Tik daudz mārketinga tagad tiek darīts, izmantojot sociālos medijus, tāpēc ir loģiski, kāpēc jūs varētu vēlēties sadarboties ar ietekmētāju, lai reklamētu savu zīmolu. Ietekmētāji ir aizņemti, pieprasīti cilvēki, kuri ir izcili pulcējuši plašu sekotāju dažādās interneta platformās. Piesaistiet viņu uzmanību, veicot izpēti par viņu personīgo zīmolu un vēsturi un pielāgojot savu tēmu, lai parādītu, kā partnerība sniegtu labumu viņiem un viņu auditorijai.
Soļi
1. daļa no 3: Plāna sastādīšana
1. solis. Izpētiet viņu sociālo mediju kontus, lai uzzinātu vairāk par viņu interesēm
Ja viņiem ir YouTube kanāls, pavadiet dažas stundas, skatoties viņu videoklipus. Pārbaudiet viņu Instagram un Twitter kontus un apskatiet, par ko viņi raksta. Pārlūkojot to saturu, uzdodiet sev šādus jautājumus:
- Kādas vērtības viņi popularizē?
- Kāda ir viņu estētika?
- Ar kādiem zīmoliem viņi sadarbojas vai ir strādājuši iepriekš?
- Kā viņu sekotāji varētu gūt labumu no jūsu produkta vai zīmola?
2. solis. Pārliecinieties, ka ietekmētājs un jūsu zīmols būs piemēroti
Sekot vislielākajam ietekmētājam tikai tāpēc, ka viņiem ir vislielākā auditorija, ne vienmēr ir vislabāk piemērots jums un jūsu zīmolam. Pārliecinieties, vai ietekmētāja vērtības sakrīt ar jūsu produktu. Pārbaudiet viņu auditorijas iesaistīšanos, lai redzētu, vai tā atbilst arī jūsu mērķauditorijai.
Piemēram, ja jūsu zīmols ir saistīts ar ķermeņa pozitivitāti un pārdod T-kreklus, piespraudes, uzlīmes un citus priekšmetus, kas veicina veselīgu ķermeņa tēlu, jūs vēlaties sadarboties ar ietekmētāju, kuram rūp šī pati problēma
Apsveriet iespēju sadarboties ar ietekmētāju mārketinga aģentūru
Dažiem lielajiem ietekmētājiem ir aģenti, kas rezervē savu saturu. Ietekmētāju mārketinga aģentūra var savienot jūsu zīmolu ar visatbilstošākajiem ietekmētājiem jūsu tirgus teritorijā.
3. solis. Izlemiet, kādu kompensāciju esat gatavs piedāvāt
Skaidri paziņojiet savas cerības. Daži ietekmētāji sagaida maksu, bet citi labprāt sadarbojas ar jums apmaiņā pret bezmaksas produktiem vai reklāmu. Ja jūs piedāvājat naudu, ņemiet vērā noteiktu skaitli. Ja nevēlaties maksāt naudu, izveidojiet citu kompensāciju veidu sarakstu, ko varat piedāvāt.
- Bezmaksas dāvanas, produkti, reklāma, piekļuve VIP pasākumiem un citi nemonetāri priekšmeti bieži vien ir lielisks stimuls, par ko ietekmētāji būs sajūsmā.
- Meklējiet nano-ietekmētājus (cilvēkus, kuriem ir no 1 000 līdz 10 000 sekotāju), ja jūs vairāk interesē piedāvāt bezmaksas produktus, nevis maksāt nodevu.
- Daudzi ietekmētāji, kuri saņem naudu par ziņu, tiek apmaksāti par iesaistīšanos, ko saņem amats. Piemēram, jūs varat piedāvāt maksāt 0,25 ASV dolārus par atzīmi Patīk par ziņu, kas popularizē jūsu zīmolu. Ja ziņai ir 1 000 atzīmju Patīk, jūs maksātu 250 USD.
