Luksusa automašīnas iegāde ir aizraujoša, uzmundrinoša pieredze. Atšķirībā no parastajām automašīnām, luksusa transportlīdzekļiem ir profesionālas klases dzinēji, skaists interjers, vairāk vietas un aizraujoši aksesuāri. Izpētot, kāda veida automašīnu vēlaties iegādāties, un saprotot pareizas sarunu metodes, jūs iegūsit vislabāko cenu savam jaunajam luksusa transportlīdzeklim.
Soļi
1. daļa no 4: izpēte pirms pirkšanas
Solis 1. Meklējiet luksusa klases transportlīdzekļus ar uzlabotām drošības funkcijām
Tā kā jums būs jāmaksā vairāk nekā tad, ja iegādātos parastu transportlīdzekli, jums jāpārliecinās, ka saņemat to, par ko maksājat. Luksusa klases transportlīdzekļi vidēji ir drošāki par standarta automašīnām, un 71% jauno transportlīdzekļu ir aprīkoti ar stabilitātes kontroli, vilces kontroli, ABS, sānu priekšējiem drošības spilveniem un aizkaru drošības spilveniem.
Jūsu luksusa automašīnai jāatbilst šiem uzlabotajiem standartiem, tāpēc, pirms turpināt transportlīdzekli, vēlreiz pārbaudiet, vai tā atbilst
2. Atrodiet transportlīdzekli, kas darbojas labāk nekā vidēji automašīna
Luksusa klases transportlīdzekļiem vajadzētu būt lielākiem zirgspēkiem, un tie parasti specializējas augstākā braukšanas sniegumā. Informācijai par katra transportlīdzekļa veiktspēju jābūt pieejamai jebkurā automašīnu saraksta vietnē, taču, ja jums ir jautājumi, zvaniet izplatītājam, lai noskaidrotu, vai jūsu automašīna atbilst šiem veiktspējas standartiem.
3. Izveidojiet savu vēlmju un vajadzību sarakstu
Runājot par luksusa transportlīdzekļiem, ir plašs funkciju klāsts, un ir svarīgi zināt, ko meklējat. Izlemiet, vai meklējat komfortu, izmēru vai ātrumu, un izveidojiet savu prioritāšu sarakstu. Klasificējiet sarakstu, sākot ar nepieciešamajām lietām un beidzot ar vēlamajām lietām.
Jūsu sarakstā var būt iekļauti priekšmeti, tostarp īpaši interjera piederumi, jaunākās tehnoloģijas, ātrums, pielāgota krāsošana vai papildu telpa un komforts
Solis 4. Izlemiet starp sedanu, apvidus auto un sporta automašīnu
Atsaucieties uz savu sarakstu, izvēloties šīs trīs luksusa klases automašīnas. Izpratne par to, kāda veida luksusa transportlīdzekli jūs meklējat, paātrinās izpētes procesu. Izvēlieties kategoriju, kas vislabāk atbilst jūsu vēlmju un vajadzību sarakstam, un pieņemiet lēmumu.
- Luksusa sedani ir vispraktiskākā, līdzsvarotākā izvēle no trim. Tie ir praktiski izmēri un ļaus ietaupīt naudu par citiem piederumiem.
- Luksusa SUV sniegs jums izmēru, ja tas ir jūsu sarakstā. Papildu vietas cena būs augstāka, tāpēc pārliecinieties, ka saraksta augšdaļā ir vairāk vietas.
- Luksusa sporta automašīnas būs orientētas uz ātrumu. Ar šiem īpašajiem dzinējiem būs arī augstāka cena.
5. Izveidojiet savu budžetu un pieturieties pie tā
Izpētes laikā jūs redzēsiet, ka luksusa klases transportlīdzekļu cenas krasi atšķirsies, un jaunu luksusa transportlīdzekļu izmaksas svārstīsies no 30 000 USD līdz vairāk nekā 200 000 USD. Pirms sākat meklēšanu, reāli apskatiet savas finanses, neveltot vairāk. vairāk nekā 20 procenti no jūsu mājām maksā jūsu budžetā. Tiklīdz jūs domājat par šo cenu, neizmantojiet izņēmumus. Ievērojot budžetu, jūs netērēsit vairāk naudas, nekā jums ir.
- Konsultējieties par pieejamības kalkulatoru, lai palīdzētu jums realizēt savu budžetu:
- Budžeta laikā ņemiet vērā automašīnas apdrošināšanas izmaksas. Daudziem luksusa transportlīdzekļiem, īpaši sporta automašīnām, ir augstākas apdrošināšanas likmes un tie maksās vairāk.
