Automašīnu mazgāšanas uzņēmuma atvēršana var būt jautrs, interesants un ienesīgs bizness kādam ar biznesa gudrību un neatlaidību. Izmantojot pareizo atrašanās vietu, labu mārketingu un visaugstāko servisu, jūs varat piesaistīt daudzus klientus, kuriem automašīnas ir jānomazgā ātri, efektīvi un par labu cenu. Tomēr, lai atvērtu automašīnu mazgāšanas uzņēmumu, nepieciešami arī ievērojami ieguldījumi, laba plānošana un uzmanība detaļām, lai jūsu bizness būtu rentabls.
Soļi
1. daļa no 3: Automašīnas mazgāšanas plānošana
1. solis. Apmeklējiet dažas automazgātavas, lai saprastu, kas varētu noderēt
Pat ja esat strādājis automašīnu mazgāšanas biznesā, jums ir jābūt informētam par jaunākajām tendencēm un tehnoloģijām, lai labi izprastu nozari. Apmeklējiet citas automazgātavas un noskaidrojiet, kāda veida automazgātavu vēlaties atvērt (piemēram, pašapkalpošanās, automātiskā, bezūdens, pilna informācija utt.)
- Piemēram, cilvēki vairāk izmanto automazgātavas, ja ekonomikai klājas labi un kad pieaug transportlīdzekļu pārdošana. Kad cilvēkiem ir vairāk naudas, ko tērēt, viņi ir gatavi maksāt par automazgātavu. Zinot automašīnu pārdošanas statistiku jūsu reģionā, jūs varat prognozēt sava uzņēmuma panākumus.
- Runājiet ar automazgātuves īpašniekiem, automazgātuves piegādātājiem un automašīnu mazgāšanas iekārtu ražotājiem. Jūs vēlaties izprast automašīnu mazgāšanas biznesu no visām pusēm, lai jūs zināt, ar ko jūs nokļūstat.
- Starptautiskā automašīnu mazgāšanas asociācija ir labs resurss, lai uzzinātu par nozari un pašreizējām tendencēm.
- Papildus dažu apmeklējumu apmeklēšanai šajā brīdī var būt noderīgi izlasīt dažus interneta tendenču pārskatus un biznesa periodiskos izdevumus. Uzziniet, kādi ir jūsu reģiona demogrāfiskie dati, un izlasiet, kā veicas automašīnu mazgāšanas uzņēmumiem reģionos ar līdzīgu demogrāfisko stāvokli.
- Izlasiet arī dažas biznesa publikācijas, lai uzzinātu, kādi ir jaunākie materiāli un aprīkojums. Automašīnu mazgāšanas rūpniecība izstrādā energoefektīvākus un videi draudzīgākus materiālus, tāpēc ir svarīgi sekot līdzi jaunumiem.
2. Izpētiet visu konkurenci savā reģionā
Lai jūsu bizness būtu konkurētspējīgs, jums rūpīgi jāizpēta citas automazgātavas jūsu reģionā. Ja esat jau izvēlējies automašīnu mazgāšanas vietu un vēl neesat apmeklējis visu, kas atrodas šajā apkārtnē, izslēdziet visas sacensības 5 jūdžu rādiusā. Kādus pakalpojumus viņi piedāvā? Kādas ir to cenas? Kā viņi tirgo savu biznesu? Cik bieži klienti izmanto pakalpojumus?
- Veiciet piezīmes, pētot automazgātavas. Plānojot automašīnu mazgāšanu, varat atgriezties un tos pārskatīt.
- Pievērsiet uzmanību arī citiem uzņēmumiem, kas atrodas automazgātavu tuvumā. Ja automazgātavā ir liels klientu skaits, kādi faktori to veicina? Vai tas atrodas rosīgā iepirkšanās centrā vai tieši pie šosejas?
