Runājot par automašīnas pārdošanu, jūs, protams, vēlaties iegūt pēc iespējas vairāk naudas. Jūs varat pārdot savu automašīnu pie dīlera vai ātri pārdot lietotu automašīnu dīleri, taču šīs iespējas parasti rada ievērojami mazāk, nekā jūsu automašīna patiesībā ir vērta. Tomēr, pārdodot automašīnu pats, jūs varat iegūt pilnu tās vērtību. Šī metode prasa ne tikai noteikt automašīnas patieso vērtību, bet arī reklamēt un parādīt to potenciālajiem pircējiem. Izpildiet tālāk norādītās darbības, lai viegli pārdzīvotu pārdošanas procesu.
Soļi
1. daļa no 3: Jūsu automašīnas vērtības noteikšana
1. solis. Nosakiet precīzu automašīnas modeli un tā nobraukumu
Jūsu automašīnas marku un modeli ir viegli noteikt, vienkārši apskatot ārpusi. Tomēr, lai pareizi novērtētu savu automašīnu, jums būs nepieciešams arī tās apdares komplekta nosaukums un visas papildu iespējas, kas atrodas automašīnā. Lai iegūtu šo informāciju, vēlaties iepazīties ar izplatītāja sniegtajiem dokumentiem, piemēram, loga oriģinālo uzlīmi. Noteikti ierakstiet arī pašreizējo nobraukumu.
- Piemēram, jūs nereklamētu savu 2008. gada Audi A4 tik vienkārši, bet gan kā 2008. gada Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litru Turbo ar navigācijas sistēmu, S Sport paketi un vieglmetāla diskiem. Precizitāte ne tikai palīdzēs jums pārdot automašīnu, bet arī palīdzēs jums noteikt atbilstošu cenu.
- Noteikti atjauniniet automašīnas nobraukumu, ja turpināsit ar to braukt, kamēr tas ir tirgū.
Ekspertu padoms
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
2. solis. Novērtējiet automašīnas stāvokli
Godīgi apskatiet savu transportlīdzekli. Vai tas tiešām ir kā jauns? Pastāv iespēja, ka, ja automašīna ir bijusi jūsu īpašumā ilgāku laiku, tas parāda nelielu nodilumu. Esiet atklāti pret sevi un novērtējiet savas automašīnas faktisko stāvokli. Novietojiet to vienā no vispārīgajām kategorijām: kā jauns, ļoti labs, labs, slikts vai ļoti slikts. Šis nosacītais vērtējums ir arī salīdzināms ar līdzīgām viena vecuma automašīnām, tāpēc apskatiet tiešsaistē salīdzināmas automašīnas un to sarakstu, lai labāk izprastu jūsu automašīnas patieso stāvokli.
Iespējams, vēlēsities arī pārbaudīt savu transportlīdzekli vietējā servisa centrā. Viņi var jums pastāstīt par problēmām, kas saistītas ar automašīnu, un sniegt pieredzējušu viedokli par tās stāvokli
Solis 3. Izpētiet tā vērtību
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides un Edmunds ir galvenās tiešsaistes organizācijas, kas sniedz precīzu jūsu automašīnas vērtības novērtējumu, pamatojoties uz jūsu atrašanās vietu, transportlīdzekļa stāvokli, transportlīdzekļa modeli un modeļa gadu. Dodieties uz šīm vietnēm un ievadiet savu informāciju, lai iegūtu pārskatu par jūsu automašīnas aptuveno vērtību. Ievadiet pēc iespējas vairāk informācijas, lai iegūtu precīzu aprēķinu. Pēc tam izmantojiet šo numuru kā sākumpunktu savas automašīnas cenu noteikšanai.
4. Meklējiet salīdzināmus transportlīdzekļus, kas tiek pārdoti jūsu reģionā
Dodieties tiešsaistē uz tādām vietnēm kā Cars.com, Autotrader un Craigslist, lai meklētu transportlīdzekļus, kas līdzīgi jums, kas tiek pārdoti jūsu reģionā. Tas dos jums priekšstatu par visām reģionālajām cenu atšķirībām, kas var rasties jūsu automašīnai. Salīdziniet atrastos skaitļus ar aprēķināto KBB vai NADA vērtību. Pārliecinieties, ka skatāties uz automašīnām ar līdzīgām iespējām un nobraukumu, nevis tikai gadu un modeli.
Solis 5. Apkopojiet apkopes un nelaimes gadījumu vēsturi
Pārbaudiet, vai nav saglabāti automašīnas apkopes čeki. Apkopojiet tos tajā pašā vietā, lai reģistrētu automašīnas apkopi, ko varat parādīt potenciālajiem pircējiem. Ja viņi redz, ka esat pienācīgi un regulāri veicis automašīnas apkopi, bieži veicot eļļas maiņu, viņi zinās, ka automašīna ir labā stāvoklī.
