Pieņemsim, ka esat nolēmis investēt jaunajā automašīnā vai kravas automašīnā. Protams, jūs, iespējams, varat iegūt labāku piedāvājumu ar lietotu automašīnu, taču, iespējams, esat nolēmuši, ka riski, vadot lietotu automašīnu vai pat lietotu automašīnu, nav vērts ietaupīt papildu naudu. Jūs esat gatavs atmaksāt papildu naudu, lai automašīna tiktu izņemta no partijas, tāpēc jūs vēlaties pārliecināties, ka saņemat to, ko vēlaties, nesabojājoties.
Soļi
1. daļa no 4: Kontroles pārņemšana no sākuma
1. solis. Izpildiet mājas darbus
Kontrolēt no paša sākuma ir jāzina, ko vēlaties, un zināt, kā to iegūt. Automašīnu pārdevēji var pārņemt kontroli pār cilvēkiem, kuri nezina, ko vēlas, mēģinot viņiem pārdot automašīnu, kas viņiem nav piemērota. Neļauj tam notikt ar tevi. Esi gatavs. Ziniet, ko vēlaties. Pārņemiet automašīnas meklēšanu!
- Iegūstiet žurnāla Consumer Reports jaunāko ikgadējo automašīnu numuru, kas parasti tiek izlaists aprīlī. Patērētāju pārskati sniegs jums plašu pārskatu klāstu - visu, sākot no labākajām automašīnām, kuru cena ir mazāka par 25 000 USD, līdz gada sliktākajām automašīnām.
- Esiet gatavs iet prom. Lielākā kļūda, ko var radīt jauna auto pircējs, ir mājas darbu nepildīšana un nepieciešamības gadījumā neaiziešana. Viņi redz automašīnu un iemīlas, bet neveic pārbaudi, neveic izpēti vai nenosaka budžetu. Pirms nepareizas automašīnas iegādes pārliecinieties, ka veicat pienācīgu rūpību.
2. solis. Runājiet ar cilvēkiem
Nekas nepārspēj labu vecmodīgu sarunu ar cilvēku. Kāpēc ir tā, ka? Tā kā "nozares ekspertu" sagatavotie ziņojumi, lai arī paši par sevi ir vērtīgi, varētu nesanākt kopā ar Smita kungu un kundzi. Lūdziet atsauksmes no cilvēkiem, kuriem uzticaties, par automašīnām, kuras viņi mīl.
3. solis. Noskaidrojiet savas prioritātes
Kas jums ir vissvarīgākā jaunā auto īpašība? Vai jums ir maza, bet augoša ģimene, kas jums jāaprīko? Meklējiet ietilpīgus sedanus, apvidus auto un/vai minivenus ar zvaigžņu drošības novērtējumu. Vai jums ir darbs pārdošanas jomā un vēlaties projicēt attēlu? Sporta automašīna vai kupeja var atbilst dzīvesveidam. Vai plānojat regulāri vilkt vai vilkt kravas? Kravas automašīna, iespējams, ir tas, ko meklējat. Mēģiniet saskaņot jūs interesējošos transportlīdzekļus ar vēlamo dzīvesveidu. Jūs nebūsit tik laimīgs, ja jūsu vajadzības un jūsu automašīna atradīsies straumēs.
Pārliecinieties, vai automašīna atbilst jūsu vajadzībām. Jūs varētu iemīlēties automašīnā, kas neatbilst jūsu vajadzībām. Ja vēlaties klusu automašīnu, nepērciet džipu. Ja jums ir piecu cilvēku ģimene, nepērciet automašīnu, kurā ir tikai trīs cilvēki. Jaunas automašīnas pirkšana ir otrs lielākais pirkums, ko veicat pēc mājas, tāpēc veiciet savus pētījumus
2. daļa no 4: Nopietni par cenu
1. solis. Sašauriniet meklēšanu, sastādot budžetu
Jūs esat veicis sākotnējo izpēti, un varbūt jums ir pusducis automašīnu, kas jūs interesē. Tagad nāk grūtā daļa - budžeta veidošana. Tā kā finansējums mūsdienās ir tik visuresošs, var būt vilinoši pārvērtēt, ko jūs faktiski varat atļauties ikmēneša maksājumos, kā arī procentu likmi, ko saņemsiet. Saprātīga budžeta veidošana, pamatojoties uz jūsu finanšu faktiem, vēl vairāk samazinās automašīnas, kuras varat atļauties.
