Tā vietā, lai tirgotos ar lietotu automašīnu un iegūtu mazāk par tirgus vērtību, mēģiniet to pārdot pats, lai gūtu maksimālu peļņu. Reklamējiet savu automašīnu, ievietojot to internetā, izdalot skrejlapas vai ievietojot logā pamata zīmi “pārdošanai”. Uzrakstiet pārliecinošu reklāmu, kas godīgi raksturo jūsu automašīnu, vienlaikus izspiežot tās pozitīvās īpašības. Pievienojiet pēc iespējas vairāk glaimojošu fotoattēlu. Tad sēdiet, atpūtieties un gaidiet, līdz sāks zvanīt!
Soļi
1. metode no 3: reklāma tiešsaistē
1. solis. Reklamējiet vismaz trīs vietās
Lai piesaistītu visvairāk potenciālo pircēju, atlasiet trīs vietas, kur ievietot savu reklāmu. Jūs varētu doties tiešsaistē vai apvienot vietnes un klātienes metodes, piemēram, skrejlapas. Noteikti ievietojiet to pašu informāciju visās šajās vietās, lai izvairītos no neskaidrībām.
Noteikti atjauniniet visus savus ierakstus un skrejlapas, ja izvēlaties mainīt pārdošanas nosacījumus, piemēram, pazemināt pieprasīto cenu
2. solis. Reklamējiet pārdošanas vietnē
Ir vairākas vietnes, kas ļaus ievietot lietotu automašīnu reklāmu, dažreiz pat ar fotoattēliem vai video. Sākumā apskatiet Craiglist, eBay un AutoTrader. Cieši izlasiet noteikumus, lai uzzinātu, vai no publicēšanas tiks iekasēta maksa, cik ilgi jūsu ziņa tiks rādīta vietnē un kāda cita informācija.
- Ņemiet vērā, ka dažas vietnes katru nedēļu vai divas reizes iztīrīs visas reklāmas. Tas nozīmē tikai to, ka jums tik bieži vajadzēs pāriet tiešsaistē un atkārtoti ievietot savu ierakstu.
- Dažas vietnes izmanto diezgan vienkāršu sludinājumu formātu, kurā uzskaitāt visu informāciju un pēc tam gaidāt atbildi. Citas vietnes, piemēram, eBay Motors, izmanto izsoles formātu. Tas nozīmē, ka jūsu transportlīdzekli var pārdot par rezerves cenu (noteiktu minimumu) vai fiksētu summu.
Solis 3. Izmantojiet sociālo tīklu vietnes
Uzņemiet dažus labus sava transportlīdzekļa attēlus un izveidojiet ziņas Facebook un Twitter, lai paziņotu draugiem un ģimenei, ka pārdodat. Palūdziet viņiem kopīgot jūsu ziņas un izplatīt informāciju. Pēc publicēšanas noteikti skatieties e -pasta un ziņojumu logus, ja ar jums sazināsies kāds, kas nav jūsu draugu sarakstā.
Varat arī personīgi sazināties ar draugiem, ģimeni un kolēģiem. Pajautājiet viņiem, vai viņi zina, vai kāds vēlas iegādāties transportlīdzekli, un sniedziet viņiem informāciju, ja viņi kādu atradīs
4. solis. Ievietojiet vienādranga vietnē
Šajās vietnēs bieži tiek piedāvāti cilvēki, kurus interesē noteikta veida automašīna, dažreiz īpaša marka vai modelis. Beepi, Tred un Zipflip ir visi pircēju un pārdevēju tiešo tirdzniecības vietu piemēri. Ņemiet vērā, ka šajās vietnēs, ievērojot atgriešanas un garantijas politiku, pārdevējam var būt jāpāriet vairāk.
- Ja jūs rūpējaties par pircējiem, kuriem ir lielāka pieredze automašīnu jomā, iekļaujiet reklāmā papildu informāciju. Jūs varētu rakstīt par jebkurām jūsu veiktajām izmaiņām vai detaļu sākotnējo datējumu.
- Līdzīga iespēja ir publicēt automātiskajā ziņojumu dēļā. Oficiālas reklāmas vietā, iespējams, neformālā ziņojumā būs jāievieto pēc iespējas vairāk informācijas. Dažos dēļos šim nolūkam būs klasificēta sadaļa.
2. metode no 3: reklāma drukātā veidā vai personīgi
1. Izņemiet sludinājumu savā avīzē
Lielākajā daļā vietējo avīžu un biļetenu ir sadaļa, kas veltīta klasificētiem sarakstiem. Atkarībā no papīra aprites un reklāmas lieluma tas var būt lēts veids, kā atrast iespējamos pircējus. Trūkums ir tāds, ka jūsu automašīnas pārdošana var aizņemt ilgāku laiku, jo tā nav tik redzama kā citas iespējas.
Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Pārdodama uzticama automašīna: 2010. gada Chevrolet Tahoe, sarkans, 25, 0000 jūdzes, viens īpašnieks, tehniskās apkopes ieraksti un transportlīdzekļa vēsture pēc pieprasījuma, pieprasītā cena USD 7 000 OBO, zvaniet pa tālruni XXX-XXX-XXXX Skatīt vairāk."
2. solis. Izvietojiet papīra zīmes visā savā kopienā
Izveidojiet vienkāršu skrejlapu, kurā ir skaidrs jūsu automašīnas attēls, cena, visa informācija par marku un modeli, kā arī jūsu kontaktinformācija. Pievienojiet šos skrejlapas ziņojumu dēļiem savā birojā, baznīcā, pārtikas preču veikalā, bibliotēkā un pat sporta zālē. Lapas apakšdaļā iekļaujiet nojaukšanas cilnes, lai pircēji varētu viegli jūs iegūt.