4. solis. Izveidojiet personalizētu piķi katram ietekmētājam, ar kuru jūs sazināties
Tuvojoties ietekmētājam, galvenais ir specifiskums. Jūs vēlaties viņiem parādīt, ka esat iepazinies ar viņu saturu un ka esat mazliet pārdomājis savu nostāju. Šeit ir dažas lietas, par kurām vajadzētu padomāt, iekļaujot tās pirmajā ziņojumā:
- Izmantojiet personas vārdu, nevis tikai viņa sociālo mediju rokturi vai segvārdu.
- Izvēlieties no kanāla vai konta dažas lietas, kas jums patīk, lai varētu uz tām atsaukties.
- Ziniet, kā jūs izveidosit saikni starp savu zīmolu un platformu, nevis vispārīgi apgalvosiet, ka labprāt sadarbotos ar viņiem.
2. daļa no 3: Pirmā ziņojuma izstrāde
1. solis. Nosūtiet ietekmētājam tiešu ziņojumu (DM), lai tas pēc iespējas ātrāk nonāktu iesūtnē
Daudzi ietekmētāji izmanto savas ziņojumapmaiņas iesūtnes sociālo mediju platformās, lai sazinātos ar zīmoliem, nevis e -pastiem. Izmantojiet savākto informāciju, lai izveidotu personisku, kodolīgu ziņojumu.
- Izmantojiet viņu vēlamo saziņas metodi, ja viņu bio vai sociālo mediju aprakstā ir minēts kaut kas konkrēts.
- Piemēram, jūs varat teikt kaut ko līdzīgu: “Sveiki, Allen, es pēdējos gadus esmu jūsu fans un mīlu darbu, ko nesen veicāt ar vēlētāju reģistrācijas iniciatīvu. Es strādāju ar zīmolu, kas rudenī laiž klajā jaunu videi draudzīgu ūdens pudeli, un es domāju, ka jūsu sekotāji par tiem būtu ieinteresēti. Mēs labprāt nosūtīsim jums bezmaksas paraugu un vairāk runāsim par sadarbību.”
Uzturiet to profesionāli:
Lai gan jūs strādājat tiešsaistes satura un mārketinga pasaulē, jūs joprojām pārstāvat profesionālu biznesu un zīmolu. Izvairieties no pārāk pazīstamiem sveicieniem, izmantojiet pareizas pieturzīmes un lielo burtu lietojumu un pirms ziņojuma nosūtīšanas pārbaudiet to.
2. solis. Atveriet ar laipnu sveicienu un iemesliem, kādēļ jums patīk viņu klātbūtne tiešsaistē
Atcerieties būt konkrētam. Parādiet, ka veltījāt laiku, lai iepazītos ar viņu klātbūtni tiešsaistē. Iespējams, vēlēsities pieminēt, vai kādu laiku esat sekotājs, kā jūs tos atklājāt vai kaut ko no viņiem mācījāties.
Piemēram, savā sākotnējā ziņojumā jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Es beidzot uzzināju, kā aizpildīt uzacis, izmantojot jūsu YouTube apmācības!”
Solis 3. Pastāstiet viņiem, kā jūsu zīmols pozitīvi darbosies ar viņu īpašo fanu bāzi
Ietekmētāji ir populāri un, protams, ietekmīgi savu sekotāju dēļ. Kad ietekmētāji veido jaunu saturu, viņi koncentrējas uz saziņu ar savu auditoriju, tāpēc jūs vēlaties izveidot partnerību ar savu zīmolu, kas var būt abpusēji izdevīgs. Ja jūsu zīmols nav piemērots, viņi nevēlas riskēt ar garlaicību vai atsvešināt auditoriju, sadarbojoties ar jums.
Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu: “Es domāju, ka jūsu auditorijai patiks mūsu produkts, jo mēs koncentrējamies uz dabisku, ilgtspējīgu izaugsmi, kas, kā es zinu, ir liela lieta, ko esat veicinājis pēdējā gada laikā. Man patika kampaņa, ko jūs veicāt ar Zaļo zemi!”
4. solis. Esiet tiešs un godīgs par to, kas ir jūsu zīmols un ko jūs varat piedāvāt
Nevelciet patiesību par savu zīmolu, jo domājat, ka tas padarīs to pievilcīgāku konkrētam ietekmētājam. Tāpat nesoliet kaut ko attiecībā uz kompensāciju, ja tas nav jūsu spēkos. Ietekmētājiem ir daudz cilvēku, kuri lūdz savu laiku, un viņi augstu vērtē godīgumu.