- Cik lielu pirmo iemaksu jūs varat veikt? Jo lielāka ir pirmā iemaksa, jo mazāk jums būs jāmaksā aizdevuma darbības laikā. Iespējams, maksāsit arī mazākus ikmēneša maksājumus.
- Izlemiet, ko darīt ar savu pašreizējo automašīnu, ja tāda ir. Parasti jūs varēsit iegūt vairāk par savu pašreizējo automašīnu, ja to pārdosit pats, nekā tad, ja pārdosit to. No otras puses, tas var aizņemt ievērojami ilgāku laiku un radīt daudz vairāk problēmu, pārdodot to atklātā tirgū.
- Skaitlis maksā apmēram 10% nodevās, nodokļos utt., Nosakot, cik daudz jūs patiešām varat atļauties. Piemēram, ja jūs iestatāt budžetu 25 000 ASV dolāru apmērā, tas nenozīmē, ka varat atļauties automašīnu 25 000 ASV dolāru apmērā; tas ir tāpēc, ka kopā MSRP, iespējams, tiks pievienoti 2 500 USD, padarot to par 27 500 USD.
- Pirms pirkšanas izdomājiet savu budžetu. Cilvēki vēlas kaut ko estētiski iemīlēt, bet, ja jums patīk automašīna un jums šķiet, ka tā ir forša, pārliecinieties, ka varat to atļauties. Atcerieties, ka jums ir maksāt, lai uzturētu un apdrošinātu mašīna. Pirms pirkšanas noskaidrojiet šīs izmaksas un pārliecinieties, ka varat to atļauties patiesās izmaksas no automašīnas.
2. solis. Nosakiet rēķina cenu
Rēķina cena ir cena, ko dīleris samaksāja par automašīnu. Šī cena, iespējams, būs viens no vissvarīgākajiem kaulēšanās instrumentiem jūsu arsenālā. Tomēr tas nepasaka visu stāstu. Pirmkārt, rēķina cena neņem vērā reklāmas, veicināšanas, attēlošanas un pārdošanas izmaksas, ko tirgotāji maksā par transportlīdzekli. Un izplatītāji tradicionāli iezīmē jaunas automašīnas tikai par 10% vairāk nekā rēķina cena. Iespējams, ka transportlīdzekļa pieprasīšana par rēķina cenu vai nedaudz virs tās maksās izplatīšanas naudu. Tāpēc izmantojiet rēķina cenu, taču nelietojiet to ļaunprātīgi.
Solis 3. Uzziniet citus svarīgus cenu punktus
MSRP ir "ražotāja ieteicamā mazumtirdzniecības cena", un tas ir tieši tas, ko norāda nosaukums. Ražotājs parasti nosaka MSRP, lai tirgotāji joprojām varētu gūt peļņu, vienlaikus piedāvājot klientiem MSRP atlaidi.
- Godīgā pirkuma cena ir katru nedēļu atjaunināts ziņojums par to, ko faktiskie pircēji maksā par konkrētām automašīnām pašreizējos tirgus apstākļos. Šo vidējo darījuma cenu ir labi aplūkot, izlemjot, kā jūtaties ērti, maksājot par jaunu automašīnu.
- Esiet gatavi tirgus svārstībām. Tāpat kā jebkurā citā tirgū, jaunu automašīnu tirgus svārstās. Populārai automašīnai, kuras deficīts ir, visticamāk, būs cena, kas ir augstāka par MSRP un pat virs godīgās pirkuma cenas.
Solis 4. Iegūstiet apdrošināšanas piedāvājumu par apskatītajiem modeļiem
Apdrošināšana ir nepieciešama daudzos štatos, un patiesība ir tāda, ka dažas automašīnas - sporta automašīnas vai automašīnas ar kompresoru vai turbokompresoru - var palielināt jūsu piemaksu. Jums, iespējams, būs noderīgi runāt ar savu apdrošināšanas izplatītāju par iespējamām automašīnām, pirms pavelkat sprūdu. Jūs varētu pārsniegt savu budžetu, ja jums būs jāapmaksā papildu USD 150 mēnesī par apdrošināšanas izmaksām.
