Lai gan jūsu pašu kruīza līnijas īpašnieks varētu šķist tāls sapnis, to var sasniegt ar pietiekami lielu starta naudu, plānošanu un smagu darbu. Lai gan jūsu pašu kruīzu bizness, iespējams, nepieaugs līdz lielo spēlētāju līmenim, piemēram, Carnival vai Royal Caribbean, jūs joprojām varat izveidot mazāku līniju, kas piedāvā personalizētu pakalpojumu vai unikālus maršrutus.
Soļi
1. daļa no 3: Kruīza līnijas plānošana
Solis 1. Iegūstiet pieredzi nozarē
Lai sāktu kruīza līniju, jums nav jābūt strādājušam laivošanas nozarē, taču, lai to paveiktu labi, būs nepieciešamas tuvas zināšanas par šo nozari un kruīza kuģu iekšējo darbību. Jūs, iespējams, varēsit iegūt labu pieredzi, būdams kruīza plānotājs (piemēram, ceļojumu aģents kruīziem) vai augsta ranga darbinieks uz cita kruīza kuģa.
Piemēram, strādājot par kapteini, izklaides koordinatoru, viesu pakalpojumu vadītāju vai citu svarīgu amatu uz cita kuģa, būtu laba sagatavošanās savas līnijas uzsākšanai
2. solis. Izlemiet, vai vēlaties attīstīt savu kruīza līniju no nulles pats vai kopā ar sindikātu (partneru grupu)
Katrai pieejai ir savas priekšrocības un trūkumi, un ir ieteicams rūpīgi izpētīt katru iespēju, lai pārliecinātos, ka jūsu pieņemtais lēmums ir pareizs, ņemot vērā jūsu zināšanas, finansiālo elastību un iepriekšējo pieredzi.
- Lai patstāvīgi izstrādātu kruīzu līniju, jums būs jāveido pakalpojumu piedāvājums, jāpērk vai jā fraktē kuģi, jāizveido mārketinga stratēģijas un jāizstrādā darbības struktūra, kas būs dārgi un prasīs izmēģinājumus un kļūdas.
- Strādājot ar sindikātu, jūs varat gūt labumu, ja jums ir partneri, kas piedalās jūsu biznesā, kā arī kopīgs risks un atbildība.
Solis 3. Izpētiet tirgu un savu konkurenci
Uzziniet par nozari un konkurentiem, lai jūs varētu iezīmēt neizpildītu nišu, kas jāaizpilda jūsu kruīza līnijai. Tas ir vienīgais veids, kā gūt peļņu, jo kruīza industrija ir ļoti konkurētspējīga. Kas jūsu kruīza kompānijā būs atšķirīgs vai unikāls, kas piesaistīs maksājošos klientus? Padomā par ļoti greznu ceļojumu piedāvāšanu, unikālu pieredzi vai izklaidi vai došanos uz neparastām vietām, lai atšķirtos.
- Izvairieties tieši uzņemties lielos spēlētājus, piemēram, Carnival un Royal Caribbean, jo tie ir spēcīgi un izveidoti uzņēmumi.
- Tomēr ir vairāki mazāki uzņēmumi, kas apkalpo mazāk nekā 10 000 pasažieru gadā. Jūs varētu vieglāk sacensties pret šiem uzņēmumiem nekā pret lielākajiem.
4. Apsveriet savus maršrutus un galamērķus
Padomājiet par to, kādus kruīza maršrutus plānojat izmantot un kādas atļaujas jums būs jāiegūst, lai tos pārvietotu, vai kādu konkurenci jūs piedzīvosit tajos pašos maršrutos. Jums vajadzētu arī padomāt par to, no kurienes jūs burāsit un ko tas nozīmē jūsu mērķa klientiem. Kruīza līniju izplatība ārpus ASV ir salīdzinoši zema, un tas varētu piedāvāt iespēju vieglai izaugsmei neizmantotā tirgū, piemēram, Āzijā vai Tuvajos Austrumos.
