Izaugsmes uzlaušana ir nesena attīstība mārketinga un startup kultūras pasaulē. Tas ir jumta termins, kas attiecas uz procesu, lai ātri radītu lielu izaugsmi biznesā, parasti mērķtiecīgu reklāmas kampaņu veidā. Lai kļūtu par izaugsmes hakeri, atrodiet vienu mārketinga cikla sastāvdaļu, kurā specializēties. Tas varētu būt grafiskais dizains, reklāma, tekstu rakstīšana vai mārketings. Pēc tam smagi strādājiet, lai iegūtu profesionālo pieredzi, kas nepieciešama, lai parādītu savu spēju attīstīt uzņēmumu, izmantojot reklāmas kampaņas.
Soļi
1. metode no 3: prasmju kopas attīstīšana
1. solis. Izpētiet veiksmīgas mārketinga kampaņas, lai uzzinātu, kas darbojas
Izaugsmes hakeriem ir brīvi jāpārvalda mūsdienu mārketinga metodes. Izpētiet Superbowl reklāmas, vīrusu videoklipus un populārus plašsaziņas līdzekļus, lai uzzinātu, kādas metodes uzņēmumi izmanto, lai piesaistītu uzmanību. Neatkarīgi no tā, vai tas ir humors, emocionālas manipulācijas vai tiešais mārketings, izaugsmes mārketinga eksperta būtiskas prasmes ir spēja noteikt reklāmas darbību un redzēt, kas padara reklāmu veiksmīgu.
- Izaugsmes hakeri ir visprogresīvāko mārketinga stratēģiju eksperti. Piemēram, jums jāiepazīstas ar clickbait, kas ir mārketinga metode, kurā jūs izmantojat hiperboles un buzzwords, lai pamudinātu klientus un lasītājus atvērt saiti. Tas ir īpaši svarīgi, ja izmantojat satura mārketingu, lai piesaistītu potenciālos klientus, izmantojot citus plašsaziņas līdzekļus.
- Jums būs jāizmanto arī ietekmētāji, pieņemot darbā populārus sociālo mediju lietotājus, lai demonstrētu, izmantotu vai reklamētu jūsu produktu. Skatiet Instagram vai Tik Tok, lai atrastu lietotājus, kas ir populāri jūsu mērķauditorijā, un sazinieties ar viņiem, lai noskaidrotu, vai viņi vēlas izmantot jūsu produktu un runāt par to.
- Partizānu mārketings ir vēl viena stratēģija, kas jums jāapgūst. Lai izmantotu partizānu mārketingu, izveidojiet reklāmas kampaņas, kurās tiek izmantota ielu māksla vai reklāmas triki, lai veicinātu zīmola atpazīstamību, neizskatoties kā garlaicīgs vai neoriģināls.
2. solis. Izveidojiet darba paraugus, lai saliktu portfeli
Lai izceltu savas prasmes, salieciet darba portfeli, pamatojoties uz jūsu konkrēto studiju jomu vai zināšanām. Ja nodarbojaties ar biznesu, sastādiet dažus biznesa plānus, kuros uzsvērts vīrusu mārketings un patērētāju noturēšana. Ja jūs rakstāt tekstu, izveidojiet dažas kampaņu paraugus, lai izceltu savas radošā rakstnieka prasmes. Salieciet kopā 3-4 spēcīgus darba paraugus, lai dalītos ar potenciālajiem klientiem un darba devējiem.
- Profesionālie portfeļi bieži vien ir absolvēšanas prasība koledžas grādiem mārketingā, komunikācijā, reklāmā vai grafiskajā dizainā.
- Ja jūsu uzmanības centrā ir grafiskais dizains vai kodēšana, apsveriet iespēju izveidot dažas vietņu paraugus, lai parādītu savu darbu.
- Tas, kas ietilpst jūsu portfelī, ir pilnībā atkarīgs no jūsu kompetences jomas.
Solis 3. Strādājiet pie prezentācijas prasmēm, praktizējot publisko uzstāšanos
Izaugsmes hakeriem ir jābūt ekspertiem sarežģītu ideju paziņošanā pēc iespējas vienkāršākā veidā. Iegūstiet pieredzi informācijas sniegšanā, brīvprātīgi runājot klasē, kamēr esat koledžā, un nekad nevairieties no sarunas ar svešinieku. Dodieties uz atvērtiem mikrofoniem vai uzstājieties, lai draugi izklaidētos, vienlaikus pierodot būt daudzu cilvēku priekšā!