5. solis. Izlemiet, kā saņemt finansējumu, ja tas jums nepieciešams
Ja jums nav pietiekami daudz naudas, lai samaksātu par visu automašīnas uzlīmju cenu, jums būs jāfinansē. Finansēšana nozīmē, ka jūs veicat sākotnējo iemaksu un maksājat par pārējo automašīnu ar ikmēneša maksājumiem, kurus ietekmē procentu likme, kuru aizdevējs ir gatavs jums piešķirt. Kopumā, jo augstāks ir jūsu kredītreitings, jo mazāk maksāsit procentu likmes. Jo lielāki ir jūsu ikmēneša maksājumi, jo mazāk jūs maksāsit par automašīnu aizdevuma termiņa laikā.
- Dažreiz automašīnu tirgotājs jums piedāvās ļoti pievilcīgas finansēšanas iespējas, piemēram, 0% finansējuma darījumus, kas nozīmē, ka jūs maksājat 0% procentus par naudu, ko tirgotājs jums sniedz. Tomēr šie piedāvājumi parasti tiek sniegti tikai tiem pircējiem, kuriem ir vislabākais kredīts. Tirgotāji ievilina jūs durvīs ar pievilcīgu teaser likmi, un tad, kad jūs iemīlējaties automašīnā, sakiet, ka neesat tiesīgs.
- Lielākoties finansējuma saņemšana no izplatītāja nesniegs vislabāko piedāvājumu. Finansējuma saņemšana no vietējā aizdevēja vai krājaizdevu sabiedrības parasti nodrošinās jums pievilcīgāku likmi. Ja tirgotājs jautā, kā plānojat maksāt, ja vien jums nav perfekta vai gandrīz ideāla kredīta, pastāstiet viņam, ka maksājat skaidrā naudā. (Faktiski jums nav jāmaksā skaidrā naudā, bet jūs varat izmantot naudu no ārējā finansējuma, lai veiktu pirkumu ar automašīnu.)
3. daļa no 4: Darījuma noslēgšana
1. solis. Novietojiet uzmanību trīs modeļiem, ar kuriem jūs būtu priecīgi braukt prom
Ja jums ir sapņu automašīna, arī tas ir labi, taču tas nedod jums tik daudz elastības, ja meklējat kaulēšanos. Dodieties uz ražotāja vietnēm un konfigurējiet savu transportlīdzekli (-us) ar vēlamajām opcijām. Iegūstiet rēķinu cenas un MSRP par katru no šīm automašīnām un izdrukājiet tās (kopā ar informāciju par vēlamo konfigurāciju). Visbeidzot, noskaidrojiet, vai vēlamajai automašīnai ir pieejami kādi ražotāja stimuli, piemēram, naudas atmaksa 1500 ASV dolāru apmērā vai atlaide 500 ASV dolāru apmērā par koledžas absolventiem un/vai militārajiem.
Solis 2. Pārbaudiet savu automašīnu
Aizvediet viņus braukt. Līdz šim jūsu meklējumi ir bijuši diezgan teorētiski un ļoti metodiski. Ir pienācis laiks izklaidēties un piedzīvot to, kā patiesībā ir izmēģināt modeļus, par kuriem esat fantāzējis. Šeit ir daži padomi, lai pārliecinātos, ka testa brauciens ir vislabākais un neļauj testa braucienam kļūt labākam:
- Ņemiet vērā, kā jums viss šķiet, braucot testa braucienā, it īpaši zarnu reakcijas. Nelielas problēmas testa brauciena laikā var palielināties vēlāk, ja tomēr iegādājaties automašīnu, tāpēc vislabāk ir ieklausīties savos instinktos.
- Mēģiniet neizrādīt ārējas emocijas, braucot testa braucienā. Iespējams, jūsu adrenalīns ir sūknējams, un jūs, iespējams, esat satraukti, bet pieredzējuši pārdevēji to uztvers un izmantos.
