Facebook ir viena no visbiežāk apmeklētajām sociālo mediju vietnēm internetā. Tas padara to par lielisku platformu jūsu pārdoto automašīnu reklamēšanai, jo ļauj sazināties ar lielu skaitu potenciālo pircēju, kurus citādi nevarētu sasniegt. Izmantojot Facebook, lai sazinātos ar lielāku potenciālo pircēju loku, jūs varat viegli palielināt pārdošanas apjomus, palielināt peļņu un ātri un efektīvi pārdot automašīnas.
Soļi
1. daļa no 3: Saraksta izveide
1. solis. Iekļaujiet prasīto cenu, pamatojoties uz transportlīdzekļa tirgus vērtību
Izmantojiet tiešsaistes novērtēšanas vietni, piemēram, Kelly Blue Book, lai noteiktu transportlīdzekļa patieso tirgus vērtību (FMV). Tas ņems vērā jūsu transportlīdzekļa stāvokli, nobraukumu un citu informāciju, lai sniegtu jums paredzamo darījuma cenu, kas ir cena, kuru vēlaties noslēgt pēc sarunām. Lai atstātu iespēju sarunām, iestatiet prasīto cenu aptuveni par 10-15% augstāku nekā FMV. Piemēram, ja vēlaties pārdot savu automašīnu par USD 5 000, iestatiet prasīto cenu USD 5, 750.
- Dārgākām automašīnām atstājiet vairāk vietas sarunām. Piemēram, ja vēlaties pārdot savu automašīnu par 15 000 USD, iestatiet pieprasīto cenu 16 500 USD.
- Iestatiet savu automašīnu tieši zem etalona skaitļiem, lai pircējs uzskatītu, ka cena ir zemāka nekā patiesībā. Piemēram, ja vēlaties pārdot savu automašīnu par 10 000 USD, tā vietā iestatiet pieprasīto cenu 9 900 USD.
- Lai pārliecinātos, ka jūsu prasītā cena ir pareizajā lodziņā, veiciet ātru meklēšanu, lai uzzinātu, par ko līdzīgas automašīnas tiek pārdotas jūsu reģionā.
- Iespējams, vēlēsities profesionāli novērtēt savu automašīnu, jo tās var sniegt rakstisku informāciju par jūsu automašīnu. Tas var būt vērtīgs resurss, vēlāk apspriežot cenu.
2. solis. Uzrakstiet pilnu, godīgu un detalizētu pārdodamās automašīnas aprakstu
Vismaz iekļaujiet gadu, marku, modeli, nobraukumu un transmisijas veidu (manuālo vai automātisko). Ļaujiet pircējiem precīzi zināt, ko viņi saņem. Dažas citas detaļas, kas jāiekļauj, ir jūsu automašīnas stāvoklis (godīgs, labs, ļoti labs vai izcils), visi iespējamie automašīnas bojājumi un negadījumi, kuros tā ir bijusi. Detalizēta, vispusīga apraksta piemērs var būt izskatās kaut kas līdzīgs šim:
“Pārdodu lietotu 2008. gada sudraba Honda Accord, 106 000 jūdzes, labā stāvoklī. Tam ir automātiskā pārnesumkārba, 6 cilindru motors un pavisam jaunas riepas. Tieši zem priekšējiem lukturiem vadītāja pusē ir neliels iegriezums, taču tas darbojas skaisti, bez mehāniskām problēmām, turpmākiem ķermeņa bojājumiem un nevainojamu salonu. Tam ir arī lieliska jumta lūka un pavisam jauns stereo. Es varu iesniegt apkopes kvītis, lai pierādītu, ka automašīna ir regulāri sekojusi līdzi.”
Solis 3. Uzskaitiet vairākas pārdotās automašīnas fotogrāfijas no katra leņķa
Ārpusei fotografējiet priekšpusi, aizmuguri un abas puses. Varat arī nofotografēt riepas, riteņus un motoru. Interjeram nofotografējiet informācijas paneli, visus sēdekļus, paklāju un odometru. Iespējams, vēlēsities nofotografēt arī bagāžnieka iekšpusi. Iekļaujiet šos fotoattēlus savā ierakstā zem apraksta.
