Motociklu cienītājam pieder sava dīlera īpašība. Uzņēmējdarbības izveide ir smags darbs, bet sava veikala dibināšana un veiksme ir atalgojoša pieredze. Kā izplatītājs jūs varat izvēlēties uzsākt franšīzi ar tādu populāru zīmolu kā Harley-Davidson vai izveidot savu neatkarīgu veikalu ar jauniem un lietotiem motocikliem. Ar pienācīgu finansējumu, labu atrašanās vietu, iespējamu kontaktu ar franšīzes devēju un zināšanām par uzņēmējdarbību jūs varat kļūt par motociklu tirgotāju.
Soļi
1. metode no 3: iemācīties vadīt dīleri
Solis 1. Pavadiet laiku darbam ar motocikliem
Lai vadītu labu biznesu ap motocikliem, jums par tiem jāzina viss. Izlasiet visu velosipēdu markas un modeļus, to problēmas, kā tie atšķiras viens no otra un kā tos labot. Jums ir jāpārliecina biznesa investori un klienti, ka jūs zināt motociklus.
- Paņemiet veco velosipēdu un rūpējieties par to. Uzziniet detaļas un veiciet apkopi, lai uzzinātu vairāk par to.
- Apmeklējiet automobiļu nodarbības tiešsaistē vai vietējā skolā. Pārliecinieties, vai mācību programmā ir iekļauti motocikli.
- Pavadiet laiku motociklu veikalā vai tirdzniecības vietā. Ja nepieciešams, strādājiet nelielus darbus, pirms tie ļauj jums rīkoties ar motocikliem.
Solis 2. Iegūstiet biznesa pieredzi
Nepietiek tikai zināt par savu produktu. Otra koncesijas daļa ir uzņēmuma uzturēšana. Investori un zīmolu ražotāji meklē cilvēkus, kuriem ir vadības un biznesa vadības spējas. Izlasiet sava uzņēmuma darbības aspektus, piemēram, par to, kā pārvaldīt darbiniekus un iepriecināt klientus.
- Izmantojiet tiešsaistes kursus un vietējās skolas, lai apgūtu uzņēmējdarbības pamatprasmes, tostarp pārdošanu un mārketingu.
- Pavadiet laiku, vērojot motociklu veikala vai dīlera darbību. Pievērsiet uzmanību tam, kā tie darbojas, risinot jautājumus, sākot no pareizas uzņēmējdarbības licencēšanas līdz pienācīgai maksas iekasēšanai par detaļām.
3. Apseko savu tirgu
Lai aicinātu investorus finansēt un vadīt veiksmīgu biznesu, jums ir svarīgi zināt jomu, kurā izveidosit veikalu, un kā padarīt savu tirdzniecības vietu veiksmīgu. Izvērtējiet, cik pieprasīts būs motociklu tirgotājs un kur ievietot savu veikalu. Palieciet pietiekami tālu no konkurentiem, vienlaikus atrodoties apgabalā, kurā bizness būs spēcīgs.
Ja plānojat izmantot zīmola līniju, ir svarīgi zināt, cik zīmols ir jūsu tirgū un kā cilvēki uz to reaģē. Ja zīmols tur nav izveidots, izdomājiet veidus, kā pārdot zīmolu vai nēsāt ierobežotu daudzumu zīmola
4. Izveidojiet savu biznesa plānu
Jūsu biznesa plānā tiks izklāstīts jūsu uzņēmums. Plāns būtībā apkopo visu jūsu svarīgo biznesa informāciju potenciālajiem investoriem. Koncentrējieties uz sava uzņēmuma mērķiem un to, kā tas tos sasniegs. Iekļaujiet sava uzņēmuma vadības struktūru un to, kāpēc esat labs kandidāts, lai atvērtu izplatītāju. Paskaidrojiet, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu izplatīšanu, un kā jūs padarīsit to rentablu.
- Biznesa plānos bieži ir iekļauta uzņēmuma pārskata sadaļa, kurā ietilpst produkti, mērķa tirgus, pārdošanas plāni, vadības komandas sadaļa un finanšu plānu sadaļa.
- Saglabājiet plānu skaidru un kodolīgu. Investoriem patīk redzēt, ka jums ir ļoti skaidrs ceļš uz panākumiem.
- Saglabājiet savu plānu dinamisku. Atsaucieties uz to, vadot savu biznesu un lietojot, un papildiniet to, lai jūsu mērķi būtu skaidri un jūsu bizness būtu uz pareizā ceļa.