Izdevīgāk būtu sākt laivu fraktēšanas pakalpojumu vai mini kruīza kuģu līniju. Tas arī nedaudz vienkāršotu navigācijas ierobežojumus un uzlabotu piekļuvi attālākām vietām
5. solis. Aprēķiniet palaišanas izmaksas
Uzsākot kruīzu līniju, jūsu galvenie izdevumi būs kuģu iegāde vai būvniecība. Izmaksas būs atkarīgas no tā, kāda izmēra kruīzu līniju jūs apsverat. Tas var atšķirties no neliela vienas vai divu mazu kruīza laivu parka, kas var aizņemt tikai nelielu grupu līdz pat pilna izmēra lainerim. Lielākajai daļai cilvēku saprātīgs sākums ir maza kruīza laiva ar vietu mazai grupai vai ģimenei. Tas ļaus jums laika gaitā veidot savu biznesu un pierādīt sev un citiem, ka tas var darboties.
- Šāda veida mazo laivu izmaksas ir atkarīgas no tā lieluma un iespējām, taču pat neliels kruīza kuģis ar 100 piestātnēm maksās aptuveni 50 miljonus ASV dolāru.
- Pilna izmēra kruīza kuģis, tāpat kā Royal Caribbean un Carnival, maksās jums vismaz 150 miljonus ASV dolāru (mazākajai kuģu klasei).
- Lielākie kuģi, kas pašlaik atrodas uz ūdens, maksā milzīgus 1,2 miljardus ASV dolāru.
- Jūsu izmaksas būs atkarīgas arī no jūsu īpašajām kuģa vajadzībām. Vai jums ir labi pielāgot esošu, vai arī jums ir jābūvē laiva vai kuģis no jauna? Acīmredzot gatavas kruīza laivas pielāgošana vai iegāde maksās mazāk nekā tās nodošana ekspluatācijā no nulles.
- Jums būs nepieciešams arī pamatkapitāls, lai iegādātos degvielu, samaksātu piestātnes nodevas, samaksātu darbiniekiem, apgādātu kuģi ar krājumiem un citiem pastāvīgajiem izdevumiem.
6. Apsveriet kruīzu kuģu fraktēšanu, nevis pirkšanu
Esoša kruīza kuģa fraktēšana ir lētāka iespēja (lai gan joprojām ir dārga). Fraktēšana ļauj jums "aizņemties" vai iznomāt kuģi savam kruīzam, lai to izmantotu pēc saviem ieskatiem. Piemēram, dažas organizācijas ir pasūtījušas kruīza kuģus īpašiem interešu pasākumiem vai pokera turnīriem. Tomēr fraktēšana joprojām ir dārga. Piemēram, trīs dienu fraktēšana vienam no Royal Caribbean kuģiem var izmaksāt vairāk nekā 900 000 ASV dolāru. Garāki braucieni var izmaksāt līdz 6 miljoniem ASV dolāru.
Lai segtu šīs izmaksas, jums būs jāaizpilda laiva ar klientiem un jāatrod veids, kā ceļojuma laikā atgūt čartera maksu, kā arī peļņu sev
7. solis. Izveidojiet biznesa plānu
Pirms dodaties uz banku vai meklējat citus finansējuma avotus, ir svarīgi sagatavot un rūpīgi sagatavot biznesa plānu. Tas ir jūsu avots, lai pārliecinātu citus, ka šis projekts ir turpinājums. Izstrādājot savu biznesa plānu, šajā daļā pievērsieties visiem iepriekšējiem soļiem, tostarp savai pieredzei, konkurencei, tirgus stāvoklim, finansējuma vajadzībām un plānotajiem maršrutiem. Jums arī jāprecizē:
- Jūsu kruīza kompānijas nosaukums. Tam vajadzētu atšķirt jūs no konkurenta tāpat kā jūsu piedāvājumi. Pārliecinieties, vai jūsu vārds atspoguļo jūsu uzsāktās kruīza līnijas veidu.
- Darbības, kuras plānojat nodrošināt kruīzā. Piemēram, vaļu vērošanas kruīzs, aktivitātes uz kuģa, pilsētu vai salu apmeklēšana utt.
- Jūsu cenu struktūra. Atcerieties, ka kruīza kompānijas gūst peļņu galvenokārt no iegādes, piemēram, pārtikas un alkohola, nevis biļešu pārdošanas. Sākotnēji kruīzu biļešu vidējā cena 2015. gadā bija 1 350 USD, savukārt klienti vidēji iztērēja 429 USD pirkumiem. Tomēr lielu daļu biļetes apēd pieskaitāmās izmaksas, piemēram, apkalpes un degvielas izmaksas.