- Pirms fotografējat automašīnu, nomazgājiet un detalizējiet tās detaļas. Fotogrāfijas ir galvenais pārdošanas punkts potenciālajiem tiešsaistes pircējiem, tāpēc vēlaties, lai jūsu automašīna izskatītos pēc iespējas labāk.
- Jo vairāk attēlu jūs iekļausit, jo lielāka būs pircēja uzticība tam, ka jūs viņiem sniegsit godīgu priekšstatu par to, kā automašīna izskatās.
- Ja automašīna ir jebkādā veidā bojāta, noteikti pievienojiet attēlus, kas precīzi attēlo bojāto vietu.
4. solis. Ievietojiet video par pārdoto automašīnu
Izmantojot mobilo tālruni vai kameru, lēnām staigājiet pa savu automašīnu, uzņemot video. Mēģiniet uzņemt video, lai jūs varētu redzēt automašīnu no visiem iespējamiem leņķiem. Sastādot savu ierakstu, novietojiet videoklipu zem apraksta un fotoattēliem.
- Iekļaujot pastaigu videoklipu, pircējs varēs redzēt automašīnu no leņķiem, kurus viņi nevar redzēt tikai no fotogrāfijām.
- Saglabājiet video mazāk par pusotru minūti. Potenciālie pircēji, visticamāk, zaudēs interesi par pārāk gariem videoklipiem.
5. solis. Iekļaujiet kontaktpersonas tālruņa numuru savā sarakstā
Ja potenciālie pircēji nevar ar jums sazināties ar pirmo numuru, piemēram, e -pasta adresi vai otro tālruņa numuru, apsveriet alternatīvas saziņas metodes iekļaušanu. Ja esat gatavs sazināties, izmantojot Facebook kurjeru, ievietojiet to arī savā sarakstā.
6. Informējiet potenciālos pircējus par to, kādas maksājumu iespējas jūs pieņemat
Skaidra nauda ir labākais risinājums, lai izvairītos no krāpšanas. Citas iespējas, kas jāapsver, ir kases čeks vai naudas pārvedums. Lai gan tie ir riskantāki, tie ir pieņemami, ja vien līdzekļi ir rokā, pirms parakstāt nosaukumu.
Nepieņemiet ikmēneša maksājumus, jo tos nevar iekasēt, ja pircējs pārtrauc maksāt
2. daļa no 3: Ieraksta ekspozīcijas iegūšana
1. solis. Ievietojiet izveidoto ierakstu savā Facebook profila lapā
Mēģiniet maksimāli palielināt savu personīgo Facebook lapu līdz 5 000 draugu ierobežojumam, nosūtot pēc iespējas vairāk draugu pieprasījumu. Jo vairāk cilvēku jūsu Facebook lapā, jo vairāk cilvēku redzēs jūsu ierakstus. Lai gan jums tie nav personīgi jāpazīst, pārliecinieties, ka pievienotie cilvēki dzīvo jūsu reģionā un varēs satikties, lai paņemtu automašīnu.
- Izmēģiniet tīklu, nosūtot draugu pieprasījumus savu pašreizējo Facebook draugu draugiem.
- Labs veids, kā informēt cilvēkus par to, ka pārdodat automašīnas, ir mainīt profila attēlu uz fotoattēlu, kurā redzat savu automašīnu blakus jūsu pārdotajai automašīnai.
2. Izveidojiet ziņu Facebook Marketplace, lai sasniegtu vairāk potenciālo pircēju
Kad esat Facebook Marketplace mājas lapā, vienkārši noklikšķiniet uz pogas “Pārdot kaut ko” kreisajā navigācijas joslā. Atlasiet opciju "Pārdot transportlīdzekli", un tā jums soli pa solim parādīs pārējo procesu.
