Daudzi cilvēki pārdod lietotas automašīnas internetā. Reklāma Craigslist, eBay Motors un Cars.com ir lielisks veids, kā atrast potenciālos pircējus. Pēc vietnes izvēles jums jātīra automašīna un jāuzņem attēli, kurus varat ievietot tiešsaistē. Kad kāds ar jums sazinās, jūs varat piedāvāt testa braucienu un pēc tam vienoties par pārdošanas cenu. Pārdošanas slēgšanas process atšķiras atkarībā no jūsu valsts, tāpēc precīzas darbības jāveic, sazinoties ar savu mehānisko transportlīdzekļu biroju.
Soļi
1. daļa no 3: Tiešsaistes mazumtirgotāja atrašana
1. solis. Izvēlieties vietējo vai valsts pārdošanu
Internets var sasniegt miljoniem cilvēku citās valstīs, kā arī citās valstīs. Jums jāizlemj, vai vēlaties pārdot vietējā vai valsts mērogā. Jūsu lēmums ietekmēs to, kurās vietnēs jūs uzskaitāt savu automašīnu.
Jums, iespējams, nevajadzētu izvēlēties vietējo pārdošanu, ja vien jums nav reta vai klasiska automašīna. Pārdošana valsts mērogā radīs vairāk problēmu. Var būt grūti satikt pircēju, un jūs, iespējams, nevēlaties pieņemt čeku, kas izrakstīts ārpus valsts esošā bankā
2. solis. Atrodiet vietnes
Ir vairākas vietnes, kas paredzētas pircēju un pārdevēju apvienošanai. Jums vajadzētu apmeklēt katru vietni, lai salīdzinātu un pārbaudītu, kā citi cilvēki reklamē savas automašīnas. Tālāk ir norādītas dažas izplatītākās pārdevēju izmantotās vietnes.
- eBay Motors (vietējā tirdzniecība)
- Craigslist (vietējā tirdzniecība)
- Cars.com (pārdošana valstī)
- Kellija zilā grāmata (pārdošana valstī)
- Autotrader.com (pārdošana valstī)
3. solis. Pārbaudiet vietnes maksu
Dažas vietnes ļaus jums ievietot reklāmu bez maksas, bet citas var iekasēt maksu. Pirms konta izveides un ievietošanas vietnē, jums vajadzētu izpētīt, cik daudz jums ir jātērē reklāmai.
- Vietnē eBay Motors parasti varat ievietot sludinājumu bez maksas. Tomēr, ja automašīna tiek pārdota, jums būs jāmaksā nodeva, pamatojoties uz kotēšanas cenu. Piemēram, ja jūs veiksmīgi pārdodat transportlīdzekli par USD 2 000 vai mazāk, tad jums būs jāmaksā 60 USD.
- Craigslist ļauj bez maksas ievietot vietni “pārdošanai īpašniekam”. Tas ļauj pārdot noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā.
- Cars.com piedāvā daudzas dažādas paketes, un maksa mainīsies atkarībā no izvēlētās paketes. Ir bezmaksas iespēja.
- Autotrader.com pieprasa arī maksu. Piemēram, jūs varat ievietot trīs tiešsaistes fotoattēlus četras nedēļas par USD 25,00. Izmantojot uzlaboto paketi, jūs varat ievietot deviņas fotogrāfijas astoņas nedēļas par 50 ASV dolāriem.
- Kelley Blue Book iekasē maksu, pamatojoties uz reklāmas rādīšanas ilgumu un augšupielādēto fotoattēlu skaitu. Tā maksas struktūra ir līdzīga Autotrader.com, jo tās pieder vienam un tam pašam uzņēmumam.