2. metode no 3: franšīzes atvēršana
1. solis. Aizpildiet iepriekšēju pieteikumu
Lai atvērtu liela zīmola, piemēram, Harley-Davidson vai Indian Motorcycles, franšīzi, vispirms apmeklējiet viņu vietni un iesniedziet savu pieteikumu. Šis potenciālais pieteikums ļauj jums sazināties ar kādu no viņu pārstāvjiem, kurš apspriedīs jūsu kvalifikāciju.
Ikvienam, kas pērk esošu izplatītāju, ir jāaizpilda arī šis potenciālā izplatītāja pieteikums
Solis 2. Apkopojiet nepieciešamās finanses
Franšīzes dīleriem ir minimālais nepieciešamais finanšu kapitāls, lai nodrošinātu standarta biznesa praksi, kas ļaus jums gūt panākumus kā izplatītājam un aizsargāt zīmola tēlu. Jāņem vērā nauda iekšējiem darbības izdevumiem, piemēram, detaļām, formastērpiem un vadības sistēmām, bet arī tādi izdevumi kā iekārtas un darbaspēka izmaksas. Šī nauda tiek iegūta, izmantojot banku aizdevumus, paziņas un investorus.
- Bankas aizdevums vai kredītlīnija ir jūsu pieejamākais finansējuma avots. Pirms naudas aizdošanas viņi pārbaudīs jūsu kredītu, naudas plūsmu un jūsu biznesa plānu.
- Investori var palīdzēt, taču tos ir grūti atrast. Runājiet ar cilvēkiem tiešsaistē vai bezsaistē, kuri dalās jūsu aizraušanās un iesaistīsies ar jums biznesā, vai piedāvājiet franšīzi kādam, kurš tic jūsu biznesa plānam.
- Piemēram, kopš 2017. gada Polaris ir nepieciešami aptuveni USD 150 000 līdz USD 200 000 minimālā ieguldījumā, neietverot iekārtas izmaksas, bet ir nepieciešama arī USD 500 000 kredītlīnija.
3. solis. Apmetieties vietā
Franšīzes vadīšana prasa daudz vietas. Tādiem zīmoliem kā Yamaha ir vajadzīgas lielas, redzamas ēkas. Jums būs jāatrod vieta, kas ir piemērota mazumtirdzniecībai un kurā ir daudz kājāmgājēju. Ēkas zīmols būs labi redzams ārpusē, vienlaikus piedāvājot pietiekami daudz vietas jūsu biznesa darbībām un izstāžu zālei.
Piemēram, Yamaha pieprasa 10 000 kvadrātpēdas vietas vienības displejam, 750 piederumiem, 750 detaļām un 1 000 servisa nodaļai
4. solis. Parakstiet līgumu
Pēc sarunas ar izplatītāju pārstāvjiem un pārdevējiem, ja jūs pērkat esošu franšīzi, jūsu informācija var tikt pārbaudīta un apstiprināta. Kad tas ir izdarīts, jūs varat saņemt savu uzņēmējdarbības licenci no valdības un parakstīt līgumu.
Solis 5. Pieņemiet darbā darbiniekus
Neliels motociklu veikals var darboties kopā ar īpašnieku un, iespējams, ģimeni un draugiem, bet lielam dīlerim būs vajadzīgs liels skaits cilvēku, lai veiktu dažādas lomas, piemēram, pārdošanu un operācijas. Intervija darbiniekiem ar labu darba tikumu un zināšanām par motociklu, pēc tam strādājiet pie dokumentācijas.
Lai iegūtu jūsu uzņēmējdarbības licenci, var būt nepieciešama darbinieku apdrošināšana, taču jums var būt jāziņo arī par izīrētajiem darbiniekiem un jāpārbauda tie nodokļu vajadzībām
6. Iegūstiet savu uzņēmējdarbības licenci
Konsultējieties ar vietējās pašvaldības amatpersonām, lai noskaidrotu, kāda dokumentācija jums jāiesniedz. Valstij būs nepieciešama informācija par jūsu uzņēmumu, piemēram, cik daudz jūs pārdodat produktu, informācija par jūsu īpašuma īpašumu vai nomu, pārdošanas nodokļa ID, darba ņēmēja kompensācijas apdrošināšana utt.