- Facebook Marketplace ir ērts veids, kā pārdot automašīnas, jo tas automātiski liek jums aizpildīt svarīgu informāciju, piemēram, prasīto cenu, marku, modeli, gadu un fotoattēlus. Tas arī automātiski savieno jūs ar tuvumā esošiem cilvēkiem, kuri, iespējams, ir automašīnas tirgū.
- Lai gan Facebook Marketplace ir vienkāršs veids, kā sazināties ar pircējiem, tas piedāvā mazāku elastību nekā publicēšana savā lapā. Lielākā daļa darījumu tiek veikti tikai skaidrā naudā, tādēļ, ja apsverat finansējuma vai maksājumu plānus, tas var nebūt labākais risinājums.
- Facebook Marketplace atrodas vietnē
Solis 3. Kopīgojiet savu ierakstu Facebook grupās, kurās tiek reklamētas automašīnas
Veiciet ātru Facebook meklēšanu, lai atrastu grupas un lapas, kurās varat kopīgot savu ierakstu. Vairākas grupas Facebook ir īpaši veltītas tādu personu un tirgotāju reklāmām, kuri vēlas pārdot savas automašīnas.
Pārliecinieties, ka grupas dalībnieki galvenokārt atrodas jūsu reģionā. Viņi, visticamāk, iegādāsies automašīnu, ja viņiem nav jābrauc liels attālums, lai to paņemtu
Solis 4. Izveidojiet atsevišķu Facebook lapu, lai vienlaikus pārdotu vairākas automašīnas
Ja jums ir liels pārdodamo automašīnu krājums, izveidojiet uzņēmuma lapu, kas palīdzēs ērti sakārtot savus ierakstus. Tas arī ļauj jums saglabāt savu personīgo Facebook kontu, vienlaikus izveidojot atsevišķu lapu, kurā varat sazināties ar pircējiem.
Ja plānojat pārdot tikai 1 vai 2 automašīnas, atsevišķas lapas izveide var būt nevajadzīga problēma
3. daļa no 3: Pārdošanas pabeigšana
1. darbība. Atbildiet uz visiem jautājumiem 48 stundu laikā
Ideālā gadījumā mēģiniet atbildēt uz visiem potenciālo pircēju jautājumiem vai pieprasījumiem 24 stundu laikā un ne vēlāk kā 48 stundu laikā. Jūs nevēlaties, lai viņi mainītu savas domas, jo jūs neatbildējāt pietiekami ātri.
2. solis. Pārrunājiet cenu ar potenciālo pircēju
Ja jūsu transportlīdzeklis tiek apspriests, ļaujiet pircējam izteikt piedāvājumu, pamatojoties uz jūsu prasīto cenu. Ja neesat apmierināts ar piedāvājumu, veiciet pretpiedāvājumu. Paturiet prātā dolāru summu, kuru pieņemsiet kā zemāko iespējamo cenu, un pieturieties pie šīs summas. Ja jūsu automašīna nav paredzēta sarunām, informējiet pircēju, ka jūsu cena ir nemainīga.
Labs īkšķis ir nepaziņot pircējam, ka jūsu automašīna ir iepriekš apspriesta
3. darbība. Iegūstiet potenciālā pircēja kontaktinformāciju
Kad esat noskaidrojis, ka pircējs nopietni domā par jūsu transportlīdzekļa iegādi, apkopojiet viņa informāciju, lai jūs varētu turpināt to pārdot. Tas ļaus jums apstiprināt viņu identitāti, kas ir svarīgi, lai izvairītos no krāpnieciskiem pircējiem. Jūs vēlaties savākt viņu:
- Pilnais vārds
- Epasta adrese
- Mājas adrese
- Telefona numurs
4. solis. Tikties ar pircēju personīgi, lai pabeigtu pārdošanu un iekasētu samaksu
Pajautājiet pircējam, kādu maksāšanas iespēju viņš plāno izmantot, un lūdziet viņu satikties savā bankā vai krājaizdevu sabiedrībā, lai pabeigtu darījumu. Vislabāk ir pieņemt tikai skaidru naudu, lai izvairītos no krāpšanas, bet jūs varat pieņemt kases čeku, ja pirms šķiršanās ceļā pircēja bankā pārbaudāt maksājuma likumību.