- Peļņas un izaugsmes prognozes.
2. daļa no 3: Kruīza līnijas uzsākšana
1. solis. Izlemiet izcelsmes valsti (karoga valsti), kurā reģistrēsit savus kuģus
Uzziniet, kādas licences jums būs nepieciešamas. Reģistrācijas ierobežojumi un dokumentu kārtošana jaunattīstības valstīs parasti nav tik sarežģīta, tāpēc apsveriet iespēju reģistrēties tur, nevis ASV.
2. solis. Iegūstiet nepieciešamo finansējumu.
Izlemiet, kāds finansējums jūsu uzņēmumam būs vislabākais. Finansējuma avoti ir banka, citi lielākie aizdevēji (tostarp kooperatīvi un krājaizdevu sabiedrības), riska kapitālisti, eņģeļu investori, partnerības un kolektīvā finansēšana.
- Vienkāršākais veids, kā finansēt uzņēmumu, ir to izdarīt pats, izmantojot savus ietaupījumus. Tomēr šāda veida naudas izdomāšana vairumam cilvēku nav iespējama.
- Maza uzņēmuma aizdevuma ņemšana var būt efektīvs risinājums jūsu uzņēmuma finansēšanai, pieņemot, ka esat tiesīgs to saņemt. Lai to izdarītu, jums būs nepieciešama pieredze, pamatots biznesa plāns un labs personīgais kredīts. Mazo uzņēmumu administrācija (SBA) piedāvā garantijas aizdevumiem maziem uzņēmumiem, kas var palīdzēt jums iegūt nepieciešamo aizdevumu.
- SBA garantētā aizdevuma limits ir 5 miljoni ASV dolāru, izmantojot starptautiskās tirdzniecības un eksporta apgrozāmā kapitāla aizdevumu. Lielākā daļa citu SBA programmu piedāvā mazāk un ir pakļautas stingrai parakstīšanai. Turklāt jums jāatrod aizdevējs, kurš ir pietiekami pazīstams ar nozari un vēlas izsniegt aizdevumus, jo SBA programma ir garantija, nevis pats kapitāla avots.
- Eņģeļu investorus ir grūtāk iegūt, taču tie var būt lielisks kapitāla un padomu avots, jo eņģelis parasti ir pieredzējis uzņēmējs. Eņģeļi piedāvā sākuma līdzekļus apmaiņā pret pašu uzņēmuma kapitālu (daļēju īpašumtiesību).
Solis 3. Iegūstiet savus kuģus
Kad jums ir finansējums, jums būs jāiegādājas vai jā fraktē kuģi. Meklējiet tiešsaistē tādās vietnēs kā YachtWorld vai Ships4Ever.com, lai atrastu sarakstus, un pēc tam sazinieties ar kuģu brokeri, kas atbild par kuģi, par kuru vēlaties vienoties par cenu un pārdošanu. Ja jūs pērkat mazāku laivu vai vairākas, ir daudzas citas vietnes, kas piedāvā sarakstus mazākām jahtām un kreiseriem.
4. solis Aprīkojiet un remontējiet kuģus pēc nepieciešamības
Ja atrodat labu piedāvājumu uz lietota kuģa, tas, iespējams, nozīmē, ka jums būs jāveic remonts, lai kuģis būtu gatavs pasažieriem. Pieņemiet darbā inženieri, lai pārliecinātos, ka laiva ir strukturāli stabila un peldspējīga un ka dzinēji darbojas pareizi. Turklāt, iespējams, vēlēsities veikt izmaiņas savā kuģī, lai pievienotu citas ērtības, salona funkcijas, veikalus vai koplietošanas telpas. Nepieciešamības gadījumā iegādājieties kajītēm paredzētas ierīces un mēbeles.
Solis 5. Pieņemiet darbā darbiniekus
Atkarībā no jūsu kruīza kuģa lieluma un vispārējās darbības jums būs nepieciešama dažāda apkalpe un darbinieki, lai jūsu kruīza līnija darbotos nevainojami. Piemēram, jums noteikti būs vajadzīgi apkalpes locekļi, lai kuģis darbinātu dzinējus un salabotu visu, kas sabojājas. Jums, iespējams, būs nepieciešami arī administratīvie palīgi, lai apstrādātu rezervācijas un norēķinus. Pēc tam jums būs jāalgo ēdināšanas personāls un kalpones, kas nodarbosies ar ēdiena gatavošanu un tīrīšanu. Visbeidzot, jums būs nepieciešami darbinieki, kas nodrošinās izklaidi, piemēram, mūziķi vai ceļveži izbraucieniem.
