Jaunas vai lietotas automašīnas iegāde var būt biedējoša, un jums varētu rasties jautājums, kā jūs varat vienoties ar pārdevēju un tomēr iegūt zemāko iespējamo cenu. Uzziniet par labākajiem veidiem, kā vienoties par šīs spožās jaunās vai jaunās automašīnas cenu, un, ja pēc ekspertu triku apgūšanas jūs nevarat ietaupīt naudu, jums vajadzētu braukt ar autobusu!
Soļi
1. daļa no 3: Pētījumi, pirms apmeklējat izplatītāju
Solis 1. Izlemiet, kuru automašīnu vēlaties
Zinot, kuru automašīnu vēlaties, jūs dodat sev iespēju izpētīt, ar kādām iespējām tas nāk un cik patiesībā automašīna ir vērta. Jūs varat apmeklēt tirgotājus un veikt testa braucienus, taču vēl nesāciet sarunas.
2. solis. Uzziniet automašīnas patieso tirgus vērtību
Ir rīki, kurus varat izmantot, lai bez maksas to izpētītu tiešsaistē. Jaunām automašīnām skatiet Edmunda TMV cenas. Attiecībā uz lietotajām automašīnām apskatiet Kelley Blue Book cenu. Varat arī izmantot tiešsaistes rīkus, piemēram, ASV ziņu klasifikāciju un Atsauksmes par automašīnām un kravas automašīnām, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par cenām no dažādiem izplatītājiem jūsu reģionā.
- Tirgus vērtību nosaka vairāki faktori, taču būtībā tā tiek aprēķināta, pamatojoties uz pašreizējo automobiļu tirgu, kā arī cenu, par kādu tirgotāji visā valstī pārdod konkrētu automašīnu.
- Kā drošu likmi padariet savu "mērķa cenu" aptuveni vienādu ar automašīnas patieso vērtību. Jūsu mērķa cena nav sākuma cena; Gluži pretēji, tam vajadzētu būt jūsu noslēguma solījumam un cenai, kuru jūs nepārsniegsit.
- Ja jūtaties nedaudz drosmīgāks, varat samazināt savu mērķa cenu par USD 500–1000 USD zemāku par patieso tirgus vērtību jaunām automašīnām vai par 10–15% zemāku lietoto automašīnu cenai. Panākt, ka tirgotājs samierinās ar šo cenu, var būt ārkārtīgi grūti, taču to var izdarīt.
3. solis. Saņemiet citātus no vairākiem izplatītājiem
Pirms kāpšanas jebkurā izstāžu zālē, lai sāktu sarunas, piezvaniet uz jūsu reģiona dīleriem un jautājiet par viņu pieprasīto cenu par automašīnu, kas jūs interesē. Nemaz nerunājiet par tirdzniecību, ikmēneša maksājumiem vai finansējumu. Vienīgais, kas jums jāzina no katra izplatītāja, ir cena ārpus durvīm.
4. solis. Iestatiet savu finansējumu
Automašīnu tirgotāji gūst lielu peļņu, finansējot darījumus, kas nozīmē, ka jūs varat zaudēt, ja paļaujaties uz tirgotāja finansējumu. Pirms dodaties uz partiju, piesakieties savam finansējumam, izmantojot banku, krājaizdevu sabiedrību vai citu aizdevēju.
Tomēr viens izņēmums no šī noteikuma būtu, ja vēlaties izmantot īpašo tirdzniecības procentu piedāvāto reklāmas procentu likmi. Salīdziniet to ar to, ko varat saņemt savā bankā vai krājaizdevu sabiedrībā
Solis 5. Atpūtieties un ēdiet pirms ieiešanas
Automašīnas iegādes process var aizņemt daudz enerģijas un daudz laika, tādēļ, ja vēlaties cienīgi cīnīties, jums jāpārliecinās, ka varat sekot līdzi pārdevējam visa sarunu procesa laikā.
Parasti jums vajadzētu arī apstāties, kad jums ir pietiekami daudz laika un nejūtaties sasteigts. Tajā pašā nolūkā jums vajadzētu izvairīties no automašīnu iepirkšanās, ja jums ir izmisīgi nepieciešama jauna vai jauna automašīna
2. daļa no 3: Sarunas izplatītājā
Solis 1. Iepērcies lēnā laikā
Neejiet, ja dīleris piedāvā daudz pārdošanas un veicināšanas pasākumu vai kad ir liela klientu plūsma. Ja iespējams, dodieties uz dīleri darba dienās, jo nedēļas nogales un nedēļas nogales mēdz būt visaktīvākās. Mēneša beigās izvēlieties dienu ar šausmīgiem laikapstākļiem, un jums būs lielāka iespēja izdarīt daudz.