5. solis. Aizpildiet pārdošanas dokumentus, kā to prasa valsts, kurā jūs dzīvojat
Katrai valstij ir atšķirīgas prasības transportlīdzekļa pārdošanai, tāpēc pārbaudiet DMV vietni, lai redzētu, kādi dokumenti ir nepieciešami jūsu valstij. Tas jūs iepazīstinās ar transportlīdzekļa nosaukuma nodošanas procesu. Vismaz jums būs nepieciešams pārdošanas rēķins un transportlīdzekļa nosaukums. Pārdošanas rēķina veidni var atrast arī DMV vietnē.
- Pārdošanas rēķina veidni var atrast DMV vietnē. Apsveriet iespēju to notariāli apstiprināt, lai izvairītos no krāpšanas.
- Pat ja tie nav nepieciešami, iespējams, vēlēsities iekļaut garantijas dokumentus, apkopes ierakstu kopijas un atbildības atbrīvošanu.
6. solis. Kad esat saņēmis maksājumu, parakstiet īpašumtiesības pircējam
Norādījumi par parakstīšanu virs nosaukuma parasti tiek sniegti paša nosaukuma aizmugurē, tāpēc izmantojiet to kā norādījumu, kur to parakstīt. Ja jūsu vārds ir vienīgais nosaukums virsrakstā, tad jums vienīgajam tas jāparaksta.
- Ja nosaukumā ir vairāki vārdi, pārbaudiet, vai vārdus atdala “un” vai “vai”. Ja abiem vārdiem pievienojas “un”, abām pusēm būs jāparaksta nosaukums. Ja tiem pievienojas “vai”, tad jebkura puse to var parakstīt.
- Neparakstiet īpašumtiesības pircējam, kamēr neesat saņēmis pilnu maksājumu.
7. solis. Kad darījums ir pabeigts, atzīmējiet savu ierakstu kā “pārdotu”
Dodieties atpakaļ un rediģējiet visas ziņas, ko esat izveidojis par konkrētu automašīnu, tiklīdz tā tiek pārdota. Tas tiek darīts, lai pircēji netiktu sajaukti un jūsu krājumi būtu sakārtoti. Tas arī samazinās saņemto ziņojumu skaitu par automašīnām, kuras jau ir pārdotas.
Padomi
- Nesūtiet surogātpasta lapu ar daudzām automašīnām katru dienu, jo potenciālie pircēji var tikt satriekti (un kaitināti) pārāk daudz ziņu. Ierobežojiet savu sarakstu līdz aptuveni 3 automašīnām katru dienu.
- Fotografējot, novietojiet automašīnu vienkārša fona priekšā. Tas saglabās fokusu uz automašīnu.
- Reklāmā izceliet automašīnas īpašās iezīmes, lai piesaistītu pircējus. Tas ietver tādas lietas kā uzlabojumi, modifikācijas, jumta jumti un stereoiekārtas.
- Automašīnas pārdošana var radīt pretēju efektu un novest pircējus prom. Saglabājiet aprakstus zem 1 000 vārdiem un atstājiet nevajadzīgas detaļas.
Brīdinājumi
- Esiet piesardzīgs, lai nepārdotu automašīnas krāpnieciskiem pircējiem. Vienmēr pārbaudiet potenciālo pircēju, apkopojot viņa personisko informāciju un sekojot pa tālruni vai e -pastu.
- Nekad nesatikties ar nevienu, kuru satikāt tiešsaistē naktī vai vienatnē. Vienmēr ņemiet kādu līdzi un izvēlieties labi apgaismotu publiskas tikšanās vietu.