Pirmajā ziņojumā jums nav jāpiedāvā informācija par kompensāciju, bet esiet gatavi tam, ko teiksit, ja saruna virzīsies šajā virzienā
Solis 5. Nosūtiet paraugu pa pastu, ja domājat, ka tas viņiem palīdzētu pieņemt lēmumu
Tas var nedarboties visiem zīmoliem, bet, ja jums ir produkts, kas, jūsuprāt, ietekmējam patiesi patiks, nosūtiet to viņiem ar rokraksta piezīmi. Nosūtiet viņiem arī DM, paziņojot, ka paraugs ir ceļā.
- Dažreiz tas palīdz veidot jaunas partnerattiecības. Ietekmētājs var nofotografēties kopā ar jūsu produktu vai publicēt par to videoklipā vai Instagram stāstā.
- Pēc nedēļas noteikti sazinieties ar viņiem, lai uzzinātu, ko viņi domā par jūsu produktu.
3. daļa no 3: Labvēlīgu attiecību veidošana
1. solis. Cieniet viņu laiku
Kad esat saņēmis pozitīvu atbildi no ietekmētāja, nekavējoties atbildiet uz viņu ziņojumiem, iegūstiet viņiem nepieciešamo informāciju un izpildiet solīto.
Piemēram, ja esat piekritis saņemt satura grafiku vai līguma piedāvājumu, nosūtiet to 1-3 dienu laikā
2. solis. Jautājiet viņu viedokli par to, kā reklamēt savu zīmolu
Sarunā ar viņiem pievērsieties viņu bagātīgajai pieredzei. Viņi nokļuva tur, kur atrodas, zinot, kā iegūt sekotājus. Viņiem var būt lieliskas idejas konkursiem, tēmām, atsaucēm vai citiem radošiem mārketinga plāniem.
Piemēram, vispirms pastāstiet viņiem, kāds ir jūsu plāns, un pēc tam sakiet kaut ko līdzīgu: “Veicot šādas darbības, esat guvis lielus panākumus. Vai jums ir kādas domas par mūsu plānu vai idejas par to, kas jūsu sekotājiem varētu patikt labāk?”
3. solis. Reklamējiet ietekmētāju savās sociālo mediju platformās
Retvītojiet viņus, kopīgojiet viņu ziņas, saistiet viņu videoklipus un atrodiet veidus, kā uzsvērt, ka jums ir pozitīvas attiecības ar viņiem. Tas parāda, ka jūs tos vērtējat un neizmantojat tikai kā biznesa rīku.
- Protams, reklamējiet saturu, kas tieši atsaucas uz jūsu zīmolu, taču veltiet dažas minūtes, lai kopīgotu citas viņu publicētās lietas, kas jums šķiet interesantas.
- Pat pēc tam, kad jūsu partnerība ir beigusies, turpināt sekot šiem ietekmētājiem un atbalstīt viņus, daloties, ir lielisks veids, kā veicināt labas ilgtermiņa attiecības.
4. solis. Uzaiciniet savus ietekmētājus uz pasākumiem, produktu laišanu tirgū un atkāpšanos
Ja kāds rīko kampaņu, kurā reklamē jūsu zīmolu, noteikti uzaiciniet viņu uz uzņēmuma atkāpšanos vai ballīti! Pat ja viņi nevar apmeklēt, tas ir labs žests, kas parāda, ka jūs viņus uzskatāt par būtisku savas komandas sastāvdaļu.
Ja varat, piedāvājiet samaksāt par viņu transportu uz un no pasākuma, it īpaši, ja viņi dzīvo citā štatā vai valstī
Padomi
- Mēģiniet atrast ietekmētāju, kurš rada daudz neapmaksāta satura. Ja viņi ievieto tikai reklāmas un sponsorētu saturu, to atbilstība var būt īslaicīga.
- Atcerieties savu pieeju katram ietekmētājam padarīt personisku un individuālu. Vispārīgi ziņojumi gandrīz garantē, ka jūs nesaņemsit atbildi.
