Reklāma pa e -pastu var būt ienesīgs veids, kā sasniegt potenciālos klientus vai klientus, it īpaši, ja veidojat reklāmas, kas piesaista jūsu auditoriju un piesaista tās uzmanību. Lai izveidotu efektīvu e -pasta reklāmu, jums ir jāizstrādā tieša kopēšanas rakstīšana, kas skaidri norāda e -pasta reklāmas mērķi. Jums būs arī jāsagatavo mērķtiecīga kampaņa, izmantojot labāko programmatūru, pakalpojumu sniedzējus un praksi, lai maksimāli palielinātu sasniedzamību un izvairītos no atzīmēšanas kā surogātpasta izplatītājs.
Soļi
1. metode no 2: reklāmas plānošana
Solis 1. Ieguldiet labā e -pasta mārketinga programmatūrā
Ir daudz programmu, kuras varat izmantot, lai uzsāktu e -pasta reklāmas kampaņu. Jūsu izvēle ir atkarīga no vairākiem faktoriem. Cik kontaktpersonu jums ir? Cik esat gatavs maksāt? Daži pakalpojumi ir bezmaksas, bet citi piedāvā ierobežotu izmēģinājumu. Cenu noteikšana dažkārt ir atkarīga no abonentu skaita, bet citreiz - no tā, cik daudz ziņojumu jūs nosūtāt mēnesī.
- Apsveriet arī to, cik daudz plānojat audzēt. Pieaugot izmēriem, var tikt ietekmētas jūsu izmaksas-tādas programmas kā iContact un Constant Contact mudina jūs uz liela apjoma cenām, piemēram, 15 000 un 10 000 abonentu.
- Ņemiet vērā arī to, ka dažas programmas piedāvā vairāk atbalsta, kontaktu pārvaldības un statistikas rīku, kas palīdzēs analizēt jūsu reklāmas.
2. solis. Izvēlieties izceļamos produktus
Pirms kampaņas uzsākšanas un ja jums ir vairāk nekā viens produkts, jums jāizlemj, ko rādīt savās reklāmās. Padomājiet rūpīgi un stratēģiski. Izvēlieties populāras vai pieprasītas preces. Pēc tam iegūstiet attēlus, ko izmantot e -pastos, uzrakstiet savas vietnes aprakstus vai kopsavilkumus un apkopojiet saites, kas novirzīs potenciālos klientus uz katra produkta lapu.
Nepārsniedziet izvēli. Patērētāji var būt satriekti, ja bombardējat viņus ar e -pastiem par lielu produktu klāstu. Saglabājiet to līdz desmit vienībām vai mazāk
3. solis. Izvēlieties atbilstošu pakalpojumu sniedzēju
Ņemiet vērā pakalpojumu sniedzēja politiku attiecībā uz e -pastu. Daži, piemēram, AOL un Yahoo, ierobežos e -pasta ziņojumu nosūtīšanu divos eksemplāros daudziem adresātiem. Tā vietā atrodiet reklāmai draudzīgu pakalpojumu. Pakalpojumu sniedzēji, piemēram, MailChimp, Campaigner, Vertical Response vai Constant Contact, piemēram, var ļaut jums nosūtīt dublētus e -pastus potenciāli neierobežotiem adresātiem.
Daži uzņēmumi, piemēram, Benchmark, ļaus jums sūtīt e -pastus daudziem adresātiem, taču tiem ir arī īpašas funkcijas. Piemēram, jūs varat atrast pakalpojumu sniedzējus, kas piegādā gatavas e-pasta veidnes, kuras pēc tam varat mainīt atbilstoši savām vajadzībām. Tie var arī palīdzēt pārvaldīt jūsu uzņēmuma klātbūtni sociālajos medijos
4. Izvairieties no nevēlama satura atzīmēšanas
Pakalpojumu sniedzēji pastāvīgi atjaunina algoritmus, ko izmanto surogātpasta identificēšanai un bloķēšanai. Tomēr ir dažas lietas, no kurām jāizvairās, ja vēlaties pārliecināties, ka jūsu e -pasta ziņojumi netiek apkopoti kopā ar ļaunprātīgiem surogātpasta izplatītājiem. Parasti ir jāņem vērā daži faktori.