2. daļa no 3: Izveidojot
1. solis. Nosakiet savas automašīnas vērtību
Cena ir atslēga. Ir ideāli lūgt summu, kas ir nedaudz augsta, lai sarunu laikā varētu nolaisties. Apskatiet, par ko līdzīgas automašīnas tiek pārdotas jūsu reģionā. Jums vajadzētu arī pārbaudīt automašīnas uzskaites vērtību, izmantojot Kelley Blue Book vai NADA ceļvedi. Jūs vēlaties atrast “mazumtirdzniecības vērtību”, kas būs atkarīga no šādiem faktoriem:
- gadā
- marka un modelis
- nobraukums
- iespējas
2. solis. Apsveriet iespēju pārbaudīt automašīnu
Parasti jūs varat atstāt pārbaudi pircējam, ja jums ir laba ideja par automašīnas stāvokli. Tomēr, lai pirms automašīnas iekļaušanas pārdošanā, pārbaudītu automašīnu, ir dažas priekšrocības:
- Piemēram, pircējs var pārbaudīt automašīnu un atrast problēmas. Ja jūs atklājāt kādas problēmas pirms laika, jūs izveidojāt uzticību pircējam.
- Turklāt jums nebūs jāpaļaujas uz pircēja mehāniķa viedokli. Jums būs savs mehāniķa viedoklis par automašīnas vērtību. Tas var palīdzēt sarunās.
3. solis. Veiciet ātrus un vienkāršus kosmētiskos labojumus
Jūs varat palielināt automašīnas vērtību, veicot remontu. Daži remontdarbi jums nemaksās daudz, bet var palielināt jūsu transportlīdzekļa pārdošanas cenu. Apsveriet sekojošo:
- Nomainiet izdegušās gaismas. Tos var viegli un lēti nomainīt.
- Noņemiet iespiedumus. Lai noņemtu dažus iespiedumus no automašīnas, tas maksā tikai aptuveni 100 USD, taču pircēji to noteikti pamanīs.
- Labojiet skrāpējumus. Jūs varat aizzīmogot skrāpējumus, izmantojot mājas komplektus, kurus var iegādāties datortehnikas veikalā.
- Nomainiet saplaisājušu vējstiklu. Lai gan vējstikla nomaiņa ne vienmēr ir lēta, potenciālie pircēji pārvērtē, cik izmaksās tā nomaiņa. Attiecīgi viņi centīsies pazemināt iepirkuma cenu. Nomainiet logu pats un gūstiet labumu.
Solis 4. Notīriet savu automašīnu
Pirms fotografēšanas jums vajadzētu mazgāt un vaskot automašīnu. Notīriet visus logus un noslaukiet iekšējās virsmas. Arī noslaukiet automašīnu ar putekļsūcēju, lai uz grīdas savāktu visus netīrumus. Ja nevarat veltīt laiku automašīnas tīrīšanai, izmantojiet profesionālu apkopēju.
- Ja sēdekļi ir iekrāsoti un jūs nevarat tos notīrīt, padomājiet par sēdekļu pārvalku iegādi.
- Izņemiet no bagāžnieka visus atkritumus vai uzglabātos priekšmetus. Ideālā gadījumā jums vajadzētu būt tukšam bagāžniekam, lai parādītu potenciālo pircēju.
Solis 5. Uzņemiet automašīnas krāsainas fotogrāfijas
Spilgtas krāsainas fotogrāfijas var padarīt jūsu automašīnu katra santīma vērts, par kuru jūs to reklamējat. Novietojiet automašīnu neitrāla fona priekšā, lai skatītājs koncentrētos uz automašīnu. Jūs varat novietot automašīnu, piemēram, pie ķieģeļu sienas vai garāžas. Pēc tam fotografējiet no dažādiem leņķiem. Noteikti nofotografējiet sekojošo:
- ārpuse
- interjers
- stumbrs
- dzinējs
- riteņi
- riepas
6. solis. Uzrakstiet aprakstu
Jūs vēlaties uzrakstīt īsu, precīzu aprakstu. Ja tas ir pārāk garš, tad neviens to nelasīs un, iespējams, nepirks jūsu automašīnu. Aprakstā noteikti iekļaujiet šādu informāciju:
- Automašīnas detaļas (marka, modelis, gads utt.), Ieskaitot nobraukumu. Esiet precīzs attiecībā uz nobraukumu, jo pircējs vēlreiz pārbaudīs.
