Ja jūs pērkat jaunu automašīnu, iespējams, vēlēsities pārdot automašīnu parku. Autoparka pārdošana ir vērsta uz vadītājiem, augsta līmeņa darbiniekiem un cilvēkiem, kas pērk automašīnas uzņēmumiem, taču daudzas autoparka nodaļas pārdos arī plašākai sabiedrībai. Automašīnas iegāde, pārdodot automašīnu parku, samazina automašīnas iegādes problēmas, jo cenas parasti nav apspriežamas un sākas ar zemāko iespējamo cenu. Tā kā jūs praktiski pērkat vairumtirdzniecību, jūs varētu labāk izvēlēties vēlamo automašīnu.
Soļi
1. daļa no 3: Automobiļu vajadzību noteikšana
1. solis. Nosakiet savas specifikācijas
Jebkura automašīnu pirkšanas procesa pirmā daļa ir izdomāt, ko vēlaties no jauna. Apsveriet automašīnas krāsu, ražotāju un iespējas. Daži no tiem jums var nebūt aktuāli, bet daži var būt svarīgi. Pirms izlemjat, kuru pirkt, padomājiet par to, kas jums ir svarīgs automašīnā un ko darīsit ar savu automašīnu.
- Dažas funkcijas var būt atkarīgas no jūsu nodomiem par automašīnu. Ja jūs, piemēram, plānojat vilkt zāģmateriālus savā jaunajā transportlīdzeklī, jums jāizvēlas izturīgs pikaps, nevis maza kompakta automašīna.
- Ja jums ir vairāki bērni, kurus plānojat nogādāt futbola praksē, skolā un ārpusstundu aktivitātēs, iespējams, vēlēsities minivenu.
- Izlemiet, kuras jūsu specifikācijas daļas nav obligātas vai apspriežamas. Ja jūs vēlētos šīfera zilo krāsu, bet jūs domājat par kobaltu vai vēlaties, bet jums nav nepieciešama lūka, pierakstiet to, bet neatklājiet to uzreiz. Jūs varat vienoties par šiem izvēles punktiem vēlāk, ja tas ir lietderīgi.
2. solis. Izlemiet savu budžetu
Cik daudz jūs esat gatavs nomest uz savu jauno automašīnu? Ja plānojat pārdot savu pašreizējo automašīnu, šī nauda jāiekļauj aprēķinos, nosakot budžetu. Nosakot budžetu, esiet reālistisks. Nepērciet automašīnu, kas jums nav pieejama.
- Jūs varētu arī padomāt par finansējuma saņemšanu savai automašīnai. Izpētiet, kāda veida aizdevumus jūs varat saņemt savā bankā vai krājaizdevu sabiedrībā.
- Neaizmirstiet aprēķināt izmaksas, kas saistītas ar nodokļiem, licencēšanu un (potenciāli) procentiem.
3. Izpētiet jaunas automašīnas tiešsaistē
Atrodiet automašīnu, kas atbilst jūsu specifikācijām. Apsveriet automašīnas, kurām ir augsti drošības un vispārējās kvalitātes standarti, papildus automašīnām, kas atbilst iepriekš sagatavotajam specifikāciju sarakstam. Pārbaudiet gan lietotāju atsauksmes, gan automašīnu ekspertu rakstītās profesionālās atsauksmes.
Patērētāju ziņojumi, Kelly Blue Book un Auto Trader ir noderīgi avoti automašīnu izpētei un salīdzināšanai
4. Izprotiet autoparka pārdošanas cenu noteikšanas procesu
Parasti autoparka pārdošanas automašīnas galīgā cena ir no USD 250 līdz USD 1 000 virs rēķina cenas (ko izplatītājs maksāja par automašīnu). No šī atskaites punkta autoparka pārdošanas vadītājs var runāt par interesējošās automašīnas cenu. Piemēram, ja autoparka pārdošanas vadītājs jums saka, ka automašīnas cena ir “par 400 ASV dolāriem vairāk”, tas nozīmē, ka tā ir 400 ASV dolāru lielāka par rēķina cenu. Automašīna, par kuru tika izrakstīts rēķins par USD 20 000, tad maksātu USD 2,400.