Piemēram, Ņujorkā, kad jūsu pieteikums ir apstrādāts, jums ir jāplāno sava objekta pārbaude un jāsaglabā zīme, kas parāda jūsu uzņēmumu kā izplatītāju
3. metode no 3: Neatkarīga izplatītāja atvēršana
1. solis. Atrodiet nelielu vietu, kur atvērt veikalu
Uzņēmumam, kas remontē motociklus, pārdod lietotus vai krājumus jaunus bez franšīzes, jums nav nepieciešams tik daudz vietas kā zīmolu izplatītājam. Atrodiet vietu, kas atbilst jūsu vajadzībām. Bieži vien tā būs neliela, bet redzama veikala mājas lapa ar garāžu, kur strādāt ar motocikliem.
Transportlīdzekļi, kas palikuši ārpusē, laika gaitā cieš videi, tāpēc atrodiet vietu, kur pēc iespējas ierobežot iedarbību
2. solis. Aprēķiniet sava uzņēmuma izmaksas
Uzņēmuma darbības uzsākšanai bieži vien pietiek ar USD 10 000 līdz USD 50 000, taču jums ir jāņem vērā papildu izdevumi, piemēram, reklāma, piegāde, darbinieki un specializēti rīki. Tie sasummējas, tāpēc jums būs jāizdomā, kā ilgtermiņā saglabāt savu biznesu rentablu.
Saglabājiet pietiekami daudz ietaupījumu, lai jums pietiktu gadu. Var paiet zināms laiks, līdz bizness kļūst rentabls
Solis 3. Savākt finansējumu
Maziem veikaliem ir vajadzīgs mazāks finansējums nekā dīleriem, lai sāktu darbu, tāpēc lielu daļu finansējuma var iegūt no draugiem un ģimenes. Tomēr daudziem potenciālajiem mazo uzņēmumu īpašniekiem būs jānodrošina aizdevumi no bankas vai riska kapitālistiem. Meklējiet aizdevumus maziem uzņēmumiem, kapitāla finansējumu vai pārlieciniet kādu, ka jūsu ideja ir stabila un jums ir pieredze motociklu un biznesa jomā, lai jūsu bizness būtu veiksmīgs.
- Parādu finansēšana var būt laba ideja, ja jums ir labs kredīts. Jūs maksājat ikmēneša maksu, nedalot bankai īpašumtiesības uz jūsu uzņēmumu.
- Sarunājoties ar cilvēkiem tiešsaistē vai bezsaistē, pastāv iespēja saskarties ar kādu, kurš tic jūsu biznesa plānam vai sāks ar jums sadarboties, daloties jūsu izdevumos.
4. solis. Iegūstiet atbilstošu licencēšanu
Sazinieties ar vietējo pašvaldību, lai uzzinātu, kāda veida licence jums nepieciešama motociklu pārdošanai. Tas var būt ilgs process, un tas ietver pienācīgu dokumentāciju un iepriekšējās darbības pārbaudes, lai noskaidrotu, vai jūsu uzņēmējdarbības prakse ir ētiska. Jums būs jāmaksā nodevas par pieteikumu un jebkuru izplatītāja numura zīmi, pēc tam jāgaida mēneši, līdz pieteikums tiks apstiprināts.
Piemēram, Kalifornijā papildus biznesa dokumentācijai un vietējai licencēšanai jums ir jāpabeidz apmācības programma un jānokārto tests
Solis 5. Veidojiet savu inventāru
Tagad, kad jūsu uzņēmums ir izveidots, jums tas ir jāaprīko ar produktu. Franšīzes dīleru priekšrocība ir oficiālā zīmola demonstrēšana, bet kā nesaistītam izplatītājam jūsu ziņā ir aizpildīt savu veikalu. Izmantojiet savas motocikla un klientu zināšanas, lai apvienotu produktu klāstu ar klientu vēlmēm.
- Jūs varat iegādāties lietotus velosipēdus vai labot vecos velosipēdus no cilvēkiem visā sabiedrībā.
- Lai pārvadātu jaunus velosipēdus, iegādājieties tos atsevišķi vai sazinieties ar zīmola galveno biroju, atrodot to tālruņa numuru vai e-pastu. Apskatiet viņu katalogu un pēc tam pajautājiet, kā jūs varat veikt pasūtījumu.
- Apsveriet arī motociklu rezerves daļu un piederumu pasūtīšanu. Noteikti atzīmējiet cenu pietiekami, lai gūtu peļņu.