Solis 3. Zvaniet vairākiem vietējiem tirgotājiem un sāciet saņemt piedāvājumus
Zvanot uz izplatītāju, lūdziet runāt ar interneta tirdzniecības vadītāju vai autoparka pārdošanas vadītāju. Nerunājiet ar "tradicionālo" automašīnu tirdzniecības darbinieku, jo viņi parasti nesaņems tik lielas atlaides kā interneta tirdzniecības vai autoparka pārdošanas vadītājs. Lūk, ko jūs sakāt:
- Sakiet: "Es meklēju [gadu/marku/modeli] ar [norādiet savas iespējas]. Vai jums ir kāds no šiem krājumiem un, ja jā, tad par cik jūs to pārdodat?" Pastāstiet viņiem, ka esat jau izmēģinājis automašīnu. Uzsveriet, ka jums ir nepieciešams citāts pa tālruni.
- Sāciet solīšanu ar rēķina cenu mīnus atlaides plus 1%. To var izdarīt, reizinot rēķina numuru ar 1,01. Piemēram, ja automašīnai rēķina izmaksas ir USD 15 000, un naudas atmaksa ir USD 2 000, tad USD 15 000 - USD 2 000 = USD 13 000 x 1,01 = USD 13, 130.
- Ja iespējams, saņemiet piedāvājumu rakstiski (fakss vai e-pasts), kā arī visas iespējas, nodokļus un DMV nodevas, lai jūs varētu parādīt citiem izplatītājiem. Pirms apmeklējat izplatītāju, apstipriniet cenu.
Solis 4. Zvaniet citiem interneta menedžeriem un palūdziet pārspēt konkurentu cenas
Pēc piecu līdz septiņu dīleru zvanīšanas un cenu noteikšanas jūs, iespējams, esat aptuveni 200 ASV dolāru apmērā no zemākās cenas. Atzvaniet izplatītājiem, ar kuriem runājāt, un pajautājiet, vai viņi vēlas pārspēt konkurenta cenu. Izturieties pret jebkuru uzaicinājumu doties pie izplatītāja. Dariet to ar tik daudziem izplatītājiem, ar kuriem jums šķiet ērti sarunāties, vai līdz brīdim, kad cena nokrītas zem godīgas pirkuma cenas vai tuvu rēķina cenai.
Kad esat pabeidzis darījumu pa tālruni, lūdziet interneta tirdzniecības vadītājam izdrukāt un nosūtīt faksu pa darblapu, kurā norādīta galīgā cena, kā arī visas iespējas, nodokļi un nodevas. Ja jūs nesaņemat darblapu no interneta pārvaldnieka, varat droši pieņemt, ka viņi nav gatavi jums pārdot automašīnu par noteikto cenu
5. solis. Brauciet uz izplatītāju, ar kuru vienojāties par zemāko cenu, un parādiet viņiem darba lapu
Vairumā gadījumu, tā kā pēdējais darbs ir paveikts un visas viltības tagad būs viegli nosakāmas, tirgotājs jums toreiz un tur pārdos automašīnu. Ja viņi nepārdod jums automašīnu par solīto likmi, vienkārši ejiet prom. Tas ir spēcīgs paziņojums, kurā teikts: "Es neesmu šeit, lai rotaļātos." Lielākā daļa pārdevēju drīzāk slēdz izpārdošanu, nevis ļauj jums iziet pa durvīm.
4. daļa no 4: Izvairīšanās no bieži sastopamām kļūdām
1. solis. Nekad neparakstiet līgumu bez atkārtotas pārbaudes
Ja jūs nesaprotat parakstāmā līguma daļu, neparakstiet to. Palūdziet tirgotājam paskaidrot. Ja viņi apzināti maldina jūs par līguma daļu, viņiem var tikt piemēroti lieli naudas sodi un pat cietumsods. Nesteidzieties, lai izskatītu jebkuru līgumu vai darblapu, ko tirgotājs jums nosūta, un vēlreiz pārbaudiet, vai tajā nav smieklīgu lietu.
- Negodīgi dīleri reizēm palielinās jūsu līgumā noteikto procentu likmi vai pievienos jūsu automašīnai garantiju, to nepasakot. Tas ir nelikumīgi, un to sauc par "maksājumu iesaiņošanu". Dīlerim ir viegli mainīt ikmēneša maksājumu no 347 ASV dolāriem uz 357 ASV dolāriem, jo to ir grūti pamanīt un tas ir "tikai" 10 ASV dolāri. Bet šie 10 ASV dolāri 48 mēnešu aizdevuma laikā dīlerim kļūst par gandrīz 500 ASV dolāriem. Neļaujiet sevi krāpt ar maksājumu paketēm.