6. Ja jums ir budžets, iegādājieties jaunu transportlīdzekli
Iegādājoties jaunu luksusa automašīnu, jums tiek garantētas noteiktas ērtības. Piemēram, jauni luksusa transportlīdzekļi tiks aprīkoti ar visjaunākajām tehnoloģijām, tiem būs nepieciešama mazāka apkope, un tie būs aprīkoti ar visām jaunākajām komforta funkcijām. Jauna luksusa transportlīdzekļa iegāde arī novērsīs iespēju palielināt izmaksas.
7. solis. Ja vēlaties ietaupīt, iegādājieties lietotu transportlīdzekli
Lietota transportlīdzekļa iegāde var būt daudz lētāka un dos iespēju iegādāties no privāta pārdevēja, kas ietaupīs galvassāpes sarunās ar automašīnu tirgotājiem. Jūs varat atrast daudzus lietotus luksusa transportlīdzekļus privātās pārdevēju vietnēs, piemēram, Craigslist, taču tos pārdod arī automašīnu tirdzniecības vietās.
8. solis. Nosveriet lietotā transportlīdzekļa iegādes negatīvās puses
Lai gan jūs ietaupīsiet daudz naudas iepriekš, iegādājoties lietotu luksusa transportlīdzekli, ir svarīgi ņemt vērā arī šī maršruta trūkumus. Finansiālais ieguvums būs tūlītējs, taču ilgtermiņā tas var nebūt vērts upurēt. Pirms lēmuma pieņemšanas apsveriet lietotas luksusa automašīnas iegādes negatīvās puses:
- Tā kā uz tiem ir vairāk jūdžu, lietotajām automašīnām parasti ir nepieciešama lielāka apkope, un tās var ignorēt naudu, ko ietaupījāt, pērkot lietotu automašīnu.
- Izmantotam luksusa transportlīdzeklim var nebūt visu meklēto piederumu, un to būs grūtāk pielāgot.
- Lietotajiem transportlīdzekļiem būs novecojusi tehnoloģija atkarībā no tā, cik veci tie ir. Ja jums ir svarīga visjaunākā tehnoloģija, apsveriet iespēju iegādāties jaunu automašīnu.
9. solis. Izpētiet dažādas iespējas un cenas tiešsaistē
Izglītojiet sevi, apmeklējot tādas vietnes kā Autobytel.com, VINSnoop.com un PriceQuotes.com, lai saņemtu cenu piedāvājumus, pirms ieejat izplatītavā. Daudzi vietējie dīleri varēs jums piedāvāt piedāvājumu tiešsaistē. Izmantojiet šo pētījumu, lai salīdzinātu vietējos uzņēmumus, un izmantojiet šo informāciju, kad izlemjat, kuras tirdzniecības vietas apmeklēt vēlāk.#Salīdziniet savus piedāvājumus ar izplatītāja izmaksām. Apmeklējiet tādas vietnes kā Kelley Blue Book vai Edmunds, lai salīdzinātu cenas ar patieso tirgus vērtību vai to, cik luksusa transportlīdzeklis tirgotājam maksā. Ņemiet šo informāciju līdzi, kad personīgi apmeklējat tirdzniecības vietas. Jo izglītotāks esat, jo lielākas iespējas vēlāk vienoties par taisnīgu cenu.
Ja jūs pērkat lietotu transportlīdzekli, pārbaudiet transportlīdzekļa vēstures pārskatu vietnē carfax.com. Tas parādīs, vai automašīna iepriekš ir cietusi no būtiskiem bojājumiem, un palīdzēs vienoties par taisnīgu cenu
2. daļa no 4: Dīlera apmeklējums
1. solis. Pirms sarunas par cenu apmeklējiet vairākus izplatītājus
Apmeklējiet izplatītājus, kas sniedza jums labākos tiešsaistes piedāvājumus jūsu luksusa transportlīdzeklim, un pārbaudiet automašīnu pats. Skaidrojiet izplatītājam, ka apmeklējat vairākas tirdzniecības vietas, lai atrastu labāko piedāvājumu, un pēc rūpīgas automašīnas pārbaudes dodieties prom.
Tas neļaus jums pārāk agri iesaistīties sarunās un ļaus jums pārbaudīt automašīnu vairāk nekā vienu reizi pirms sarunas par cenu
2. solis. Atveriet savas iespējas
Apmeklējot dīleri, pievērsiet uzmanību citiem luksusa transportlīdzekļiem, kas atbilst jūsu kritērijiem un budžetam. Šajā iepirkšanās posmā jūs varat sastapties ar luksusa transportlīdzekli, kas atbilst jūsu vajadzībām vairāk nekā viss, ko atradāt tiešsaistē, un pēc tam varat doties mājās, lai veiktu vairāk pētījumu.
