Automašīnas pārdošana pati par sevi var būt nervus kutinoša pieredze. Ir vairāki dokumenti, kas jums būs nepieciešami, lai likumīgi nodotu īpašumtiesības, taču pēc tam jums, iespējams, būs jāveic remonts, jāveic pārbaude un jāaizpilda veļas mazgāšanas saraksts ar citiem darbiem, lai nodrošinātu vislabāko cenu savam transportlīdzeklim. Tas viss var būt satriecoši, taču, bruņojoties ar nelielām zināšanām, jūsu automašīna var būt gatava pārdošanai īsā laikā.
Soļi
1. daļa no 3: Sagatavošanās automašīnas pārdošanai
1. solis. Izpētiet tirgu
Tādējādi jūs sagatavosieties daudzām pūlēm, kas jums, iespējams, būs jāiegulda, pārdodot savu automašīnu, un tam, vai jums vajadzētu ļaut sevi pazemināt par zemāku cenu. Daži vispārīgi apsvērumi, kas jāņem vērā, ir šādi:
- Sedani, kas ir lieliski ģimenes automobiļi ar parasti labu degvielas patēriņa efektivitāti, parasti ir ļoti pieprasīti visu gadu.
- Kabrioleti un augstas veiktspējas automašīnas vislabāk pārdod vasaras mēnešos. Jums varētu būt grūti kādu no šiem pārdot rudenī vai ziemā.
- Kravas automašīnas un mikroautobusi tiek pārdoti ļoti konkurētspējīgi, jo tie ir noderīgi darba transportlīdzekļi. Jums nevajadzētu par zemu novērtēt šo vērtību.
- Kolekcionējamām automašīnām var paiet ilgs laiks, līdz jūs atradīsit īsto pircēju par pieņemamu cenu.
Solis 2. Savāc nepieciešamos dokumentus un informāciju
Jums vajadzētu sākt uzkrāt dokumentus, kas nepieciešami, lai pabeigtu automašīnas pārdošanu, pirms pat laižat automašīnu tirgū. Jūsu automašīna var tikt pārdota pēc mēnešiem vai dienām, taču jūs nevarēsit likumīgi nodot savas automašīnas īpašumtiesības bez atbilstošas dokumentācijas. Katrai valstij ir atšķirīgas prasības automātiskās pārdošanas dokumentēšanai, taču parasti jums būs nepieciešams:
- Nosaukums: jums būs jāparaksta nosaukums, kas apliecina, ka piekrītat īpašumtiesību nodošanai, un pēc pārdošanas nododiet šo dokumentu jaunajam īpašniekam.
- Tehniskās apkopes ieraksti: tie parādīs, ka esat bijis rūpīgs savas automašīnas uzturēšanā, un palielinās tās vērtību. Ja esat nepareizi ievietojis apkopes ierakstus, veikalā, kur tika apkalpota jūsu automašīna, tie, visticamāk, būs pieejami.
- Pārdošanas rēķins: šajā dokumentā ir norādīti pārdošanas noteikumi un nosacījumi, un strīda gadījumā jūs varat atbrīvot no noteiktām juridiskām saistībām, kas saistītas ar atbildību.
- Atbildības atbrīvošana: bez šīs veidlapas jūs varētu saukt pie atbildības par zaudējumiem vai negadījumiem, kas notikuši pirms transportlīdzekļa reģistrācijas pie jaunā īpašnieka.
- Garantijas dokumenti: šie dokumenti ir jāpiešķir jaunajam īpašniekam, pārdodot automašīnu (ja uz to joprojām attiecas garantija), jo tie tiek nodoti jaunajam īpašniekam līdz ar transportlīdzekļa pārdošanu.
- Kā jau ir dokumentācija: it īpaši, ja nav garantiju, jūs vēlaties, lai būtu skaidri izklāstīts, ka jebkura atbildība par remontu vai bojājumiem pēc transportlīdzekļa pārdošanas ir jaunā īpašnieka pienākums. To var iekļaut pārdošanas rēķinā.
3. solis. Apsveriet pirmspārdošanas pārbaudi
Tas ir īpaši svarīgi, ja jums ir ierobežotas zināšanas par automašīnām. Īpašniekiem ir tendence pārvērtēt sava transportlīdzekļa vērtību, un tas var radīt nepatikšanas vai radīt sajūtu, ka tiekat nolaupīts, mēģinot pārdot savu automašīnu.