- Nejūtas steidzīgs vai spiests kaut ko parakstīt. Pērkot jaunu automašīnu, jums ir iespēja veltīt laiku.
Solis 2. Nepērciet nevajadzīgas ekstras
Tāpat kā soda ātrās ēdināšanas ķēdē, ekstras ir vieta, kur automašīnu dīleri gūst lielu papildu peļņu. Pajautājiet sev, kas ir patiesi nepieciešams un kas ir tikai apmierinošs. Dienas beigās, vai jums patiešām ir nepieciešama rūsas necaurlaidība vai LED gaismas jūsu jaunajā automašīnā, vai arī esat pārāk noguris, lai cīnītos?
3. solis. Neļaujiet sevi sabojāt ar četru kvadrātu darblapām
Ja redzat, ka jūsu pārdevējs vicina četru kvadrātu darblapu, pasakiet viņam, ka aiziesit, ja vien viņš to nenoliks. Četru kvadrātmetru darblapas ir papīra gabali, kurus pārdevēji izsit, izmisīgi mēģinot apmānīt pircēju. Būtībā viņi strādā šādi:
Lapa sadalīta četros kvadrantos: Tirdzniecības vērtība; iepirkuma cena; pirmā iemaksa; un ikmēneša maksājumu. Pārdevējs ņem vērā to, kas jūs visvairāk satrauc (iespējams, tas samazina ikmēneša maksājumu), un samazina samaksu vienā kvadrātā, vienlaikus palielinot maksājumu citā. Darba lapa izskatās loģiska, taču tā vairāk atgādina triju kāršu monte triku. Dīleris galvenokārt izmanto šo papīra lapu, lai jūs apmulsinātu
4. Nekoncentrējieties tikai uz ikmēneša maksājumu
Pie jums pienāks gudri pārdevēji un jautās, cik daudz jūs vēlaties maksāt mēnesī par automašīnu. Piekrišana ikmēneša maksājumam, pirms esat vienojies par automašīnas galīgo cenu, ir noteikta recepte, lai samaksātu daudz vairāk nekā nepieciešams. Padomā par to. Ja pārdevējs vispirms ieslēdz ikmēneša maksājumu, viņš var izmasēt transportlīdzekļa galīgo cenu atkarībā no tā, cik mēnešus viņš izmanto. Tas nav labi. Pirms mēneša maksājumiem vienmēr vienojieties par galīgo cenu.
5. Neļaujiet automašīnu pārdevējam likt jums justies slikti
Cilvēki, kas pārdod automašīnas, ir cita veida pārdevēji. Viņi var būt ļoti prasmīgi manipulēt ar emocijām, lai noslēgtu pārdošanu. Ir laba ideja mēģināt neļaut emocijām traucēt milzīgam finanšu pirkumam, it īpaši, ja šīs emocijas iestudē pārdevējs.
Piemēram, neļaujiet viņiem uzmākties ar kaut ko līdzīgu: "Jūs taču nerunājat ar kasieri lielveikalā par galonu piena?" Viņi vienkārši cenšas jūs vainot, ka rīkojaties tā, kā vēlaties. Atbildiet, sakot, ka pārtikas preču veikalā jums nav jāuztraucas par to, ka par pienu būs jāmaksā vairāk nekā pirms tam. Pastāstiet viņiem, ka neviens nekad nav finansējis galonu piena
Video - izmantojot šo pakalpojumu, daļa informācijas var tikt kopīgota ar pakalpojumu YouTube
Padomi
- Viņi var atļauties pārdot par rēķinu aizturēšanas un izplatītāja maksas dēļ; tā ir visa peļņa, ko viņi ir pelnījuši, taču negaidiet, ka maksāsiet rēķinu par automašīnu ar lielu pieprasījumu/zemu piedāvājumu.
- Neaizmirstiet interneta nodaļu! Bieži vien jūs varat iegūt zemāku cenu, pieprasot to izplatītāja vietnē.
- Esi jauks! Lielākajai daļai pārdošanas vadītāju ir tendence sniegt labāku piedāvājumu, ja nerīkojaties kā āksts.