Ja veicat ļoti mazu darbību, iespējams, daudzas no šīm lomām varēsit izpildīt pats
3. daļa no 3: Sagatavošanās buram
1. solis. Iegādājieties apdrošināšanas segumu
Viens no galvenajiem apdrošināšanas veidiem, kas jums būs nepieciešams, ir vispārējās atbildības apdrošināšana. Tas segs jūsu juridiskos izdevumus, tiesas nodevas un norēķinus gadījumā, ja jūs iesūdzēsit tiesā klients, kurš kādā no jūsu kruīziem tika ievainots. Tas var palīdzēt izvairīties no finansiālas sagraušanas vienas sliktas pieredzes dēļ. Jums var būt nepieciešama apdrošināšana, lai segtu iespējamos īpašuma zaudējumus ugunsgrēka vai kuģa avārijas gadījumā. Sazinieties ar galvenajiem apdrošinātājiem, lai uzzinātu par šāda veida apdrošināšanu.
Klienti var iesūdzēt tiesā dažādu iemeslu dēļ, tāpēc vislabāk ir iegūt vislielāko apdrošināšanas seguma summu, ko varat atļauties. Pasažieri pat var iesūdzēt tiesā virs jūras viļņiem
2. solis. Iegūstiet nepieciešamās licences un atļaujas
Jums būs nepieciešamas licences, lai darbotos kā bizness un kā kruīzu kompānija. Konkrētās licences būs atkarīgas no tā, kur esat reģistrējies, kā arī no tā, kurp dodaties apstāties maršrutos. Jums būs jāsaņem atļauja no daļas iestādes vai vietējās valdības jebkurā vietā, kur plānojat apstāties. Ņemot vērā šo atļauju sarežģīto raksturu un saziņu ar vietējām iestādēm, var būt prātīgi nolīgt konsultantu, kurš var jums palīdzēt.
- Jums arī būs jāiegādājas alkoholisko dzērienu licences attiecīgajiem reģioniem, ja neesat kreisējis starptautiskajos ūdeņos.
- Jebkurā gadījumā sazinieties ar attiecīgo iestādi (ostām, krasta apsardzi, pašvaldībām utt.), Lai uzzinātu par īpašām atļauju un licenču prasībām.
- Dažādu zarnu slimību uzliesmojumu dēļ uz kruīza kuģiem jums jāievēro CDC divas reizes gadā veiktās veselības pārbaudes. Šī ir arī atbildības forma.
3. Reklamējiet savu pirmo kruīzu
Tagad, kad esat gatavs burāt, jums būs jāpiesaista klienti, lai aizpildītu savu pirmo braucienu. Iestatiet datumu un sāciet veidot mārketinga plānu, lai sasniegtu īstos klientus. Noteikti vispirms apsveriet tieši to, ko vēlaties piesaistīt. Vai jūs meklējat gados vecākus pensionārus vai jauniešus? Vai vēlaties, lai uz klāja būtu ģimenes, pāri vai vientuļi cilvēki? Jūsu atbildes uz šiem jautājumiem ir atkarīgas no jūsu piedāvātā kruīza veida un informēs jūsu reklāmas stratēģijas un plašsaziņas līdzekļu izvēli.
Piemēram, daudzas kruīzu kompānijas tagad cenšas piesaistīt tūkstošgades cilvēkus, piedāvājot kruīzus, kas vairāk orientēti uz piedzīvojumiem un galamērķiem, nevis uz azartspēlēm un iepirkšanos
4. solis. Vēlreiz pārbaudiet savu kuģi, apkalpi un darbības
Pirms došanās ceļā pārbaudiet visas sava kuģa sistēmas, apkalpes locekļus un pakalpojumus. Pārliecinieties, ka viss darbojas nevainojami un efektīvi. Jūsu ceļojumam būs jānotiek bez problēmām, ja jūs cerat turpināt kursēt ar savu kruīza līniju ļoti ilgi, tāpēc pirms izbraukšanas pārliecinieties, ka esat pilnīgi gatavs.