- Pirmspārdošanas pārbaude nozīmē, ka jums nebūs nekādu nepatīkamu pārsteigumu, ja potenciālais pircējs pamanīs transportlīdzeklī kaut ko nepareizu.
- Jūs varēsit apstrīdēt pircēju iespējamos nepatiesos apgalvojumus, kuri vēlas neētiski pazemināt pārdošanas cenu.
- Potenciālie pircēji zinās, ka jūs nopietni domājat par godīgu automašīnas pārdošanu, uzlabojot uzticību un liekot viņiem justies mierā.
Solis 4. Novērtējiet sava transportlīdzekļa vērtību
Tiešsaistē ir pieejami daudzi resursi, lai noteiktu jūsu automašīnas vērtību, taču paturiet prātā apstākļus, kas tika pievērsti jūsu uzmanību pirmspārdošanas pārbaudē. Daži nelieli remonti pirms automašīnas laišanas tirgū var ievērojami palielināt jūsu pieprasīto cenu. Dažas vietnes, kas var palīdzēt noteikt jūsu automašīnas vērtību, ir šādas:
-
Kelly Blue Book automašīnas vērtības kalkulators:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Valsts vērtēšanas rokasgrāmatas automašīnas vērtības kalkulators:
www.nadaguides.com/
-
Autotrader automašīnas vērtības kalkulators:
www.autotrader.com/car-values/
Solis 5. Atrodiet pareizo automašīnas pārdošanas vietu
Ir daudz vietņu-gan maksas, gan bezmaksas-, kas potenciālajiem pircējiem piedāvā transportlīdzekļu sarakstus. Ņemiet vērā, ka vispārējiem sarakstiem būs plaša auditorija, un jums, iespējams, būs jāpārbauda vairāki pircēji, līdz atrodat pārdošanai piemērotu. Ja dzīvojat pa labi nobrauktu ceļu, varat apsvērt iespēju novietot automašīnu mājas priekšā ar zīmi "Pārdod".
- Neaizmirstiet par sociālo mediju izmantošanu savā labā. Jūs nekad nezināt, kad radiniekam, draugam vai drauga draugam būs vajadzīgs jauns transports.
- Varat arī izpētīt vienādranga automašīnu pārdošanas vietnes. Katram no tiem būs īpaši nosacījumi, kas jums būs jāapsver, pirms izlemjat, vai šī ir pareizā vieta, bet tādas vietnes kā Beepi, Carvana un Zipflip varētu jūs savienot ar nākamo automašīnas īpašnieku.
2. daļa no 3: Automašīnas vērtības palielināšana
Solis 1. Sagatavojiet savu automašīnu pārdošanai
Vismaz jums vajadzētu notīrīt visas transportlīdzekļa virsmas, notīrīt to ar putekļsūcēju, mazgāt ārpusi un noņemt visus atkritumus vai drupatas, kas varētu būt uzkrājušās jūsu īpašumtiesību laikā. Ja tas izklausās nepievilcīgi, jūs vienmēr varat nogādāt savu automašīnu, lai to detalizētu profesionālis.
2. solis. Uzlabojiet apgaismojuma stāvokli
Šīs ierīces bieži var atļauties nomainīt, un tās būs viena no lietām, ko pircēji meklē. Lielākajā daļā automašīnu piegādes veikalu vajadzīgās detaļas būs noliktavā, un lielākajai daļai labojumu būs nepieciešams nedaudz vairāk par Phillips skrūvgriezi.
3. solis. Apsveriet vējstikla remontu
Lai gan jūs domājat, ka neliela plaisa vai mikroshēma ir nenozīmīga, jauniem pircējiem, kas pirmo reizi pārbauda automašīnu, ir grūti palaist garām. Un, kad šis jaunais pircējs pamanīs šo defektu, viņš, visticamāk, mēģinās atteikties no jūsu pieprasītās cenas, kas ir daudz zemāka par to, ko remonts jums izmaksātu.