Jūs varētu domāt, ka cilvēku steiga nāktu par labu jums, jo tas nozīmē, ka pārdevējs var jums veltīt mazāk laika, bet cilvēku steiga nozīmē arī to, ka tiek pārdots vairāk, tāpēc pārdevēji ir mazāk izmisuši pārdot automašīnas daudz ātrāk un ātrāk ļaut jums iet bez pārdošanas
2. solis. Nosakiet, vai jums vajadzētu norādīt, kuru automašīnu vēlaties
Ir divas domāšanas skolas par to, kā jūs novirzījat pārdevēju pie jūsu iecerētās automašīnas. Pirmajā teikts, ka jums vajadzētu ļaut pārdevējam precīzi zināt, ko vēlaties, brīdī, kad ieejat izplatītavā. Otrajā teikts, ka nekad nevajadzētu informēt pārdevēju, ka esat iebraucis, domājot par konkrētu automašīnu.
- No vienas puses, zinot, ko vēlaties un kādu cenu vēlaties, pārdevējs zina, ka esat rūpīgi sagatavojies un to nebūs viegli pārliecināt.
- Alternatīvi, var būt arī laba ideja nepalaist garām nevienu konkrētu automašīnu un uzstāt, ka jums tā patīk un tā ir jāaizved mājās. Tas liek domāt, ka esat izmisis pēc vienas konkrētas automašīnas, un tā ir vāja vieta sarunu sākšanai.
3. solis. Lūdziet apskatīt rēķinu
Rēķins ļaus jums uzzināt, cik izplatītājs maksāja par automašīnu, lai jūs zinātu, cik zemu dīleris var atļauties iet, vienlaikus gūstot peļņu. Tas dod jums labu priekšstatu par jūsu sākotnējo piedāvājumu.
- Tomēr paturiet prātā, ka izplatītājs pēc rēķina izrakstīšanas var saņemt apjoma atlaides un atmaksu.
- Rēķinā būs arī norādīta svarīga informācija par automašīnu.
- Ņemiet vērā, ka daudzi izplatītāji nesniedz šo informāciju klientiem, tā vietā atsaucoties uz uzlīmes cenu.
4. Izvairieties būt pirmais, kurš nosauc cenu
Ja jūs sniedzat pirmo piedāvājumu, jūs, iespējams, darīsit piedāvājumu, kas ir augstāks par pārdevēja zemāko piedāvājumu, un galu galā maksāsit vairāk. Pārdevējs tiks apmācīts uzdot noteiktus jautājumus, piemēram, "Kāds ikmēneša maksājums atbilstu jūsu budžetam?" vai "Ko tu esi gatavs maksāt?"
- Uz šiem jautājumiem jums jāatbild ar saviem jautājumiem. Paskaidrojiet, ka esat veicis daudz pētījumu un esat iepircies, bet vispirms vēlētos dzirdēt no pārdevēja, jo viņš ir eksperts. Noslēgumā jautājiet par viņa labāko cenu.
- Jākoncentrējas uz automašīnas cenu, nevis uz finansējumu, kas rada ikmēneša maksājumu.
- Turpinot sarunu procesu, veiciet nelielus palielinājumus, kas pakāpeniski atbilst jūsu mērķa cenai. Nesteidzies. Pat ja pārdevējs steidzas pārdot, jūs varat likt viņam sekot jūsu tempam. Pamatojoties uz jūsu mērķa cenu, nosakiet, kāds būtu jūsu ideālais maksājums, un pastāstiet pārdevējam, ka tas ir viss, ko varat atļauties. Neiesaistieties ikmēneša maksājumos, kamēr neesat vienojušies par galīgo cenu.
- Pārdevējs dosies turp un atpakaļ pie pārdošanas vadītāja apstiprināšanai. Tā kā to cena ievērojami samazinās, jūs ļoti sāpīgi paaugstināt savu piedāvājumu.