- Ja gadu gaitā apmeklējāt to pašu autoservisa centru, lai pārbaudītu, vai viņi var izdrukāt jūsu apmeklējumu ierakstu.
- Varat arī izmantot pakalpojumu, piemēram, CarFax vai AutoCheck, lai iegūtu automašīnas transportlīdzekļa vēstures pārskatu. Tam ir nepieciešams jūsu VIN numurs un arī maksa aptuveni 30 USD vai 40 USD.
Solis 6. Cenu noteikšana automašīnai konkurētspējīgi
Faktiskā automašīnai noteiktā cena ir atkarīga no vairākiem mainīgajiem. Sāciet ar aprēķināto KBB vai NADA vērtību un pielāgojiet to uz augšu vai uz leju salīdzināmām automašīnām, kuras atradāt tiešsaistē. Pievienojiet spilvenu virs šīs cenas, ja vēlaties ar pircējiem vienoties par cenu. Varat arī noteikt zemāku cenu, nekā jūs domājat, ka tā ir patiešām vērta, ja vēlaties ātri pārdot.
- Jūs varat noteikt savu auto augstāku cenu, ja tas ir izcilas formas atbilstoši savam vecumam, ir ļoti labi aprūpēts vai nesen tika nomainītas galvenās detaļas.
- Cena automašīnai ir zemāka, ja tai ir nodarīti būtiski negadījumi vai ja tai ir nepieciešams remonts.
2. daļa no 3: Automašīnas sagatavošana pārdošanai
Solis 1. Padariet automašīnu profesionāli detalizētu
Padariet automašīnu līdzīgu automašīnai, kuru vēlaties iegādāties. Ja vien jūsu automašīna nav ļoti lēta, var būt prātīgi tērēt līdz 100 ASV dolāriem, lai jūsu automašīna būtu profesionāli detalizēta. Jūs, iespējams, saņemsiet šo naudu, kad pircējs būs gatavs maksāt vairāk par jūsu tagad tīrāka izskata automašīnu. Ja izvēlaties to tīrīt pats, noteikti notīriet visas automašīnas daļas, tostarp:
- Ārpuses mazgāšana un vaskošana.
- Riteņu un riepu mazgāšana un apstrāde ar specializētu riepu un riteņu spīdumu.
- Mazgājiet auduma sēdekļus vai grīdas paklājus.
- Putekļsūc visas iekšējās daļas.
- Pelnu trauku tīrīšana.
- Visu logu mazgāšana.
- Ādas tīrīšanas līdzekļa lietošana ādas sēdekļiem un stūrei.
2. solis. Labojiet nelielus bojājumus
Neviens nevēlas iegādāties automašīnu, kas nekavējoties jāremontē. Lai ātrāk pārdotu savu automašīnu un iegūtu iespēju iekasēt augstāku cenu, apsveriet iespēju novērst nelielas automašīnas problēmas. Paskatieties apkārt, vai nav mazu krāsu šķembu, iespiedumu, iespiedumu un vējstikla plaisu vai šķembu. Labojiet visas vējstikla mikroshēmas, ja tas ir bojāts, vai nomainiet to, ja tas nepalīdzēs. Nolīgojiet speciālistu, lai noņemtu ķermeņa iespiedumus un iespiedumus. Labojot šīs problēmas tagad, jūs izvairīsities no problēmas, kad pircējs mēģina samazināt jūsu cenu remonta izmaksu dēļ. Ideja ir tāda, ka jūs tērējat naudu tagad, lai saņemtu vairāk no automašīnas, kad tā tiek pārdota.
3. solis. Veiciet automašīnas apkopi
Pirms mēģināt to pārdot, vienmēr svaigi nomainiet automašīnas eļļu un pārbaudiet šķidruma līmeni. Tas ir salīdzinoši lēts veids, kā sagatavot savu transportlīdzekli pārdošanai.
4. solis. Nomainiet lētākas detaļas
Dažas nelielas nomaiņas var būtiski mainīt jūsu automašīnas izskatu un potenciālo pircēju skatījumu. Piemēram, ja automašīnā ir saplaisājušas gaismas lēcas, tās ir jānomaina. Tas ievērojami uzlabo jūsu automašīnas izskatu. Turklāt, ja jūsu riepas vai bremzes ir ievērojami sliktā stāvoklī, padomājiet arī par to nomaiņu. Tie var būt dārgi, taču tas var radīt tūkstošiem dolāru atšķirību automašīnas pārdošanas cenā.