Dīleris par “jaunu vējstiklu” var izmaksāt pat USD 800, jo tās varētu būt rūpnīcas izmaksas, turpretī jūsu apdrošināšana varētu segt lielāko daļu, ja ne visas, šī remonta izmaksas
4. solis. Pārliecinieties, vai jūsu bremzes ir labā stāvoklī
Bremzes ir ārkārtīgi spēcīgs pārdošanas punkts, un, minot ieinteresētajām personām, ka nesen esat nomainījis bremzes, tiks palielināta to vērtība. Lielākajai daļai automašīnu tas maksās tikai USD 100–150 USD, un tas varētu kalpot jums sarunu posmā.
5. solis. Pieskarieties iespiedumiem un iespiedumiem
Jūs, iespējams, varēsit salabot automašīnas korpusā vairākus iespiedumus par aptuveni 100 USD. "Kā jauns" virsbūve palielinās jūsu automašīnas vērtību, un, ja potenciālais pircējs neredz ding, viņš nevarēs to izmantot kā munīciju sarunās.
6. solis. Pārbaudiet savus protektorus
Riepas var būt dārgas, taču, lai pārliecinātos, ka jūsu riepas ir ideāli piemērotas pārdošanai, var maksāt mazāk, nekā jūs varētu domāt. Pircēji pārbaudīs jūsu automašīnas riepas, vai nav nolietojies vai nelīdzens protektors. Viena vai divu riepu nomaiņa ar atbilstošām lietotajām riepām, kuru vidējā cena ir aptuveni 30–40 USD, var ietaupīt no 300–700 USD atskaitījuma, ko pircējs varētu pieprasīt, lai kompensētu jaunu riepu izmaksas.
3. daļa no 3: Jūsu automašīnas pārdošana
1. solis. Ziniet savu mērķi palīdzēt noteikt cenas
Ja jums ir jāpārdod sava automašīna, lai ātri saņemtu naudu no pārdošanas, jums jāapsver iespēja noteikt zemāku cenu nekā tā nominālā vērtība. Zemas cenas var arī palīdzēt jūsu automašīnai pārdot, ja tā ir piedzīvojusi negadījumu vai tai ir jāveic nopietns darbs. Tomēr, ja uz jūsu automašīnu attiecas garantija, jūs nesen ar to esat veicis darbu un/vai esat to labi uzturējis, nevilcinieties nedaudz paaugstināt pieprasīto cenu.
Lielākā daļa cilvēku, pērkot automašīnu privāti, cer mazliet kaulēties. Šādā gadījumā jūs, iespējams, vēlēsities paaugstināt savu prasīto cenu tikai tādu summu, kādu esat gatavs slēgt
2. solis. Iestatiet cenu
Pārbaudiet cenu diapazonu automašīnām, kas līdzīgas jums, sludinājumu sarakstos. Tam vajadzētu palīdzēt noteikt lodziņa laukumu jūsu transportlīdzekļa pieprasītajai vērtībai. Kad esat ņēmis vērā šo informāciju, automašīnā ieguldīto darbu apjomu un automašīnas stāvokli, jums vajadzētu labi saprast, ko vēlaties noteikt.
Solis 3. Fotografējiet savu automašīnu
Kvalitatīvi attēli piesaista vairāk pircēju nekā izplūdis mobilais tālrunis. Uzņemiet vairākus attēlus no dažādiem leņķiem, noteikti iegūstot skaidrus attēlus par automašīnas priekšpusi, aizmuguri, priekšējo salonu, aizmugurējo salonu, riteņiem un dzinēju. Fotografējot automašīnas motoru, mēģiniet to darīt, ja ir labs apgaismojums, vai palūdziet draugam turēt gaismu, lai varētu skaidri redzēt motora stāvokli.
4. Reklamējiet izvēlētajā vietā
Tagad, kad esat sagatavojis savu automašīnu un konkurētspējīgu prasīto cenu, esat gatavs uzskaitīt savu automašīnu. Ļaujiet potenciālajiem pircējiem zināt, vai cena ir nemainīga vai esat gatavs vienoties, parasti to apzīmē ar burtiem "OBO", kas apzīmē "vai labāko piedāvājumu". ātrs var piesaistīt arī potenciālos pircējus. Jāiekļauj arī:
- Automašīnas nobraukums
- Jūsu transportlīdzekļa stāvoklis
- Negadījumu vai bojājumu vēsture
- Modifikācijas vai uzlabojumi
- Nesenie remontdarbi
- VIN (transportlīdzekļa identifikācijas numurs)
- Īpašnieku skaits.