Solis 3. Aizvediet automašīnu testa braucienam
Katrā izplatītājā lūdziet izmēģināt braucienu ar jums interesējošo luksusa transportlīdzekli. Šī iespēja ļauj jums pašam rīkoties ar automašīnu, un tai vajadzētu atklāt visas radikālas problēmas ar transportlīdzekli. Luksusa automašīnām vajadzētu braukt ļoti vienmērīgi un pēc iespējas ērtāk, tāpēc brauciena laikā pārliecinieties, ka automašīna atbilst jūsu kritērijiem. Nebaidieties testa brauciena laikā lūgt izplatītājam klusumu, jo daudzi tirgotāji novērsīs jūsu uzmanību, runājot par transportlīdzekli braukšanas laikā.
- Pārliecinieties, ka automašīna darbojas vienmērīgi un nerada nekādus dīvainus trokšņus, kamēr automašīna nekustas.
- Pievērsiet uzmanību vadāmībai un bremzēm, jo tās ir katra transportlīdzekļa galvenās drošības funkcijas.
- Pārbaudiet automašīnas salonu, lai pārliecinātos, ka transportlīdzeklis ir iztīrīts un par to rūpējas.
4. solis. Izbrauciet tūlīt pēc testa brauciena ar automašīnu
Var būt ļoti viegli uzreiz iesaistīties sarunās, it īpaši pēc luksusa transportlīdzekļa vadīšanas. Turpiniet kursu un noteikti apmeklējiet katru jūsu sarakstā iekļauto dīleri, pirms sīki runājat ar jebkuru automašīnu tirgotāju. Tas ļaus jums izpētīt visas savas iespējas un neļaus jums pieņemt impulsīvus lēmumus, kurus vēlāk varētu nožēlot.
3. daļa no 4: Sarunas ar automašīnu tirgotāju
1. solis. Atvediet savu pētījumu pie koncesijas
Izdrukājiet zemākās cenas, ko saņēmāt no citiem izplatītājiem, un transportlīdzekļa patieso tirgus vērtību un ņemiet šo informāciju līdzi kā sviras efektu. Pamatojoties uz šo informāciju, izlemiet par savu augstāko iespējamo cenu un apņemieties nepārsniegt šo cenu. Faktu turēšana rokā ļaus jums turpināt sarunu gaitu un neļaus jums iegūt sliktu darījumu. Ja tirgotājs sāk celt cenu, parādiet tirgotājam savus numurus un uzstājiet uz vēlamo cenu.
2. solis. Sagatavojiet kredīta pārskatu izplatītājam
Izplatīts veids, kā dīleri var iegūt vairāk naudas no potenciālajiem klientiem, ir kredīta pārbaudes. Zinot savu kredītreitingu un to darot pieejamu sarunu laikā, jūs nebūsit uzņēmīgs pret šo triku. Ja tirgotājs saka, ka jūsu kredīta rādītāja dēļ jūs nevarat saņemt labāku likmi, uzrādiet dokumentu izplatītājam, lai viņš zinātu, ka domājat biznesu.
Solis 3. Palūdziet draugam vai ģimenes loceklim nākt jums līdzi
Rezerves nodrošināšana sarunu laikā ir lielisks veids, kā ietekmēt sarunas. Palūdziet savam draugam vai ģimenes loceklim būt ļoti apšaubāmam un nepārliecinātam par darījumu, galu galā izdarot spiedienu uz dīleri. Ja jūsu partneris pastāvīgi cenšas jūs atrunāt no darījuma, būs vieglāk pamest sarunas, ja tas neizdosies, un arī sniegs jums pārsvaru, meklējot saprātīgu cenu.
Solis 4. Saglabājiet sarunas mierīgas un vieglas
Dusmoties vai saspringtot ar automašīnu tirgotāju, jums nebūs ko gūt, tāpēc esiet cieņpilns un draudzīgs. Turot lietas kontrolē un rotaļīgi, tas samazinās likmes un neļaus lietas izkļūt no rokām. Atcerieties, ka automašīnu tirgotājs dara tikai savu darbu un ka dusmoties jums nebūs nekāda labuma vai labāka cena par jūsu luksusa transportlīdzekli.
Solis 5. Nesniedziet pirmo piedāvājumu
Ļaujiet izplatītājam vispirms ierasties ar cenu un uzstājiet, ka šī cena ir pārāk augsta. Tā kā automašīnu tirgotājiem tiek maksāta komisijas maksa, viņi bieži sāks ar ļoti augstu luksusa transportlīdzekļa pārdošanas cenu. Paturiet prātā savu augstāko cenu un uzstājiet uz labāku piedāvājumu. Dīleris bieži sāks ar automašīnas saraksta cenu, bet būs gatavs pazemināt cenu, ja esat neatlaidīgs un labi informēts.