- Mēģiniet izdrukāt skrejlapas uz krāsaina papīra, lai iegūtu vēl lielāku uzmanību. Vienkārši pārliecinieties, ka tas neizkropļo jūsu automašīnas fotoattēla izskatu.
- Apmeklējiet ik pēc pāris dienām un pārliecinieties, vai skrejlapas joprojām ir vietā. Ja atrašanās vieta ir tos noņēmusi, var jautāt, vai ir apstiprināta vieta publicēšanai.
3. solis. Palūdziet mehāniķa palīdzību
Ja jums ir parasts mehāniķis, pie kura dodaties, pastāstiet viņam, ka pārdodat savu automašīnu un vēlaties saņemt padomu, ko viņi var piedāvāt. Viņi pat varētu ļaut jums to novietot savā teritorijā. Vai arī viņi var vienkārši izplatīt šo informāciju citiem klientiem vai ļaut jums uzlikt skrejlapu viņu gaidīšanas telpā.
Jūsu mehāniķis var pateikt, kuras funkcijas ir jāuzsver, piemēram, īpaši labas riepas vai stabila signalizācijas sistēma
Solis 4. Uzrakstiet uz automašīnas automašīnu "pārdošanai" ar logu krāsu
Ja jums jau ir cits transportlīdzeklis, novietojiet automašīnu galvenā ceļa malā, uz vējstikla ar lieliem burtiem uzrakstot “pārdod”. Pēc tam uz citiem logiem uzrakstiet sīkāku informāciju par automašīnu, piemēram, prasīto cenu, nobraukumu un gadu. Ja jums vēl nav citas automašīnas, vienkārši uzrakstiet to pašu informāciju uz viena vai diviem sānu logiem un turpiniet ar to braukt.
Kad esat pabeidzis zīmi, veiciet vairākus soļus atpakaļ un paskatieties uz to. Pārliecinieties, ka citi cilvēki to varētu lasīt no tālienes
3. metode no 3: labākās reklāmas izveide
1. solis. Cena pareizi
Ievadiet sava automašīnas informāciju vietnē, piemēram, Kelley Blue Book vai Edmunds, lai saņemtu tūlītēju novērtējumu. Vai arī meklējiet vietējās klasificētās reklāmas, lai redzētu, vai ir citi cilvēki, kas pārdod jums līdzīgas automašīnas. Atrodiet cenu, kas jums patīk, paturot prātā, ka pircējs var mēģināt ar jums vienoties un jūs, iespējams, saņemsiet mazāk par prasīto cenu.
- Privātu ballīšu pārdevēji parasti redz vislabākos rezultātus ar noapaļotu cenu, piemēram, 11 000 USD.
- Kad esat saņēmis tiešsaistes aprēķinus, novērtējiet savu automašīnu par 97–102 procentiem no šiem skaitļiem.
- Sniedziet potenciālajiem pircējiem vairāk informācijas par jūsu atvērtību sarunām, reklāmā norādot “stingrs” vai “labākais piedāvājums”.
2. solis. Uzrakstiet konkrētu reklāmu
Sniedziet pēc iespējas vairāk informācijas par automašīnas stāvokli, modeli, nobraukumu un papildierīcēm. Jo vairāk informācijas jūs sniedzat, jo mazāk nejaušu pircēju jautājumu būs jāatbild. Dariet visu iespējamo, lai izvairītos no nepatīkamām frāzēm, piemēram, “kā jauns”, jo tās ir tikai stāsts par svaru. Pāris reizes izlasiet savas reklāmas tekstu, lai pārbaudītu, vai tā izklausās pieejama un interesanta.
- Piemēram, ja jūsu automašīnai ir tīra negadījumu vēsture, norādiet to un norādiet, ka transportlīdzekļa vēstures pārskats ir pieejams pēc pieprasījuma.
- Lai piesaistītu taupīgus pircējus, norādiet, vai jūsu automašīnai ir ārkārtējs gāzes nobraukums vai citas izmaksas taupošas funkcijas. Īsi miniet arī visas garantijas, kas joprojām attiecas uz automašīnu.
Solis 3. Esiet godīgs par jebkādiem trūkumiem vai bojājumiem
Lai nodibinātu uzticību potenciālajam pircējam, īsi miniet visas mehāniskās problēmas, kas varētu būt jārisina. Jūs pat varētu uzskaitīt savas automašīnas transportlīdzekļa identifikācijas numuru (VIN), lai interesenti varētu veikt dažus pētījumus.
Neņemiet to pārāk tālu un uzskaitiet visu, kas nav kārtībā ar jūsu automašīnu. Vienkārši izvēlieties vienu vai divas iespējamās problēmas, uz kurām norādīt savā reklāmā
4. solis. Sniedziet vismaz desmit fotoattēlus
Pircējam ir vieglāk iedomāties sevi automašīnā, kad viņš to patiešām var redzēt. Ja publicējat informāciju tiešsaistē, pievienojiet fotoattēlus, līdz sasniegsit ierobežojumu. Ja veidojat skrejlapu, izvēlieties vienu vai divus kadrus, kas parāda jūsu automašīnas labākās īpašības. Ja iespējams, iekļaujiet gan iekšpuses, gan ārpuses fotoattēlus.
Esiet nedaudz radošs un pievienojiet kadrus no dažādiem leņķiem. Jūs pat varat iekļaut videoreklāmu, ja vietne to atbalstīs
Padomi
- Visiem apkopes ierakstiem jābūt pieejamiem potenciālajiem pircējiem.
- Pirms pārdošanas pārdomājiet veikt zemu izmaksu remontu, lai varētu lūgt augstāku cenu.