5. solis. Esiet drosmīgs un ignorējiet uzlīmes cenu
Uzlīmes cena (ražotāja ieteicamā mazumtirdzniecības cena vai MSRP) varētu šķist zemākā cena, kādu varat sagaidīt no izplatītāja, taču tas tā nav. Ražotāja uzlīmju cena ir ražotāja aprēķināta cena, kas tirgotājam piešķir lielu peļņu un var izkustēties. Patiesībā tirgotājs joprojām var nokļūt zem šīs cenas un joprojām pelnīt naudu.
- Sākuma piedāvājumam jābūt zemam. Ja jūs uztraucaties par pārdevēja aizvainošanu vai to, ka jūs to neuztverat nopietni, jūs, iespējams, iesniedzat pārāk augstu piedāvājumu, lai sāktu, un rezultātā jūs varētu maksāt vairāk nekā nepieciešams.
- Ierosiniet procentuālo daļu no uzlīmes cenas (88%-90%) kā sākuma punktu, ja rēķins nav pieejams.
6. solis. Izlemiet par savām iespējām iepriekš
Aplūkojot iespējas un papildinājumus, pievienojiet tikai tās iespējas, kuras jums ir vajadzīgas, un faktiski plānojat tās izmantot. Jums nav jāmaksā par daudzām papildu lietām, kuras patiesībā nevēlaties. Iekļaujiet šīs izmaksas kopējā summā, kuru "varat atļauties samaksāt".
- Paplašinātās garantijas un pakalpojumu līgumi var likties jauki, ja pārdevējs tos jums piedāvā, taču patiesībā lielākajai daļai jauno automašīnu jau ir labas garantijas. Arī pagarinātajām garantijām ir daudz nepilnību, tāpēc tās var nesegt daudz remontu.
- Esiet piesardzīgs, ja meklējat papildu iespējas, kas maksā vairāk, nekā tās patiešām ir vērts, piemēram, auduma aizsardzību un rūsas necaurlaidību.
- Ja ir vēlamās iespējas, noteikti norādiet, kuras opcijas ir jūsu pirmajā piedāvājumā.
7. solis. Nekļūstiet pārāk pieķēries
Negatīvie aspekti, noskaidrojot, kurā automašīnā jums ir sirds, ir tas, ka bieži vien jūs varat atrast sev emocionālu pieķeršanos noteiktam riteņu komplektam. Runājot par sarunām par automašīnām, pieķeršanās ir vājums.
Jūs varat veikt testa braucienu, lai sajustu, kā automašīna darbojas, taču jums vajadzētu izvairīties no tā, ka jūs varētu stiprināt savu pieķeršanos automašīnai, piemēram, braukt mājās vai turēt ārā vairāk nekā ātri
8. solis. Uzturiet draudzīgu attieksmi
Jums ir jābūt stingram, lai izvairītos no darījuma zaudēšanas beigām, bet tajā pašā laikā jums nekad nevajadzētu kļūt nejaukam ar pārdevēju. Jūs vēlaties paturēt pēc iespējas vairāk naudas, un dīleris vēlas gūt pēc iespējas lielāku peļņu. Tomēr neviena puse nav kļūdījusies. Tieši tā darbojas bizness.
Paturiet prātā arī to, ka draudzīgiem cilvēkiem ir patīkamāk sadarboties, un citiem var būt dabiska tieksme vēlēties, lai jūs paliktu laimīgi un apmierināti, ja izturētos pret viņiem ar tādu pašu attieksmi. Jums varētu rasties kārdinājums domāt, ka ļauns vai ļauns var iebiedēt pārdevēju vai citādi mudināt viņu darīt visu, kas nepieciešams, lai jūs noslēgtu darījumu, taču tas nenotiek bieži. Parasti, būdams grūts, pārdevējs jutīsies tikai labāk, vērojot, kā tu izej pa durvīm tukšām rokām
9. solis. Noslēdziet savu kopējo cenu
Tas ietver jūsu tirdzniecības vērtību un, ja piemērojams, finansējumu. Nosakot automašīnas galīgo cenu, jums vajadzētu koncentrēties tikai uz faktisko galīgo pirkuma cenu. Runājot par kaut ko citu, pārdevējs var pamudināt ņemt papildu naudu, ko viņi jums dod par apmaiņu, un pievienot šo summu jaunās automašīnas cenai.
- Nerunājiet par finansēšanas iespējām, ikmēneša maksājumiem vai jebkādām atlaidēm un stimuliem, kamēr šī galīgā cena nav fiksēta.
- Pat ja jums jau ir ikmēneša maksājuma vērtība, ko varat atļauties, paziņojot pārdevējam par to iepriekš, viņš var pagarināt finansējumu uz vēl vienu gadu, nevis samazināt automašīnas galīgo cenu.