Katru gadu vairums dīleru saņem bonusu no 200 000 līdz vairākiem miljoniem dolāru (atlaides dīleriem, pārvietojot noteiktu skaitu transportlīdzekļu). Tāpēc to rēķina cena parasti nav patiesa informācija par transportlīdzekļa izmaksām izplatītājam
Solis 5. Pārbaudiet vēlamās automašīnas pārdošanas cenu
Ziniet, kāda ir interesējošās automašīnas pārdošanas cena. Zinot izplatītāja rēķina cenu un MSRP, ir vissvarīgākās lietas, pērkot, izmantojot autoparka pārdošanu. Lielākā daļa izplatītāju nevilcināsies sniegt jums šo informāciju, ja jūs lūgsit. Ja cena ir jūsu diapazonā, turpiniet pirkumu. Ja tā nav, atrodiet automašīnu, kas labāk atbilst jūsu finanšu specifikācijām.
Daudzi tiešsaistes rīki arī palīdzēs jums saprast, kāda ir saprātīga cena konkrētai automašīnai. Piemēram, datubāze vietnē https://www.edmunds.com/tmv.html piedāvā gan MSRP, gan faktiskās cenas, kas samaksātas par dažādiem transportlīdzekļiem
2. daļa no 3: Saziņa ar flotes pārdošanas nodaļām
1. darbība. Sazinieties ar vietējiem izplatītājiem
Tomēr tas var būt nedaudz sarežģīti, jo mazumtirdzniecības pārdevējs var mēģināt novirzīt jūsu iepirkšanos uz savu nodaļu un pat izlikties par autoparka pārdevējiem. Šī iemesla dēļ pirms zvanīšanas izplatītājam vislabāk ir noteikt, kas ir dīlera autoparka vadītājs.
- Jautājiet operatoram vai reģistratūrai autoparka vadītāja vārdu. Ja jums tiek jautāts, kāpēc vēlaties uzzināt autoparka vadītāja vārdu, sakiet, ka veicat izpēti par uzņēmuma gaidāmo automašīnu iegādi.
- Esiet tik uzstājīgs, cik nepieciešams. Kad esat ieguvis vārdu, lūdziet runāt ar menedžeri un pastāstiet viņam, ka jūs drīz vēlaties iegādāties automašīnu. Norādiet noteiktu laika posmu (piemēram, trīs dienas), lai parādītu, ka esat nopietns.
- Zvaniet parastajās darba dienās. Autoparka vadītāji un pārdevēji nodarbojas ar uzņēmumiem, kas parasti darbojas saskaņā ar šo grafiku.
- Ja vadītājs jautā, ar kuru uzņēmumu esat saistīts, norādiet uzņēmuma nosaukumu, kurā strādājat. Tomēr nemelojiet un sakiet, ka automašīna ir paredzēta biznesa vajadzībām, ja tā nav. Autoparka vadītājiem bieži ir atļauts pārdot privātiem pircējiem, un, ja jūs profesionāli apstrādājat šo procesu, vadītājam nevajadzētu radīt problēmas ar jums sadarboties.
Solis 2. Uzskaitiet savas prasības
Pa tālruni, faksu vai e -pastu nosūtiet savu specifikāciju flotes departamentiem vai vairāku izplatītāju vadītājiem, pieprasot cenas. Atkal pārliecinieties, ka tas nokļūst autoparka nodaļā, izmantojot konkrētus autoparka nodaļu vadītāju vai pārdevēju vārdus, tālruņu numurus un e-pasta adreses.
- Pieprasot cenu, ņemiet vērā, ka vēlaties vislabāko cenu un jautājat citiem izplatītājiem. Tam vajadzētu palīdzēt saīsināt procesu.
- Ja vēlaties gaidīt automašīnu, kuru vēlaties pasūtīt vai nodot no cita izplatītāja, norādiet to specifikācijas lapā.
3. Tikšanās ar autoparka vadītājiem
Pēc tam, kad dažādi autoparka vadītāji sazināsies ar jums, nosakot cenu, norunājiet tikšanos ar tiem, kuriem ir tas, ko meklējat. Ja viss, ko saņemat, ir uzaicinājums ierasties dīlerī bez jebkāda veida piedāvājuma, ignorējiet to; viņiem, iespējams, nav tas, ko vēlaties, un cer pārliecināt jūs iegūt kaut ko citu.