- Esiet informēts par automašīnām, kas jūs interesē, veiciet mājasdarbus un salīdziniet jaunās automašīnas vietnēs, kas ļauj veikt salīdzinājumus, lai palīdzētu noteikt, kuras funkcijas ir pieejamas konkrētiem modeļiem. Nebaidieties uzdot jautājumus un veikt vairāk pētījumu.
- Vēl viens veids, kā panākt, lai pārdevējs jums norādītu vēlamo cenu par automašīnu, ir iepriekš pretendēt uz aizdevumu citur un ieiet ar čeku, kas iepriekš ir uzrakstīts par precīzu summu, kuru vēlaties maksāt par automašīnu, kas viņiem ir noliktavā.. Lielākā daļa pārdevēju nespēs pretoties šim priekšlikumam “ņemt vai atstāt”, ja vien jūsu cena ir saprātīga (aptuveni 3% virs rēķina cenas).
- Automašīnas, kurām ir liels pieprasījums vai kuras ir grūti atrast (vai abas), būs grūtāk apspriest.
- Ir svarīgi iegādāties īstajā laikā. Gada beigās tirgotāji to vienkārši vēlas.
- Apsveriet iespēju atrast automašīnu nomas uzņēmumu un pajautāt, vai varat iznomāt vēlamo automašīnu uz vienu vai divām dienām, lai to pārbaudītu “dzīvā ugunī”. Tas ļaus jums gūt priekšstatu par to, kā rīkoties ikdienas darbā ar automašīnu, kuru vēlaties iegūt savā īpašumā, un tas var būt svarīgi, lai identificētu problēmas, par kurām, iespējams, neesat domājis kopā ar jums jaunu automašīnu, piemēram, dzinēju troksnis, pasažieru komforts aizmugurē vai automašīnas vibrācija. Ja jums ir labāks priekšstats par to, kura automašīna vislabāk atbilst jūsu vajadzībām, iznomājot to uz vienu vai divām dienām, varat sašaurināt savas iespējas vai, ja nepieciešams, varat atgriezties pie zīmēšanas dēļa un noskaidrot, vai cita marka vai modelis ir labāk piemērots jūsu braukšanas vajadzībām.
- Labāk ir iegādāties automašīnu ārpus pīķa stundām, piemēram, darba dienu vakaros.
- Neticiet visam, ko saka automašīnu pārdevējs. Viņa uzdevums ir likt jums iegādāties automašīnu par visdārgāko cenu. Pārdevējs var saņemt prēmijas, ja var pārdot automašīnu.
- Ņemiet līdzi draugu, kuram nav intereses par automašīnu, lai jūs nevarētu maksāt pārāk daudz. Vai arī, ja esat precējies vai kopā ar kādu citu, spēlējiet labu/policistu sliktu policistu. Viņiem vienmēr veiksies labāk, ja jums būs jāatstāj un jāatgriežas vēlāk. Tas nenozīmē, ka jums ir junk, bet vienkārši stingri un zināt, ko vēlaties.
Brīdinājumi
- Ja tirgotājs iesaka palielināt jūsu ienākumus, lai iegūtu labāku procentu likmi, pasakiet viņiem nē, jo jūs būsit atbildīgs par krāpšanu un tirgotājs nebūs atbildīgs.
- Neļaujiet pārdevējam pārbaudīt jūsu kredītvēsturi, ja vien neesat saņēmis piedāvājumu, kuru parakstāt nopietni. Bieža jūsu kredītvēstures pārskata izmeklēšana var pazemināt jūsu rezultātu. Tā vietā iegūstiet savu kredītvēsturi (kas neietekmēs jūsu rezultātu) un ņemiet to līdzi, lai iegūtu aprēķināto finanšu likmi.
- Ja jūs finansējat šo pirkumu, dīlera F&I persona var mēģināt "noteikt" jūsu procentu likmi, kas nozīmē, ka no jums iekasēs augstāku procentu likmi nekā tas, ko viņiem noteica jūsu aizdevējs. Lai no tā izvairītos, noteikti jautājiet "pirkšanas likmi". Šo likmi nosaka aizdevējs. Jums nevajadzētu maksāt daudz vairāk par šo, un jums, iespējams, būtu izdevīgāk vienoties par fiksētu maksu, nevis par augstāku procentu likmi, kas ilgtermiņā jums varētu izmaksāt vairāk.
