriem bez nodoma pirkt
Ja varat, mēģiniet doties dienā/laikā, kad dīleris ir slēgts, lai jūs varētu brīvi pārlūkot un netraucēt nekādi pārdošanas laukumi vai roku sagriešanās. Ja pārdevēji tomēr vēršas pie jums, pasakiet viņiem, ka jums nav nodoma pirkt un jūs vienkārši veicat tirgus izpēti, un jūs vēlētos izskatīties netraucēti. Ja viņi turpina jūs apgrūtināt, dodieties prom un dodieties uz citu izplatītāju: jūs, iespējams, nevēlaties pirkt no izplatītāja, kas neievēro klienta vēlmes.
2. solis. Noskaidrojiet, ko dīleris maksāja par jūsu apskatīto automašīnu (-ām)
To sauc par "rēķina cenu", un to ir samērā viegli iegūt internetā. Apbruņojoties ar rēķina cenu, jūs varat kaulēties, sākot ar zemu un pieaugot, nevis sākt augstu un pazemināties. Tā ir daudz labāka pozīcija būt.
Pārliecinieties, ka esat atradis rēķina cenu ar visām nepieciešamajām pieejamajām funkcijām. Rēķina cena nenozīmē daudz, ja vien tā faktiski neatbilst tās automašīnas īpašībām, kuru mēģināt iegādāties
Solis 3. Iegūstiet tiešsaistes cenu piedāvājumus, ko izmantot kā kaulēšanās mikroshēmas
Izmantojiet tādas tīmekļa vietnes kā Autobytel.com, VINSnoop.com un PriceQuotes.com, lai iegādātos citātus, kurus varat izmantot kā sarunu mikroshēmas, kad faktiski nolemjat vienoties personīgi. Daudziem izplatītājiem būs arī tiešsaistes filiāle, kas pāris dienu laikā saņems citātu; izmantojiet tos!
Solis 4. Sakārtojiet savas finanses pirms došanās uz izplatītāju
Lai panāktu labāko iespējamo darījumu, ir svarīgi, lai jūsu finanšu spēļu plāns būtu izklāstīts pirms došanās uz dīleri. Tas iekļauj:
- Zinot savu kredītreitingu, ja plānojat finansēt. Jūs varat saņemt bezmaksas pārskatu reizi gadā no katras trīs lielākās kredītu ziņošanas aģentūras. Ja vēl neesat to izdarījis, iegūstiet savu kredītreitingu.
- Iepirkšanās, lai saņemtu aizdevumu bankā vai kredītiestādē. Aizdevuma saņemšana tieši no izplatītāja var būt slikta ideja. Saņemiet aizdevumu, pirms dodaties uz izplatītāju; dīleris, iespējams, varēs pārspēt cenu, un, ja viņi to nevar, jūs zināt, ka varēsit finansēt savu automašīnu citā veidā.
3. daļa no 3: Izlemt par savu sapņu automašīnu
1. solis. Esiet gatavs doties prom jebkurā brīdī
Gudrs pircējs zina, ka viņiem ir raksturīga sarunu priekšrocība, ja viņi izvēlas to izmantot: vēlme iet prom. Persona, kas nevēlas atkāpties no darījuma jebkurā sarunu procesa brīdī, iespējams, ir persona, kas pārmaksās par savu automašīnu.
Gudrs tirgotājs var mēģināt izvilkt šo procesu, liekot jums justies kā ieguldījis labu laiku automašīnā un ka aizbraukšana ir tas pats, kas atteikties no šī ieguldījuma. Neiekrītiet šajā slazdā. Ziniet, ka jebkurš laiks, ko veltāt pētniecībai vai sarunām, pat ja sarunas izjuka, ir ieguldījums pats par sevi un galu galā atmaksāsies
2. solis. Ja plānojat automašīnu turēt labu laiku, aizmirstiet par līzingu
Automašīnu dīleri zina, ka viņi parasti var nopelnīt naudu no cilvēkiem, kuri nolemj iznomāt automašīnu. Valdošais mīts, ka automašīnas līzings vienmēr ir slikts, nav gluži precīzs; ja jūs plānojat saglabāt automašīnu mazāk nekā trīs gadus, tas ir labs darījums. Bet, ja jūs vēlaties turēt savu automašīnu uz ilgu laiku, samaksājot šo līzingu, jums parasti būs sliktāk nekā tad, ja vienotos par automašīnas iegādi.