Solis 5. Nāc klajā ar pārdošanas piķi
Ja neesat apmācīts automašīnu pārdevējs, jums var būt noderīgi izveidot sarakstu ar visām jūsu transportlīdzekļa pozitīvajām īpašībām, kā arī iemeslus, kādēļ cilvēki varētu vēlēties automašīnu iegādāties. Sagatavojiet konkrētus skaitļus, piemēram, degvielas ekonomiju un odometra nobraukumu.
6. solis. Ieinteresēto pušu ekrāns
Vienmēr pastāv iespēja, ka jūsu reklāma var piesaistīt mazāk nekā pikantu indivīdu. Ja esat sieviete un jūtaties neērti, satiekoties ar svešinieku, vienojieties, lai jums būtu draugs, vai arī pārliecinieties, ka draugi vai ģimene zina, kad jums būs tikšanās, lai parādītu savu automašīnu.
- Ja jebkurā brīdī jūtaties neērti kopā ar kādu personu, nevilcinieties atcelt pārdošanu vai izdomāt attaisnojumu nepārdošanai. Kaut kas tik vienkāršs kā: “Atvainojiet, cits pircējs piedāvāja labāku cenu” var glābt jūs no nepatikšanām.
- Pārbaudot, noteikti norādiet pilnu vārdu un lūdziet potenciālā pircēja pilnu vārdu.
- Savos paziņojumos norādiet maksājuma veidus, kas jums šķiet pieņemami.
Solis 7. Kopā veiciet testa braucienu
Nekādā gadījumā nevajadzētu ļaut potenciālajam pircējam vadīt automašīnu vienatnē. Jūs nevēlaties, lai automašīnu zaglis nobrauktu kopā ar jūsu automašīnu! Izvēlieties sev un ieinteresētajam pircējam publisku, drošu vietu, kur doties apkārt. Visā testa braucienā esiet pēc iespējas izpalīdzīgs un godīgs.
- Pirms piedāvāt testa braucienu, pārliecinieties, vai jūsu apdrošināšana sedz citus autovadītājus.
- Neļaujiet pircējam un viņa draugiem būt automašīnā pārspētam.
- Sagatavojiet pirmspārdošanas pārbaudes informāciju, lai, ja pircējs pirms automašīnas piekrišanas pārdošanai lūdz nogādāt automašīnu pie mehāniķa, jums jau būtu informācija.
Solis 8. Sarunas ar potenciālajiem pircējiem
Pēc testa brauciena pabeigšanas jums vēlreiz jānorāda prasītā cena, cik stingri esat par šo cenu, un visas citas būtiskas funkcijas, piemēram, garantijas, kas varētu vilināt pircēju. Var būt noderīgi uzsākt sarunas, precīzi apzinoties, cik lielā mērā esat gatavs novirzīt savas automašīnas galīgo pārdošanas cenu. Lai ko jūs darītu, neļaujiet sevi iebiedēt.
9. solis. Pabeigt savas automašīnas pārdošanu
Prasības par automašīnas īpašumtiesību nodošanu jaunajam pircējam katrā valstī būs atšķirīgas. Ja runa ir par personu identificējošu informāciju, kas varētu būt iekļauta jūsu apkopes pārskatos, jūs vēlaties izslēgt nevajadzīgu informāciju, lai novērstu identitātes zādzības iespēju. Var būt arī jūsu valstī pieprasīti pārsūtīšanas dokumenti, kas jāiesniedz transportlīdzekļa pārdevējam. Vispārīgi runājot, jums būs nepieciešams:
- Aizpildiet pārdošanas rēķinu.
- Parakstiet virs virsraksta
- Aizpildiet atbildības atbrīvojumu
- Iesniedziet nepieciešamās veidlapas savas valsts DMV
- Sniedziet garantijas dokumentus
- Sniedziet apkopes dokumentu kopijas.
10. solis. Nododiet atslēgas
Bet ne pirms maksājuma verificēšanas. Ja jums ir samaksāts ar čeku, vēlaties būt pārliecināts, ka čeks neatlec. Atslēgas jādod tikai pēc tam, kad maksājums ir dzēsts, un pēc tam viss, kas jums jādara, ir jānoņem numura zīme, jāatceras apdrošināšana un, ja nepieciešams, jābrauc mājās.