- Jebkuri negadījumi un nesen veikts remonts.
- Automašīnas vispārējais stāvoklis.
- Vai esat modificējis automašīnu.
- Jautājuma cena. Saprotiet, ka daži pircēji vēlas vienoties, tāpēc jūs varētu norādīt cenu, kas ir nedaudz augstāka par to, par ko esat gatavs samierināties.
- Jūsu kontaktinformācija. Jūs vēlaties, lai cilvēki varētu ar jums sazināties, tāpēc norādiet e -pasta adresi, ja bieži neatbildat uz savu tālruni.
7. Izveidojiet savu tiešsaistes kontu
Kad esat izvēlējies tiešsaistes vietni, kurā reklamēties, izveidojiet tiešsaistes kontu un augšupielādējiet savu aprakstu un attēlus. Ja jums ir jāmaksā nodeva, tad parasti varat norēķināties ar kredītkarti vai debetkarti.
3. daļa no 3: Pārdošanas slēgšana
1. darbība. Atbildiet uz jautājumiem
Ja kāds ar jums sazinās par automašīnu, pārliecinieties, ka ātri reaģējat. Negaidiet vairāk par 48 stundām. Vēlama diena. Zvanot, noteikti savāciet svarīgu informāciju:
- potenciālā pircēja vārds
- viņu kontaktinformācija (tālrunis, e -pasts)
- kur viņi dzīvo
2. solis. Uzdodiet pircējam jautājumus
Lai pasargātu sevi no krāpniekiem, atbildot uz jebkuru jautājumu, jums jāuzdod jautājumi. Piemēram, jums vajadzētu pajautāt zvanītājam, vai viņam jau ir piešķirts finansējums. Ja viņi saka nē, tad esiet piesardzīgs.
- Pajautājiet arī pircēja vajadzībām. Iespējams, viņi nav rūpīgi izlasījuši jūsu reklāmu un vēlas kaut ko tādu, kas nav jūsu automašīnā.
- Vienmēr esiet piesardzīgs pret ikvienu, kurš vēlas iegādāties transportlīdzekli, vispirms to neapskatot.
Solis 3. Piedāvājiet testa braucienu
Jums jājautā potenciālajam pircējam, vai viņš vēlas izmēģināt transportlīdzekļa vadīšanu. Plānojot testa braucienu, atcerieties šādus padomus:
- Piekrītiet tikties dienas laikā sabiedriskā vietā, piemēram, tirdzniecības centrā vai bankā. Jūs nepazīstat otru cilvēku un nevajadzētu satikties ar svešinieku atsevišķā pilsētas daļā. Pārliecinieties arī, vai jūsu maršruts atrodas apdzīvotā vietā, lai uz ceļa būtu citi autovadītāji. Jums vajadzētu uzstāt, lai dotos līdzi testa braucienam.
- Palūdziet citai personai iet kopā ar jums, lai jūs nebūtu viens automašīnā ar svešinieku.
- Pārliecinieties, ka jūsu automašīnas apdrošināšana sedz citus autovadītājus.
4. solis. Pārrunājiet pārdošanas cenu
Ar veiksmi potenciālais pircējs piekritīs jūsu reklamētajai cenai. Ja nē, varat vienoties. Cerams, ka jūs atstājāt vietu savā reklamētajā cenā, lai jūs varētu nolaisties. Atcerieties, ka jums nav jāpārdod automašīna. Pieņemiet tikai tādu cenu, kas jums patīk.
- Ja kāds piedāvā zemu piedāvājumu, lūdziet viņam paskaidrot iemeslus. Labprātīgam sarunu dalībniekam vajadzētu būt sava piedāvājuma iemeslam. Ja viņi nevar norādīt iemeslu, viņi, iespējams, nav nopietns pircējs.