- Ja jūs patiešām cīnāties ar publisko uzstāšanos, apsveriet iespēju sadarboties ar pasniedzēju, lai uzlabotu savas publiskās runas prasmes.
- Izaugsmes hakeriem pastāvīgi jāpamato sava izvēle un jāiesniedz idejas kampaņām.
Solis 4. Pastipriniet savas rakstnieka un komunikatora prasmes, regulāri rakstot
Praktizējiet savas rakstīšanas prasmes, rakstot katru dienu. Pat ja jūsu pašreizējais darbs nav saistīts ar rakstīšanu, saglabājiet žurnālu un pierakstiet savas domas, lai pierastu pie īstā vārda atrašanas. Strādājiet pie savas radošās valodas prasmes, rakstot īsus stāstus, dzejoļus vai dziesmas. Jebkura prakse, ko varat apgūt, izmantojot valodu radošā veidā, dos peļņu, kad pienāks laiks rakstīt asprātīgas, smieklīgas vai satraucošas mārketinga kampaņas.
5. solis. Ievērojiet disciplīnu, kas saistīta ar jūsu vēlamo kompetences jomu
Mārketings, bizness un komunikācija ir visredzamākie izaugsmes hakeru virzieni, taču grafiskais dizains, kodēšana, datorzinātnes, angļu valoda un reklāma var piedāvāt arī dzīvotspējīgus ceļus. Izvēlieties jebkuru jomu, kas jūs visvairāk interesē, un smagi strādājiet, lai beigtu studijas ar augstu GPA.
Izaugsmes hakeri var būt konsultanti, dizaineri, reklāmdevēji vai rakstnieki. Uzņēmumā vai firmā reti ir pozīcijas, kas ir skaidri nosauktas par “izaugsmes hakeri”. Lai kļūtu par izaugsmes hakeru, identificējiet pozīcijas veidu, kurā vēlaties izcelties, lai apgūtu izaugsmes hakeru paņēmienus
Padoms:
Ja esat jau ieguvis bakalaura grādu, apsveriet iespēju apmeklēt biznesa skolu vai reģistrēties absolventa līmeņa mārketinga programmā. Ja nevēlaties iegūt pilnīgi jaunu grādu, apmeklējiet dažas nodarbības vietējā koledžā, lai iepazītos ar uzņēmējdarbības un makretinga pamatiem.
2. metode no 3: darba atrašana kā izaugsmes hakeris
1. solis. Izveidojiet CV, kas izceļ jūsu spēju sazināties ar klientiem
Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis grafiskais dizainers vai sākuma līmeņa mārketinga izredzes, orientējiet savu CV, lai uzsvērtu spēju sazināties ar cilvēkiem. Saņemiet atsauces no cilvēkiem, kas var garantēt jūsu starppersonu prasmes, radošumu un spēju nodibināt draudzību.
- Izaugsmes uzlaušana tiek uzskatīta par jaunāka cilvēka spēli, tāpēc ļaujieties jaunības garam, izvēloties CV modernāku burtveidolu un dizainu.
- Ja jums ir pieredze datu analīzē, noteikti iekļaujiet to un uzsveriet to. Veiksmīgi izaugsmes hakeri darbojas radošuma un datu analīzes krustojumā.
- Pieredze ar kodēšanu ir lielisks pārdošanas punkts, jo izaugsmes hakeri ir populāri jaunizveidoto uzņēmumu vidū, kuri bieži paļaujas uz digitālajiem produktiem un mārketinga stratēģijām.
2. solis. Stažējieties reklāmas aģentūrā vai mārketinga nodaļā, lai sāktu darbu
Ja jums nav pieredzes, tiešsaistē meklējiet stažieru ziņojumus, kas saistīti ar mārketingu un jūsu specialitāti. Piemēram, ja jūsu pieredze ir saistīta ar datu analīzi, meklējiet “datu analītiķis”, “mārketings” un “izaugsme”, lai iegūtu rezultātus, kas attiecas uz izaugsmes uzlaušanu. Kad esat intervējis un ieguvis amatu, jums būs vieta, kur iegūt svarīgu pieredzi un veidot savu profesionālo portfeli.
Meklējiet prakses vietas, kurām ir iespēja pieņemt darbā. Lai gan lielākā daļa amatu būs neapmaksāti, daudzi no viņiem pieņems darbā praktikantus, kas veic ārkārtas darbu
3. Kļūstiet par ārštata izaugsmes hakeri, lai iegūtu pieredzi ar klientiem
Ārštata izaugsmes hakeri būtībā ir mārketinga konsultanti, kas palīdz uzņēmumam identificēt klientus un ātri augt. Kļūstiet par ārštata izaugsmes hakeri, ja vēlaties sadarboties ar dažādiem uzņēmumiem un produktiem, lai palīdzētu attīstīt uzņēmējdarbību no paša sākuma.