- Agrīna pieminēšana par darījumu var sarežģīt lietas un dot pārdevējam vairāk iespēju maldināt jūs pieņemt to, kas šķiet tikai labs darījums, jo darījums tiek piedāvāts jūsu darījumā. Tas attiecas arī uz gadījumiem, kad viņš piedāvā “atmaksāt pārējo jūsu pašreizējo automašīnu”.
- Ja atlaide vai cits stimuls tiek aprēķināts pirms galīgās cenas fiksēšanas, jums nav iespējas zināt, vai šī atlaide ir likumīgi mazāka vai nē.
10. solis. Vajadzības gadījumā dodieties prom
Ja pārdevējs iesniedz galīgo piedāvājumu un šis piedāvājums joprojām pārsniedz jūsu mērķa cenu, nostājieties un dariet pārdevējam zināmu, ka atsakāties paaugstināties. Ja viņa joprojām neatkāpjas, pieklājīgi atvadieties.
-
Tomēr ņemiet vērā, ka tas nenozīmē, ka darījums ir noslēgts. Pirms došanās ceļā pārliecinieties, ka pārdevējam ir jūsu tālruņa numurs un viņa mērķa cena. Ja šī cena vispār ir iespējama, pārdevējs, iespējams, ar jums sazināsies.
Sarunas par automašīnas cenu 14. solis 1. aizzīme - Nekad nesteidzieties, pērkot automašīnu, pretējā gadījumā jūs varat noslēgt sliktu darījumu. Nebaidieties nesteigties un iepirkties.
3. daļa no 3: sekošana
1. solis. Ziniet, kad pēcpārbaude ir piemērota
Ja neesat atradis dīleri, kas vēlas atbilst jūsu mērķa cenai, pēc pāris nedēļām varat piezvanīt uz izplatītāju, kas bija vistuvāk jūsu mērķa cenai. Turieties pie savas mērķa cenas, pat veicot papildu zvanu. Nesamierināties.
-
Izvairieties arī radīt pārdevējam iespaidu, ka esat izmisis vai esat gatavs samierināties ar mazāk. Neļaujiet viņam zināt, ka arī citi tirgotāji nav sasnieguši jūsu cenu.
Sarunas par automašīnas cenu 15. solis 2. aizzīme - Veicot papildu zvanu, lūdziet runāt ar pārdevēju vai vadītāju, ar kuru iepriekš runājāt. Viņam jau būs kādas attiecības ar jums, tāpēc jums nevajadzēs sākt sarunas no nulles.
- Atgādiniet pārdevējam līnijas otrā galā, ka jūs interesē tikai tad, ja viņš var izpildīt jūsu piedāvāto skaitli. Jautājiet, vai kaut kas ir mainījies, un, ja nē, pieklājīgi pārtrauciet tālruņa zvanu.
2. solis. Izvēlieties sestdienas vai svētdienas vakaru
Precīzāk, veiciet papildu zvanu stundu pirms koncesijas slēgšanas nedēļas nogalē. Bieži vien pārdevējs varētu būt gatavs sadarboties ar jums, lai noslēgtu pēdējo darījumu pirms nedēļas nogales beigām. Tas jo īpaši attiecas uz gadījumiem, kad pārdevējam vai izplatītājam bija slikta nedēļa.
-
Zvaniet mēneša pēdējā dienā. Mēneša pēdējā diena ir vēl labāks laiks, lai piezvanītu, jo pārdevēji, iespējams, vēlas izbeigt pēdējo darījumu.
Sarunas par automašīnas cenu 17. darbība - Piemēram, ja pārdevēja nesasniegtu kvotu, viņa labprāt iegūtu vēl vienu pārdošanu par šo kvotu mēneša pēdējā dienā, kad šīs pārdošanas summas bieži pienākas uzraudzītājiem.
- Tomēr ņemiet vērā: ja mēnesis tirgotājam vai pārdevējam būtu bijis ļoti veiksmīgs, šī taktika var nedarboties.
3. Sekošana sliktos laika apstākļos
Slikti laika apstākļi mēdz cilvēkus aizvest prom, tāpēc mazumtirdzniecības uzņēmums, visticamāk, nespēs pārdot tik daudz lietus, vēja vai sniega. Tādā veidā pārdevējs varētu izmisīgāk pārdot, kad rodas iespēja.