Gaismas lēcas var arī noslīpēt līdzīgā stāvoklī par aptuveni 50 USD. Tas ir lētāk nekā to nomaiņa
5. darbība. Noņemiet modifikācijas
Tas ir atkarīgs no jūsu ieskatiem, taču apsveriet iespēju noņemt visas izmaiņas, ko esat veicis, lai personalizētu savu transportlīdzekli. Piemēram, iespējams, esat pievienojis spoileri un priekšējos lukturus nomainījis pret LED gaismām. Šīs izmaiņas var kaitēt vai uzlabot jūsu izredzes iegūt labu cenu par savu transportlīdzekli atkarībā no pircēja. Labākais, kas jādara, ja neesat pārliecināts, vai tas palīdzēs jūsu pārdošanai, ir tos noņemt un atgriezt transportlīdzekli noliktavas stāvoklī.
6. Savākt savus dokumentus
Lai pārdotu savu automašīnu privāti, jums būs nepieciešama visa nepieciešamā dokumentācija, lai izpildītu DMV prasības. Attiecīgie dokumenti ietver visu, kas attiecas uz transportlīdzekļa īpašumtiesībām vai stāvokli. Iespējams, jums būs jāizveido arī daži dokumenti saskaņā ar DMV vadlīnijām. Ja neesat pārliecināts, kādi dokumenti jums nepieciešami vai kur tos iegūt, sazinieties ar vietējo DMV biroju. Kopumā jums būs nepieciešams:
- Transportlīdzekļa nosaukums.
- Tehniskās apkopes ieraksti.
- Pārdošanas rēķins.
- Atbrīvojums no atbildības.
- Garantijas dokumenti (ja jūsu transportlīdzeklim joprojām ir garantija).
- Kā jau ir dokumentācija.
3. daļa no 3: Pircēja atrašana
Solis 1. Uzņemiet labus savas automašīnas attēlus
Pēc tam, kad automašīna ir iztīrīta un esat veicis jebkādas nomaiņas vai remonta darbus, izvēlieties saulainu dienu, lai nofotografētu savu automašīnu. Ja jums ir īsta kamera, izmantojiet to, taču ir liela iespēja, ka viedtālrunis darbosies lieliski. Jūs vēlaties vienādus, skaidrus attēlus no automašīnas ārpuses un salona vairākām pusēm. Daži kadri, uz kuriem jākoncentrējas, ietver:
- Ārpuse priekšā, aizmugurē un sānos.
- Salona priekšējie un aizmugurējie sēdekļi, bagāžnieks, paneļi un grīdas paklāji.
- Riteņi un riepas.
- Zem kapuces.
2. solis. Izveidojiet reklāmu savai automašīnai
To var izdarīt programmā Microsoft Word, Publisher vai jebkurā citā līdzīgā programmā. Augšpusē pievienojiet pāris labākos automašīnas attēlus. Uzskaitiet, kā ar jums sazināties, un pamatinformāciju, piemēram, prasīto cenu, modeli, modeļa gadu, nobraukumu un visas funkcijas vai pievilcīgus atribūtus. Varat arī iekļaut transportlīdzekļa VIN numuru, stāvokli, apkopes vēsturi, īpašnieku skaitu vai negadījumu vēsturi.
- Reklāmas apakšdaļā ievietojiet cilnes ar savu tālruņa numuru, lai lietotāji varētu tās izvilkt un sazināties ar jums.
- Norādiet, kāpēc jūs pārdodat automašīnu.
- Norādiet, vai cena ir galīga, apspriežama vai atvērta piedāvājumiem.
3. solis. Reklamējiet savu automašīnu piemērojamās vietnēs
Publicējiet savu reklāmu tiešsaistē. Noteikti pievienojiet arī visus savus attēlus. Jūs varat ievietot šo reklāmu daudzās dažādās vietnēs, sākot ar automašīnām paredzētām vietnēm, piemēram, eBay Motors un Cars.com, līdz vispārīgākām vietnēm, piemēram, Craigslist un Facebook. Noteikti iekļaujiet kontaktinformāciju, piemēram, tālruņa numuru vai e -pasta adresi.
- Automašīnu vietnes, piemēram, Autotrader, eBay Motors un Cars.com, palīdzēs jums sasniegt daudz lielāku auditoriju nekā Facebook vai Craigslist. Tām vajadzētu būt jūsu pirmajai izvēlei, pārdodot retākas vai augstākas vērtības automašīnas.
- Alternatīvi, Craigslist un Facebook ļaus jums saglabāt auditoriju galvenokārt jūsu reģionā, ļaujot vieglāk satikties ar potenciālajiem pircējiem. Tās parasti ir arī labākas vietnes zemākas vērtības vai ļoti lietotu automašīnu ievietošanai.
- Jūs varat meklēt vietējās Facebook "pagalma izpārdošanas" grupas un ievietot savu reklāmu tur.
- Publicējiet reklāmu savā vietnē, ja jums tāda ir.