Upwork un Fiverr ir 2 populārākās ārštata dizaineru, mākslinieku, rakstnieku un mārketinga ekspertu vietnes. Jūs varat reģistrēties bez maksas vietnēs https://www.upwork.com/ un
Padoms:
Ārštata mārketings var būt patiešām grūts lauks, ja jums nav uzņēmuma, kas par jums galvo. Tā ir arī ļoti konkurētspējīga joma. Tomēr, ja jums ir lielisks portfelis, tas var būt lielisks veids, kā strādāt ar saviem noteikumiem.
Solis 4. Iegūstiet pieredzi sākuma līmeņa mārketinga amatā
Pat ja jūsu kompetence ir grafiskais dizains, jums joprojām ir nepieciešama pieredze mārketingā, lai kļūtu par izaugsmes hakeri. Meklējiet tiešsaistē un vietējos darba birojos amatus, kas pieņem darbā sākuma līmeņa tirgotājus. Pavadiet vismaz 6-12 mēnešus, veicot sākuma līmeņa darbu mārketinga komandā un uzņemiet visu iespējamo. Pievērsiet uzmanību tam, kā tiek veidotas, īstenotas un analizētas kampaņas, lai uzzinātu mārketinga pamatus.
- Izvairieties no telemārketinga pozīcijām. Izaugsmes uzlaušana ir jauna un aizraujoša joma, un mārketingā nekas nav kliedzošs “vecmodīgs”, kā tikai lasīšana no uzvednes un zvanīšana svešiniekiem.
- Lai gan jūs, iespējams, varēsit atrast pozīcijas kā “izaugsmes hakeris”, vairums izaugsmes uzlaušanas gadījumu notiek saistībā ar uzņēmuma mārketinga vai reklāmas nodaļu.
5. solis. Pievienojieties jaunizveidotam uzņēmumam un uzsveriet savu interesi par izaugsmi
Sakarā ar to, ka izaugsmes hakeri strādā, lai ātri radītu izaugsmi, izmantojot netipiskas mārketinga stratēģijas, jaunizveidotie uzņēmumi tos bieži augstu vērtē. Meklējiet darba sludinājumus jaunizveidotos uzņēmumos. Dodoties uz interviju, esiet uz priekšu un paudiet interesi par izaugsmes uzlaušanu. Jaunuzņēmumi vienmēr meklē veidus, kā radīt izaugsmi, tāpēc jums būs milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem kandidātiem.
- Ja jūsu darbs ar jaunuzņēmumu noved pie likumīgas izaugsmes, uzņēmumi nākotnē jūs uzskatīs par ļoti pievilcīgu kandidātu.
- Ja jūs atradīsit atvērtu pozīciju izaugsmes hakerim, visticamāk, tas būs jaunuzņēmumā. Paturiet prātā, ka daudzi jaunizveidotie uzņēmumi agrīnajos gados neizdodas vai cenšas gūt peļņu.
3. metode no 3: Veiksmīgu izaugsmes kampaņu izveide
1. solis. Nosakiet savu mērķauditoriju un aprakstiet to
Padomājiet par sava uzņēmuma produktu vai pakalpojumu. Pajautājiet sev, kāda veida persona ir jūsu klients? Kas viņiem patīk un kas viņus interesē? Izaugsmes hakeri izstrādā psiholoģisku profilu saviem klientiem un izmanto viņu intereses un uzskatus, lai viņus uzrunātu. Izmantojiet aptaujas, anonīmas anketas un fokusa grupas, lai apkopotu datu punktus no cilvēkiem, kurus varētu interesēt jūsu produkts vai pakalpojums.
Lai gan tas var izklausīties kā digitālā tirgotāja darbs, digitālie tirgotāji koncentrējas tikai uz klientu iegūšanu. Izaugsmes hakeri sāk darboties kā digitālie mārketinga speciālisti, bet līdz galam seko reklāmas kampaņai, kur analizē datus
Padoms:
Izaugsmes uzlaušana ir saistīta ar ātru izaugsmes radīšanu. Ja jūs varat noteikt 1-2 galvenās intereses vai uzskatus savā mērķauditorijā, jums būs stabils pamats izaugsmes kampaņas izstrādei.