- Ja saņemat cenu, kas precīzi neatbilst jūsu specifikācijām, apvelciet vai pasvītrojiet neatbilstības, lai vēlāk varētu par tām jautāt.
- Ja neredzat cenas, kas jums patīk, apsveriet iespēju paplašināt izplatīšanas rādiusu vai iegādāties citu automašīnu.
Ekspertu padoms
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Solis 4. Novērtējiet automašīnu
Lūdziet apskatīt automašīnu, kuru apsverat. Rūpīgi pārbaudiet to. Meklējiet iespiedumus logos, skrāpējumus uz virsmas, plaisas vai zemas riepas un citas nepilnības. Uzlieciet bagāžnieku un pārsegu un meklējiet visu, kas varētu būt nevietā. Izlasiet loga uzlīmi, lai pārliecinātos, ka modelim ir visas jūsu meklētās īpašības. Visbeidzot, izmēģiniet automašīnu.
- Pat ja jūs jau esat izmēģinājis šo precīzo modeli, dažkārt atsevišķām automašīnām ir ražošanas variācijas, un ir vērts ātri izgriezties, lai pārliecinātos, ka viss ir labā stāvoklī.
- Pārbaudes brauciena laikā klausieties, vai no motora nāk dīvainas skaņas, nedarbojas tādas funkcijas kā elektriskie logi un citas problēmas.
- Atcerieties, ka jūs gatavojaties tērēt daudz naudas un daudz laika šajā automašīnā, tāpēc jums vajadzētu būt pārliecinātam, ka automašīnā ir viss, ko meklējat.
3. daļa no 3: Automašīnas iegāde
Solis 1. Jautājiet par attiecīgajām atlaidēm
Ja pērkat biznesam, lūdziet izplatītājam atteikties no izplatītāja maksas. Daudzi autoparka departamenti atsakās no šīm maksām, jums to neprasot, bet izskatiet galīgo pārdošanas līgumu, lai pārliecinātos, ka viņi to dara. Lūdziet, lai ražotāja atlaides tiktu iekļautas arī galīgajā pārdošanas cenā.
Ja autoparka pārdošanas atlaides nav saderīgas ar parastajām mazumtirdzniecības atlaidēm, lūdziet pirkumam piemērot izdevīgāko pārdošanas atlaižu kopumu. Piemēram, ja autoparka pārdošana piedāvā automašīnas par rēķina cenu plus 500 ASV dolāri, bet dīleris veic konkrētās automašīnas pārdošanu, kas ir zemāka par autoparka pārdošanas cenu, lūdziet izplatītājam pārdot jums automašīnu par zemāku mazumtirdzniecības cenu
2. solis. Meklējiet labāko piedāvājumu
Pēc visu piedāvājumu saņemšanas no dīleriem, ar kuriem sazinājāties, atbildiet uz visiem izplatītājiem, izņemot to, kas jums piedāvāja zemāko cenu, un jautājiet, vai viņi var pārspēt zemāko cenu.
- Pēc tam ņemiet divus zemākos piedāvājumus un zvaniet izplatītājam ar augstāko no abiem. Izsakiet stingru piedāvājumu iegādāties automašīnu par cenu, kas ir nedaudz zemāka (varbūt USD 200) par zemāko cenu; ja viņi atbild “jā”, palūdziet viņiem nekavējoties nosūtīt faksu pa šo cenu un norunājiet tikšanos, lai aizpildītu dokumentus un nopirktu automašīnu. Ja viņi saka nē, zvaniet izplatītājam ar zemāko cenu un norunājiet tikšanos, lai aizpildītu dokumentus un nopirktu automašīnu.
- Uzsākot šo procesu nedēļu pirms mēneša beigām, jūs saņemsiet labākas cenas, jo tieši tad vairums izplatītāju vēlas pārvietot krājumus.
- Pērciet labvēlīgos apstākļos. Piemēram, ziemā varat iegādāties vasaras automašīnu (piemēram, kabrioletu). Dažreiz dīleris pazeminās pārdošanas cenu par dažiem simtiem dolāru, lai novestu novecojušu automašīnu no viņu daļas.