- Nekad neļaujieties pircēja piedāvājumam. Piemēram, jūs, iespējams, reklamējāt automašīnu par USD 10 000. Pircējs piedāvā USD 8 000. Samazinieties tikai ar 500 USD soli.
5. solis. Sagatavojiet nepieciešamos dokumentus
Valstīm ir atšķirīgas prasības attiecībā uz automašīnas nodošanu. Daudzās valstīs, nododot automašīnu, jums ir jāizstrādā pārdošanas rēķins un jāatbrīvojas no atbildības. Jums jāpārbauda savas valsts DMV.
- Pārdošanas pavadzīmes dokumentā tiek ierakstīts darījums, un parasti tajā ir informācija par transportlīdzekli, pircēju un pārdevēju, kā arī pirkuma cena. Jūsu štata DMV birojā var būt pārdošanas rēķina paraugs, kuru varat izmantot. Alternatīvi, jūs varat izveidot savu.
- Jums arī jāiesniedz atbildība mehānisko transportlīdzekļu birojā. Šis izdevums aizsargā jūs, ja pircējs nemaina automašīnas nosaukumu uz savu vārdu. Ir jābūt veidlapai, kuru varat saņemt no savas valsts DMV biroja.
6. darbība. Noņemiet personisko informāciju no pakalpojumu ierakstiem
Pircējs varētu vēlēties redzēt visus automašīnas ierakstus. Vispirms jums vajadzētu izskatīt šos dokumentus un aptumšot jebkādu personisko informāciju. Jūs varat izmantot biezu melnu asu marķieri. Jums vajadzētu noņemt šādus:
- kredītkaršu numurus
- iepriekšējās adreses
- visi tālruņa numuri, par kuriem pircējs nezina
- jūsu sociālās apdrošināšanas numurs
7. solis. Apstipriniet, ka maksājums ir likumīgs
Kad jūs un pircējs esat norēķinājušies par cenu, jums jāpārliecinās, ka saņemat drošu maksājumu. Daudzi cilvēki cenšas jūs apmānīt, tāpēc, lai pasargātu sevi, rīkojieties šādi:
- Nepieņemiet čekus, kuru cena pārsniedz pārdošanas cenu. Bieži vien šī ir shēma, lai jūs atmaksātu pārpalikumu. Tikai vēlāk jūs atklājat, ka visa pārbaude ir krāpnieciska.
- Esiet piesardzīgs, izmantojot darījuma pakalpojumu. Darījuma darījums turēs čeku un pēc tam atlaidīs to jums, piegādājot automašīnu. Tomēr darījuma darījums varētu būt krāpniecisks. Ja pircējs vēlas izmantot darījuma pakalpojumu, tad rūpīgi izpētiet uzņēmumu. Vēl labāk, neizmantojiet darījuma darījumu.
- Pārbaudiet, vai personīgā pārbaude ir krāpnieciska. Jūs varat apmeklēt vietni https://www.fakechecks.org/, lai pārbaudītu, vai pārbaude ir likumīga. Šo vietni izveidoja Federālā noguldījumu apdrošināšanas korporācija.
- Ja iespējams, iegūstiet skaidru naudu. Varat arī pieņemt kases čeku, kuru apstiprināt pircēja bankā.
8. solis. Parakstiet virsrakstu
Lielākajā daļā štatu automašīna jāpārved, aizpildot īpašumtiesību sertifikātu. Sazinieties ar savas valsts mehānisko transportlīdzekļu biroju. Parasti jums ir jāaizpilda un jāparaksta īpašumtiesību sertifikāta aizmugurējā puse un jānodod pircējam kopā ar pārdošanas rēķinu.
Nosaukuma un pārdošanas rēķina kopijas jums vajadzētu paturēt
9. solis. Atcelt savu reģistrāciju
Atkarībā no jūsu valsts, iespējams, būs jāiesniedz numura zīmes DMV. Tajā pašā laikā jūs varat atcelt reģistrāciju. Jaunajam īpašniekam transportlīdzeklis jāreģistrē uz sava vārda.