- Vai esat iekļauts melnajā sarakstā? Pakalpojumu sniedzēji bieži saglabā automātiski bloķētu e -pasta adrešu “melnos sarakstus”. Lai gan šie saraksti ir paredzēti lieliem surogātpasta izplatītājiem, ja kaut kādā veidā esat nokļuvis vienā, iespējams, jums būs jāsāk no sākuma ar jaunu adresi.
- Vai esat baltajā sarakstā? Atšķirībā no melnajiem sarakstiem jūs vēlaties būt baltajā sarakstā. Šīs ir adreses, kuras pakalpojumu sniedzēji ir iepriekš apstiprinājuši piegādei iesūtnēs. Lielākie pakalpojumu sniedzēji bieži pieprasa jums iesniegt pieteikumu, lai to saņemtu.
- Vai jums ir aktīvs e -pasta saraksts? Pakalpojumu sniedzēji biežāk atzīmē e -pasta ziņojumus, kas tiek novirzīti uz neaktīviem kontiem vai kuru atvēršanas līmenis ir ļoti zems. Atjauniniet savus e -pasta sarakstus!
- Neizmantojiet bieži sastopamas “surogātpasta” frāzes, piemēram, “Noklikšķiniet šeit!”; pārmērīgu izsaukuma zīmju izmantošana; izmantojot visus lielos burtus; vai izmantojot krāsainus fontus.
- Norādiet abonēšanas saiti. Noteikti iekļaujiet e -pasta ziņojumos opciju, lai saņēmēji varētu atrakstīties no jūsu saraksta. Pretējā gadījumā uz jums var attiekties politika pret surogātpastu. Saņēmēji var ziņot, ka sūtāt nevēlamus e -pastus, un jūsu e -pasta adrese vai vietne var tikt atspējota.
- Federālajā CAN-SPAM likumā ir stingras vadlīnijas, kas ļauj klientiem anulēt abonementu. Par katru pārkāpumu jūs varat sodīt ar naudas sodu līdz 16 000 USD. Pārliecinieties, ka ievērojat likumu.
2. metode no 2: reklāmas formatēšana
1. solis. Uzrakstiet tēmu, kas piesaista uzmanību
Tēmas rindiņā jāapraksta e -pasta saturs. Tajā pašā laikā jūs vēlaties piesaistīt lasītāja uzmanību, neatzīstot to kā iespējamu surogātpastu. Piemēram, reklamējot izpārdošanu savā tiešsaistes veikalā, mērķējiet uz kaut ko līdzīgu “Pārdošana par visiem krājumiem - tikai šajā nedēļas nogalē!”
- Atkal izvairieties no bieži lietotām surogātpasta frāzēm: “Pelniet naudu!” “Pelniet naudu tūlīt!” “Steidzami” vai dolāra simboli izdzēsīs jūsu e -pastus. Pakalpojumu sniedzēji var arī atzīmēt tos kā nevēlamus.
- Saglabājiet tēmas rindiņu īsu un precīzu. Iesūtnēs parasti ir redzamas tikai aptuveni 60 rakstzīmes no e -pasta tēmas rindiņas; mobilie tālruņi parāda tikai aptuveni 30 rakstzīmes. Ir svarīgi samazināt savu ziņu pēc iespējas mazāk vārdu, iespējams, no sešiem līdz astoņiem. Jo īsāks, jo labāk.
2. solis Ievietojiet svarīgu informāciju agri e -pasta tekstā
Saņēmēji vienas vai divu sekunžu laikā izlems, vai atvērt jūsu e -pastu. Ja viņi to atver, jums var būt tikai viena vai divas sekundes vairāk laika, lai tos piesaistītu savam laukumam. Informācija par priekšējo slodzi. Ja jūs piedāvājat īpašu piedāvājumu - 50% atlaidi visiem vilnas pidžamu krājumiem - nekavējoties pasakiet to: “Puse no visiem vilnas pidžamu modeļiem - bet uz ierobežotu laiku!” Ja jūs ievietojat šo svarīgo teikumu pēdējā rindkopā, jūsu lasītājs, iespējams, neuztraucas.