2. solis. Izveidojiet ideju mērķauditorijai, ar kuru identificēties
Viens veids, kā ātri radīt izaugsmi, ir izstrādāt stāstu, lai auditorija varētu pieķerties. Stāstījums var būt vienkāršs, piemēram, “mūsu produkts padara jūs foršu”, vai sarežģīts, piemēram, “mūsu pakalpojumi padarīs jūs veiksmīgākus, jo mēs labāk zinām nekā jūsu klienti.” Paziņojiet par šo ideju, izmantojot jūsu reklāmās iekļauto dizainu, ieviešanu un attēlus.
- Vienkāršas izvēles, piemēram, vai reklamēties autobusos un vilcienos, vai stendi un TV, var ietekmēt to, kā klienti skatās uz jūsu precēm vai pakalpojumiem.
- Nike kampaņa ar Kolinu Kaeperniku ir lielisks mārketinga kampaņas piemērs, lai klienti identificētos ar stāstu. Nike izmantoja Kaepernika uzskatus par sociālo taisnīgumu, ģenerējot virkni reklāmu, kas sarunas vidū ievieto viņu zīmolu, lai pievērstu uzmanību jaunākiem cilvēkiem, kuri interesējas par politiku.
3. Izveidojiet sociālo mediju kampaņu, lai piesaistītu jaunāku auditoriju
Sociālo mediju kampaņās tiek izmantoti metadati un tiešsaistes trafika informācija, lai ar mārketinga materiāliem mērķētu uz konkrētām auditorijām un grupām. Izmantojiet tiešsaistes kampaņu, kas izmanto asprātību, humoru un populāru ikonogrāfiju, lai ieinteresētu daudz cilvēku par jūsu produktu vai pakalpojumiem. Dažos gadījumos izaicinājums vai dīvainība ir lielisks veids, kā piesaistīt interesi.
- Vīrusu izplatība ir izaugsmes hakeru galvenais mērķis, veidojot sociālo mediju kampaņu. Ja jūs varat likt nejaušiem cilvēkiem dalīties ar jūsu reklāmām vai komentēt tās, jūs varēsit ātri radīt lielu interesi.
- Tiešā mārketinga kampaņās sociālajos medijos ir iesaistīti uzņēmuma pārstāvji, kas mijiedarbojas ar cilvēkiem tiešsaistē. Vendijas Twitter konts ir lielisks piemērs populārai tiešsaistes kampaņai, kas ietvēra tiešo mārketingu.
- Old Spice reklāmas kampaņa ar Terry Crews ir lielisks veiksmīgas vīrusu kampaņas piemērs. Videoklipu humors tika ievietots tiešsaistē, un skatītāji uzskatīja, ka tie ir pietiekami smieklīgi, lai uz tiem atsauktos un izveidotu mēmus.
- Piedāvājiet stimulus cilvēkiem kopīgot jūsu ziņas, piemēram, atlaidi pakalpojumam vai īpašu iespēju.
4. solis. Satiksmes ģenerēšanai izmantojiet saturu un slēptās saites
Vēl viens veids, kā ātri panākt izaugsmi, ir maldināt patērētājus noklikšķināt uz saitēm, kas novirza viņus uz jūsu vietni. Sadarbība ar emuāriem vai ietekmētājiem, lai kopīgotu saites uz jūsu produktiem, var ātri radīt lielu interesi. Satura mārketings-esejas, raksti un videoklipi, kas ir paredzēti, lai piesaistītu klientus-ir vēl viens izaugsmes hakeru veids, kam var būt fenomenāli rezultāti. Sazinieties ar populārām vietnēm, kurās tiek uzņemts vai tiek pārdots viesu saturs, lai noskaidrotu, vai varat savā vietnē izvietot kampaņas materiālus.
Šis ir izplatīts triks, ko redzat tādās vietnēs kā HuffPost vai Buzzfeed, kur rakstā būs saites uz sekundārajām vietnēm, kurās cilvēki var iegādāties preces tiešsaistē
5. solis. Analizējiet savas kampaņas datus un izmantojiet tos, lai informētu par turpmākajām darbībām
Izaugsmes uzlaušana uzsver strauju izaugsmi. Katru dienu pārskatiet datplūsmu uz savu vietni, pārdoto produktu skaitu vai tālruņa zvanus, lai noskaidrotu jūsu uzņēmuma pakalpojumus, lai noskaidrotu, kas darbojas un kas ne. Tīmekļa datplūsmas un piesaistīto klientu skaita uzraudzība ir galvenais elements izaugsmes uzlaušanas procesā, un jūs varēsit izmantot savus datus, lai pielāgotu savas kampaņas fokusu.