Parādiet izplatītājam savus citātus un atsaucieties uz transportlīdzekļa patieso tirgus vērtību, ja viņi nevēlas iekļaut cenu jūsu diapazonā
6. solis. Pievērsiet uzmanību Foursquare lapai
Automašīnu izplatītāju vidū izplatīta metode ir izmantot Foursquare lapu, ar kuras palīdzību viņi mēģinās jums parādīt savu darījumu. Pievērsiet uzmanību tirgotāja teiktajam un nekautrējieties lūgt izplatītājam runāt lēni. Dīleris šajā lapā ierakstīs pirkuma cenu, pirmo iemaksu, ikmēneša maksājumus un tirdzniecības vērtību un galu galā uzrādīs jums cenu.
Dodoties lēnām un noskaidrojot visu, kas Foursquare lapā nav skaidrs, jūs sapratīsit piedāvājumu un varēsit piedāvāt savu pretpiedāvājumu no izglītota viedokļa
7. solis. Izveidojiet savu pretpiedāvājumu un pieturieties pie tā
Kad sarunas ir uzsāktas, iesniedziet piedāvājumu, kas ir nedaudz zemāks par jūsu augstāko cenu, un esiet spēcīgs. Lai gan ir labi piekāpties, nekad nepārsniedziet augstāko cenu un neļaujiet tirgotājam vainot jūs, lai mainītu savas domas. Esiet stiprs un neļaujiet tirgotājam kontrolēt situāciju. Norādiet savu cenu un atsakieties no jebkura piedāvājuma, ko tirgotājs atgriežas.
8. Izkāpiet, ja nesaņemat vēlamo cenu
Šī ir spēcīga taktika, kas parādīs automašīnu tirgotājam, ka jūs nopietni domājat par sarunām. Tā kā jums ir citi citāti un dīleri, pie kuriem vērsties, nekad neapmierinieties ar augstāku cenu, nekā vēlaties. Izejot ārā, tirgotājam tiks nosūtīts skaidrs ziņojums, un bieži vien jūsu luksusa transportlīdzekļa cena būs zemāka.
Kad esat izgājis, pieturieties pie lēmuma. Ja jums ir paveicies, automašīnu tirgotājs var jums sekot un piedāvāt labāku piedāvājumu
4. daļa no 4: Darījuma pabeigšana
1. solis. Pirms parakstīšanas rūpīgi izlasiet darījumu
Tirgotājs darījumam varētu pievienot papildu izdevumus bez jūsu ziņas, tāpēc ir ļoti svarīgi rūpīgi izlasīt darījumu. Ja redzat papildu izmaksas par pagarinātām garantijām, krāsu aizsardzību vai iekšējo aizsardzību, uzstājiet, lai tās netiktu iekļautas cenā. Šie papildinājumi bieži nav nepieciešami un var krasi palielināt jūsu luksusa transportlīdzekļa cenu.
2. solis. Neparakstiet dokumentus, kamēr viss nav aizpildīts
Pirms dokumentu parakstīšanas vēlreiz pārbaudiet, vai visi dokumenti ir aizpildīti. Tas izdzēsīs iespēju, ka dīleris pēc jūsu aiziešanas viltos informāciju. Ja izplatītājā ir draugs vai ģimenes loceklis, lūdziet viņiem vēlreiz pārbaudīt dokumentus.
Solis 3. Nemaksājiet depozītu, kamēr darījums nav pabeigts
Nav pamata dot izplatītājam naudu, kamēr darījums nav pabeigts. Ja automašīnu tirgotājs pieprasa depozītu pirms finansēšanas dokumentu pabeigšanas, atsakieties. Tas nodrošinās, ka, zaudējot darījumu, jūs nezaudēsit naudu. Sarunas nekad netiek pabeigtas, kamēr abas puses nav parakstījušas dokumentus.
4. solis. Nevadiet automašīnu mājās, pirms esat pabeidzis dokumentu kārtošanu
Nekad neaizbrauciet kopā ar transportlīdzekli, pirms neesat pārliecināts, ka finanšu dokumenti ir nokārtoti, jo tas varētu būt daļa no izplatītāja izdomāšanas. Ja izplatītājs jums piedāvā automašīnu pirms dokumentu noformēšanas, dīleris var jums piezvanīt, lai veiktu papildu sarunas. Vislabāk ir pabeigt darījumu pirms automašīnas aizvešanas mājās.