E-komercijas reklāmā varat minēt visus piedāvājumus vai atlaides jūsu reklamētajiem produktiem
3. solis. Kopēšanas laikā dodiet priekšroku aktīvai balsij
Aktīva balss ir tad, kad teikuma priekšmets ir darbības vārda galvenais aģents - citējot ātrās ēdināšanas uzņēmumu, “es to mīlu”, nevis “es to mīlu es”. Aktīva balss papildina jūsu rakstīto. Tas ir tiešāks un saistošāks, kā arī izmanto mazāk vārdu, ietaupot vietu un saglabājot reklāmu.
Piemēram, tā vietā, lai teiktu “rezultātus var redzēt šeit”, izmēģiniet aktīvo “skatīt rezultātus šeit”. Tā vietā, lai “šo produktu ražotu uzņēmums X”, sakiet “uzņēmums X ražo šo produktu”
4. Izveidojiet pieticīgu steidzamības sajūtu
Jūs vēlaties radīt steidzamības sajūtu, nepārkāpjot. Lasītāji būs vairāk gatavi rīkoties, ja uzsvērsiet, ka piedāvājums ir atkarīgs no laika. Piemēram, jūs varat viņus informēt, ka jūsu pārdošanas piedāvājums ir labs tikai tad, ja viņi 48 stundu laikā noklikšķina uz saites.
Tajā pašā laikā lasītājiem nevajadzētu justies tā, it kā jūs viņus āpstu. Nevajag mizu pasūtījumus - “Pērc tagad! Nekavējies! Rīkojies ātri!” - bet tā vietā izveidojiet draudzīgu, pozitīvu toni, piemēram, “Mēs piedāvājam jums šo iespēju tikai ierobežotu laiku. Zvaniet 48 stundu laikā, lai rezervētu pasūtījumu!”
5. solis. Esiet īss un kodolīgs
Pētījumi rāda, ka lielākā daļa cilvēku skatās tikai uz e -pastiem. Tā kā viņi nelasīs katru vārdu, jūs vēlaties, lai jūsu viedoklis tiktu izklāstīts pēc iespējas mazākos vārdos. Saglabājiet reklāmu īsu un padariet to pēc iespējas salasāmāku. Piemēram, izmantojiet apakšvirsrakstus, aizzīmes vai numurētus sarakstus, lai padarītu tekstu vieglāk skenējamu.
- Rakstiet arī e-pastu, izmantojot viegli lasāmus fontus un parastos formātus. Ja jūsu e -pastu ir pārāk grūti nolasīt, adresāti, iespējams, nospiedīs dzēst, nepārskatot piedāvājumu vai pārdošanas kopiju pilnībā. Dodiet priekšroku Arial, Tahoma vai Times New Roman tādā izmērā kā 8 punktu fonts, kas nav pārāk liels vai pārāk mazs.
- Vienmēr izmantojiet pareizas gramatikas, pareizrakstības un lielo burtu lietojuma metodes.
6. solis. Noteikti iekļaujiet kontaktinformāciju
Pievienojiet savu adresi, tālruņa numuru vai e -pasta adresi, lai saņēmēji varētu ar jums sazināties, ja viņiem rodas papildu jautājumi vai nepieciešama palīdzība saistībā ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Varat arī izveidot saiti uz savu vietni un sociālo tīklu profiliem. Dodiet saņēmējiem dažādus veidus, kā sazināties.
7. Izvairieties no attēlu izmantošanas e -pastā
Ir saprotams, ka vēlaties izmantot attēlus, lai izveidotu vizuāli pievilcīgu reklāmu. Tomēr esiet piesardzīgs. Daudzi e-pasta pakalpojumu sniedzēji, piemēram, Gmail, Apple Mail un Outlook Express, automātiski bloķē attēlus HTML formāta ziņojumos, un daudzi lietotāji izvēlas tos atspējot savās pasta preferencēs. Var gadīties, ka jūsu lasītāji viņus neredzēs.