3. Neapmierinieties ar kaut ko mazāku par to, ko vēlaties
Atrodiet izplatītāju, kas piedāvā tieši to, ko meklējat. Automašīnu dīleriem jūsu teritorijai vajadzētu būt diezgan lielai. Ja jūs varat ietaupīt 500 USD vai 1000 USD vai vairāk, dodoties uz citu izplatītāju, vai iegūt kaut ko daudz tuvāk tam, ko vēlaties, var būt vērts vienu reizi aizbraukt pie tirgotāja dažu pilsētu attālumā.
Pagaidiet, kamēr dažādi izplatītāji atbildēs ar piedāvājumu un salīdzinās piedāvājumus. Uzmanīgi izlasiet katru piedāvājumu
4. solis. Aizveriet darījumu
Vēl viena unikāla lieta, kas saistīta ar autoparka pārdošanu, ir tā, ka autoparka vadītājs vai pārdevējs var darīt visu - pārdot automašīnu un noorganizēt finansējumu - bez slepenām konsultācijām starp mazumtirdzniecības un finansu nodaļām, kuras jūs pieredzētu citādi. Ja neesat organizējis savu finansējumu, autoparka pārdošanas nodaļa var jums palīdzēt. Tomēr esiet gatavi veikt pirkumu skaidrā naudā, jo daudzi autoparka pārdošanas departamenti to sagaida.
5. solis. Piesakieties autoparka numuram
Ja jūs savam uzņēmumam pērkat vairākas automašīnas, pārdodot autoparku un plānojot to darīt arī turpmāk, jums vajadzētu iegūt autoparka numuru. Autoparka numurs ļaus jums saņemt lielākas atlaides nekā jūs kā privāts pircējs. Saņemot autoparka numuru no autoražotāja, varat to izmantot turpmākajos pirkumos, lai izlīdzinātu darījumu.
- Sazinieties ar automašīnu ražotāju, no kura vēlaties iegādāties, lai pieteiktos autoparka numuram.
- Ja jūs vienkārši pērkat privātu automašīnu sev, pārdodot autoparku, jums nav nepieciešams (un nevarat iegūt) autoparka numuru.
Padomi
- Lielākajai daļai dīleru ir flotes nodaļa. Ne visi flotes departamenti dod priekšroku darbam ar sabiedrību. Ja neesat pārliecināts, zvaniet viņiem un jautājiet.
- Veiciet profesionālu darbību, ejot cauri flotes nodaļai. Cieniet viņu laiku un resursus.
- Paturiet prātā, ka jūs varat izmantot parastos mazumtirdzniecības automašīnu pārdevējus savā labā tādā veidā, kā to nevarat izdarīt ar autoparka nodaļu. Viena papildu automašīna autoparka nodaļai tos neražos vai nesadalīs, tāpēc viņi nedarīs neko muļķīgu, lai iegūtu jūsu biznesu. Atsevišķam mazumtirdzniecības pārdevējam, visticamāk, būs personiski un filiāles mērķi, un viena automašīna var būt atšķirība starp to, ka viņi saņem bonusu un neko. Tas nozīmē, ka dažreiz viņu interesēs ir pārdot automašīnu ar nelieliem zaudējumiem vai peļņas zaudējumu - fakts, kas nozīmē, ka, ja jums ir pieredze sarunās (un jums ir veiksme un laiks), jūs varat iegūt izdevīgu cenu.
- Lai saņemtu padomu, sazinieties ar citiem, kuri ir iegādājušies autoparka tirdzniecības transportlīdzekļus.
- Dīleru īpašnieki iesaka draugiem un ģimenei iegādāties no autoparka.
- Apzinieties automašīnas (-u) modeļa gadu, kas jūs interesē. Kad iznāks jauni modeļi, tie noteiks augstākas cenas nekā tas, kas kādu laiku ir bijis pieejams.
Brīdinājumi
- Vienmēr vienojieties par cenu, nekad par ikmēneša maksājumu. Kad saņemat vēlamo cenu, noskaidrojiet, kāda būs visa aizdevuma izmaksas, un precīzi saprotiet, cik daudz jūs maksājat, lai aizņemtos naudu par savu automašīnu.
- Nesteidzieties ar automašīnas iegādi. Nesteidzieties un izvērtējiet visas savas iespējas.