Solis 3. Ace testa brauciens
Ja jūs nolemjat ņemt automašīnu testa braucienā, kontrolējiet savas emocijas. Tirgotāji zina, ka cilvēki emocionāli pieķeras automašīnām, kad tās ved uz testa braucienu. Ja klients ir emocionāli pieķēries automašīnai, viņam ir daudz lielāka iespēja tērēt pārtēriņu, jo viņš ir mazāk gatavs atteikties no slikta darījuma. Dažas lietas, ko varat darīt testa brauciena laikā, lai kontrolētu savu entuziasmu:
- Ja nepieciešams, jautājiet pārdevējam klusumu. Pārbaudes brauciena laikā labs pārdevējs turpinās runāt par visām automašīnas funkcijām un ērtībām, cenšoties pārliecināt, ka tas ir labākais piedāvājums. Viņi cenšas jūs emocionāli piesaistīt, nepakrītiet šim trikam. Ja pārdevējs nedod atpūtu, lūdziet viņam tukšuma punktu.
- Braucienā ņem līdzi kādu citu. Jūsu pavadonis palīdzēs jums palikt analītiskam un koncentrēties uz uzdevumu iegūt vislabāko iespējamo automašīnas vērtību. Tie varētu būt arī cits BS radars, ja pārdevējs mēģina vilkt ātru.
- Nesteidzieties un nerunājiet. Ja jūs plānojat iegādāties šo automašīnu, jums tajā vajadzētu justies ērti. Nesteidzieties ar braucienu un neuzdodiet jautājumus, uz kuriem vēlaties saņemt atbildes. Gaidiet skaidras atbildes.
4. solis. Ejiet prom, ja pārdevējs izved četru kvadrātu darblapu
Vēl labāk, pastāstiet pārdevējam priekšā, ka esat gatavs doties prom, ja viņi izved četru kvadrātu darblapu. Četru kvadrātu darblapa ir gudrs mehānisms, ko dīleris izmanto, lai masētu skaitļus, liekot jums vienoties par paaugstinātu cenu. Tas ir trīs kāršu Monte triks, ko izmanto dīleris. Neļaujiet sevi apmānīt.
5. solis. Pārrunājiet galīgo ārējo cenu
Tirgotāji mēģinās "saldināt darījumu" (it kā jums, bet patiesībā viņiem), pievienojot pakalpojumiem, privilēģijām utt. Cenai, par kuru sākotnēji vienojāties, liekot justies slikti vai vainīgi, ka nepieņemat, jo tas ir " vienojās. " Neļaujiet sevi apmānīt.
Jūs varat teikt kaut ko līdzīgu: "Esmu gatavs vienoties tikai par galīgo ārējo cenu. Ja mēs varam vienoties par skaitli, es ceru, ka šis skaitlis būs galīgais skaitlis, nevis sākuma punkts citām sarunām."
6. Ziniet pārdevēja veikto triku
Ne visi pārdevēji ir gļotaini un viltīgi, bet daudz strādā automobiļu rūpniecībā. Zinot viņu tirdzniecības trikus, jūs varēsit būt gatavs, kad apsēdīsities sarunās.
- Nepakļaujieties vainas viltībai. Nejūties vainīgs par to, ka esi noraidījis piedāvājumu, par kuru zini, ka tas ir slikts. Pārdevējs pēc testa brauciena var likt justies vainīgam par “sava laika izšķiešanu”. Tas ir viņu darbs. Nejūties vainīgs. Viņi noteikti to nedara, viņu prioritāte ir pārdošana.