4. solis. Izmantojiet savu personīgo sociālo tīklu
Pastāstiet saviem draugiem, kolēģiem un radiniekiem, ka pārdodat savu automašīnu. Varbūt viņi vēlētos to iegādāties vai zināt kādu, kas meklē automašīnu. Varat arī izveidot ierakstu savā automašīnā Facebook un pēc tam lūgt draugiem kopīgot saiti uz saviem tīkliem.
Solis 5. Uzlieciet uz automašīnas zīmi "pārdošanai"
Pēc tam jūs varat turpināt vadīt automašīnu vai atstāt to savā īpašumā, redzot ceļu, lai garāmgājēji to varētu redzēt. Noteikti norādiet kontaktinformāciju, piemēram, tālruņa numuru.
6. Tikšanās ar potenciālajiem pircējiem
Iezīmējiet sava transportlīdzekļa priekšrocības un samaziniet visas problēmas. Mēģiniet pastāstīt stāstu, kas attaisno jūsu automašīnas cenu. Sarunājiet cenu, par kuru jūs abi varat vienoties. Var būt laba ideja noteikt mazāko vērtību, ko pieņemat par automašīnu, un ievērot šo cenu.
- Sāciet ar augstāku cenu nekā to, ko jūs reāli būtu gatavs maksāt par automašīnu (varbūt par 20 līdz 30 procentiem vairāk), un, ja nepieciešams, vienojieties no turienes.
- Izlasiet, kā risināt sarunas, ja neesat iepazinies ar sarunu taktiku.
7. Esiet drošs, ļaujot potenciālajiem pircējiem izmēģināt automašīnas vadīšanu
Lielākoties pircēji pirms pirkšanas vēlēsies paši vadīt automašīnu. Jūs varat samazināt risku, ka kaut kas notiks nepareizi, ievērojot dažas vienkāršas vadlīnijas. Pirmkārt, vienmēr lūdziet pircējam paņemt līdzi autovadītāja apliecības fotokopiju. Ja viņi to nedara, lūdziet to redzēt un pierakstiet vadītāja apliecības numuru, adresi un tālruņa numuru. Pēc tam skaidri norādiet, cik ilgi jūs atļaujat viņiem izmēģināt automašīnu. Tāpat pārliecinieties, ka testa braucienā vienmēr pavadāt pircēju.
Pirms testa braucienu veikšanas, iespējams, vēlēsities pārbaudīt savu apdrošināšanas segumu. Lielākā daļa polišu attiecas uz negadījumiem, kad jūsu transportlīdzekli vada cits vadītājs, bet daži to nedara
8. solis. Nosakot darījumu, par prioritāti izvirziet drošību
Ievērojot drošības vadlīnijas, tiekoties un apmainoties ar naudu un dokumentiem ar pircējiem. Lai izvairītos no krāpšanas, iepriekš prasiet potenciālā pircēja pilnu vārdu. Jums arī jāprecizē, kādus maksājuma veidus pieņemsiet. Parasti ir ieteicams izvairīties no naudas pārvedumiem un personīgiem čekiem, un jums nekad nevajadzētu pieņemt ikmēneša atmaksas piedāvājumus (nav garantijas, ka pircējs turpinās jums maksāt).
- Organizējot tikšanos, ja iespējams, pārliecinieties, ka tiekaties publiskā vietā, kur atrodas drošības kameras.
- Ja jūs nolemjat pieņemt personīgo čeku, satieciet pircēju ārpus viņa bankas un nenododiet atslēgas, kamēr neesat iegājis iekšā un apstiprinājis, ka viņam ir līdzekļi, lai samaksātu par automašīnu.
- Visdrošāk un vienkāršāk ir vienkārši pieņemt skaidru naudu par transportlīdzekli.
9. solis. Pabeigt pārdošanu
Lai faktiski pārdotu automašīnu, jums būs jāaizpilda atbilstoša dokumentācija ar pircēju un DMV. Sāciet, aizpildot pārdošanas rēķinu ar pircēja informāciju un datumu. Pēc tam pēc maksājuma saņemšanas parakstiet automašīnai īpašumtiesības. Iesniedziet visus papildu dokumentus, kas nepieciešami jūsu valstij, piemēram, atbildības atbrīvošanu. Sniedziet pircējam apkopes ierakstus (ja jūsu personiskā informācija ir aptumšota) un garantijas dokumentus, ja tie jums ir. Visbeidzot, noņemiet savu transportlīdzekli no apdrošināšanas. Ekspertu padoms
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Braiens Hambijs
Profesionāls auto brokeris
Nodrošiniet pircējam atbilstošus dokumentus.
Pabeidzot pārdošanu, norādiet jaunajam īpašniekam"
Padomi
- Nepārdodiet savu automašīnu pirmajai, kas klauvē. Pārrunājot, pārliecinieties, ka esat tuvu vēlamajai cenai.
- Esiet pacietīgs, īstais pircējs nāks.