- Ziniet, ka pārdevēji sāks sarunas ar sāpīgu, smieklīgi lielu skaitu. Tas ir viņu veids, kā jūs “salauzt”, un likt jums justies kā skaitlim, ko viņi vēlas nolaist, patiesībā ir labs. Ja jūs zināt rēķina cenu (cenu, ko tirgotājs maksāja par automašīnu), nebaidieties aiziet no aizvainojoši augstās cenas.
- Ziniet komisijas struktūru. Pēc "aizturēšanas" pārdevējs saņem aptuveni 10% līdz 25% samazinājumu starpībai starp pārdošanas cenu un rēķina cenu. Jo augstāka ir automašīnas kopējā pārdošanas cena, jo vairāk naudas pārdevējs nopelna komisijā.
7. solis. Ja vēlaties, izmēģiniet šo gudro triku
Precīzi izlemiet, kādu automašīnu vēlaties iegādāties. Apkārtnē atrodiet vairākus izplatītājus, kuriem ir šīs markas un modeļa automašīna. Zvaniet katram tirdzniecības centram un pastāstiet viņiem, ka plānojat iegādāties šādu automašīnu pulksten 17:00 no izplatītāja, kas sniedz vislabāko cenu. Pastāstiet viņiem, ka nerunājat sarunās, neesat gatavs ienākt birojā, kamēr nav panākta vienošanās par cenu, un ka vēlaties ārpuses cenas (nodokļi, viss iekļauts).
Dīleris, iespējams, nevēlas spēlēt šo spēli ar jums, taču viņi palaidīs garām iespēju pārdot automašīnu (ko tirgotājs ienīst). Pārlieciniet viņus, ka, ja viņi var jums piedāvāt zemāko iespējamo piedāvājumu, jūs pieņemsit viņu piedāvājumu
8. solis. Pirms lietotas automašīnas iegādes nogādājiet to pie kvalificēta mehāniķa, lai veiktu pilnīgu pirmspirkšanas pārbaudi
Ja jūs pērkat lietotu automašīnu no privāta pārdevēja vai pat dīlera, lūdziet nogādāt automašīnu pie uzticama mehāniķa, lai pārbaudītu veiktspēju, negadījumu vēsturi vai pat ūdens bojājumus. Pirkšana ar mierīgu prātu palīdzēs jums atrast labāko piedāvājumu.
9. solis. Pirms lietotas automašīnas iegādes palaidiet automašīnā transportlīdzekļa vēstures pārskatu
Pirms pirkšanas pārbaudiet, vai automašīna tika nozagta, nodota lūžņos vai kādreiz atsaukta. Pilnu vēstures pārskatu varat iegūt vietnē CARFAX.com. Vai arī, ja jūs dzīvojat Lielbritānijā, dodieties uz vietni autotrader.co.uk, pēc tam “Get A Vehicle Check”. Jums būs jāmaksā nodeva, taču ir vērts maksāt, lai uzzinātu patiesību par transportlīdzekli, kuru plānojat iegādāties.
10. solis. Pirms parakstīšanas uzmanīgi izlasiet smalko druku
Nenovietojiet aizsargu, kamēr neesat nobraucis no sapņu automašīnas. Pārliecinieties, ka saprotat jebkuru līgumu, kuru lasāt, un nebaidieties uzdot jautājumus. Daudzas reizes dīleris mēģinās pievienot USD 10 mēnesī vai pat slēptās maksas, lai no pirkuma izvilktu papildu naudu. Neesiet lētticīgs un paļaujieties, ka pārdevējiem noteikti ir jūsu intereses.
Ja dīleris mēģina "iepakot maksājumus", piemēram, slepeni palielinot jūsu procentu likmi, ziniet, ka izplatītājam var tikt piemēroti lieli naudas sodi, kā tas ir nelikumīgi. Ja uzskatāt, ka esat maksājumu iesaiņojuma upuris, sazinieties ar juristu
Video - izmantojot šo pakalpojumu, daļa informācijas var tikt kopīgota ar pakalpojumu YouTube
Padomi
- Iepazīstieties ar patērētāju ziņojumiem. Tā neapšaubāmi ir labākā vieta, kur meklēt objektīvus pārskatus, vērtējumus, avārijas testus, uzticamības prognozes un vadlīnijas jaunām un lietotām automašīnām. Sāciet ar viņu ieteikto automašīnu sarakstu, izpētiet tās, izvēlieties dažas, kas jums patīk, un pēc tam dodieties pie izplatītāja. Viņiem ir arī lielisks ceļvedis jaunu automašīnu iegādei, ceļvedis lietotu automašīnu iegādei un pat ceļvedis automašīnu iegādei pusaudžiem. Liela daļa viņu informācijas ir bezmaksas, taču abonements ir tā vērts. Viņi pārskata visu, sākot no šokolādes un beidzot ar datoriem.
- Dodoties uz dīleri, ņemiet līdzi savu dzīvesbiedru vai draugu. Jūs, visticamāk, tiksit uztverts nopietni. Ja jums tāda nav, dodieties iekšā ar pārliecības gaisotni. Ja esat neprecēta sieviete, ir labi ņemt līdzi draugu vīrieti, kurš zina par automašīnām, lai neļautu tirgotājam jūs maldināt. Pārdevēji centīsies jūs izmantot, neuzticieties viņiem.
- Kad esat pabeidzis mājas darbus un zināt, ko vēlaties automašīnā, apmeklējiet dīleri.
- Rīkojieties tā, it kā jūs zināt, par ko runājat, neļaujiet viņiem novirzīt jūs no tā, ko jūs godīgi meklējat. Esiet pārliecināti un stingri, un, ja viņi sāk jūs šūpot uz citu izvēli, tad vienkārši dodieties prom.
Brīdinājumi
- Vienmēr pajautājiet sev, vai automašīna, kuru pērkat, ir tās naudas vērta, ko viņi lūdz. Ja nē, piedāvājiet zemāku piedāvājumu, un, ja viņi atsakās, neuztraucieties - tur ir daudz vairāk automašīnu, ideālā automašīna tikai gaida, kad jūs ieradīsities un atradīsit to.
- Vienmēr izmēģiniet automašīnu, pārbaudiet, piemēram, motora skaņu, vai darbojas vējstikla tīrītāji, gaisa kondicionieris (ja ir), sildītājs, indikatori, ātrumkārba un lukturi. Pārbaudiet, vai nav krūzīšu turētāju, nodalījumu, bagāžnieka, sēdekļa kvalitātes (nav plīsumu vai traipu), ieskatieties dzinēja pārsegā, lai pārliecinātos, ka nekas dīvains nenotiek, iepīkstieties, pārbaudiet sēdekļu komfortu (vai šī automašīna būs ērta) gari braucieni?), redzamība (vai ir viegli redzēt citas automašīnas?), vai tai ir drošības jostas, gaisa spilveni, jumta rokturi, saulessargi un radio? (CD vai kasešu lente) un vai tā darbojas.
- Noteikti izlasiet līgumu līdz galam. Neparakstiet, ja vien precīzi nesaprotat, ko parakstāt. Ja neesat pārliecināts, ņemiet līgumu mājās un lūdziet advokātam to izlasīt. Kad esat parakstījis, jūs esat likumīgi iegādājies transportlīdzekli!
- Ja jūs uztrauc automašīnas drošība, ja kādreiz varētu notikt slikta situācija, piemēram, autoavārija, pirms tās iegādes pārbaudiet tās avārijas testa rezultātus Euro NCAP, IIHS un NHSTA.