Solis 3. Izveidojiet detalizētu biznesa plānu
Biznesa plāns palīdzēs jums iegūt finansējumu automašīnas mazgāšanas uzsākšanai un pārdomāt sava biznesa detaļas. Izveidojiet savu plānu pēc iespējas detalizētāk. Biznesa plānā jāiekļauj ievads (3-5 lappuses), tirgus analīze (9-22 lapas), uzņēmuma apraksts (1-2 lapas), organizācija un vadība (3-5 lapas), mārketinga un pārdošanas stratēģijas (4-6 lapas), produkts/pakalpojums (4–10 lappuses), kapitāla ieguldījumu un finansējuma pieprasījums (2–4 lapas), finanšu informācija (12–25 lapas).
- Ievadā jāiekļauj jūsu kopsavilkums, satura rādītājs un titullapa.
- Jūsu tirgus analīze parāda jūsu zināšanas par automašīnu mazgāšanas nozari un visu jūsu veikto tirgus pētījumu un analīžu rezultātus. Kas ir jūsu klienti un kādi ir viņu pirkšanas paradumi? Kādi ir riski, stiprās un vājās puses, atverot automazgātavu? Kādi ir jūsu paredzamie ieņēmumi, pamatojoties uz pašreizējo tirgu un nākotnes tirgus tendencēm?
- Jūsu uzņēmuma aprakstā jāiekļauj informācija par jūsu automašīnu mazgāšanas biznesu un iemesli, kāpēc jūs domājat, ka tas būs veiksmīgs.
- Sadaļā “Organizācija un vadība” jāiekļauj informācija par jūsu uzņēmuma struktūru, direktoru padomi un jūsu vadības komandas kvalifikāciju.
- Mārketinga un pārdošanas daļā skaidri jāapraksta jūsu mārketinga stratēģija. Kā jūs iegūsit klientus? Kādas iespējas jūs izmantosit, lai tās sasniegtu? Kāda ir jūsu kopējā pārdošanas stratēģija?
- Produkta vai pakalpojuma sadaļā ir precīzi norādīts, ko jūs pārdosit. Kā jūsu automašīnu mazgāšanas bizness aizpilda tukšumu tirgū? Kāpēc cilvēki vēlētos izmantot jūsu automazgātavu, nevis citas automazgātavas?
- Pašu kapitāla un finansējuma sadaļā ir precīzi norādīts, cik daudz naudas jums būs nepieciešams, lai sāktu uzņēmējdarbību, un kādi finanšu resursi jums jau ir jāiegulda biznesā.
- Finanšu informācija ir jūsu biznesa plāna vissvarīgākā daļa, un to vajadzētu pārskatīt grāmatvedis vai finanšu plānotājs. Iekļaujiet savu personīgo finanšu informāciju, visus esošos uzņēmumus, parādu sarakstu, plānotos ienākumus 5 gadus un apliecinājumu, ka jūsu informāciju izskatīja trešās puses finanšu konsultants.
Solis 4. Atrodiet investīciju kapitālu, lai atvērtu automazgātavu
Jūs varat finansēt savu jauno automazgātavu, izmantojot bankas finansējumu, Mazo uzņēmumu asociācijas (SBA) aizdevumu vai privātus investorus. Jums būs arī jāsaglabā sava nauda, lai nodrošinātu finansējumu no citiem. Labākais veids, kā to izdarīt, ir prezentēt savu biznesa plānu potenciālajam investoram un parādīt, kā jūsu ideja var būt dzīvotspējīgs bizness.
- Bankas aizdevumam ir nepieciešama aizdevuma un vērtības attiecība 75%. Jums būs jānāk klajā ar 25% no patiesās tirgus vērtības, bet pārējos 75% finansēs banka. Jums būs grūtāk nodrošināt bankas finansējumu, ja jums iepriekš nav bijis uzņēmuma.
- SBA aizdevums būs vai nu 7.a vai 504. Ja saņemsiet 7.a aizdevumu, SBA sadarbosies ar vietējo investoru. Jūsu faktisko aizdevumu finansēs vietējais aizdevējs. 504 aizdevumu faktiski finansē SBA, un tam ir darba vietu radīšanas kritēriji.
- Automašīnas mazgāšanas uzsākšanas izmaksas svārstās no 100 000 līdz 400 000 USD.
5. solis. Izvēlieties automašīnu mazgāšanas uzņēmuma atrašanās vietu
Pareiza atrašanās vieta var veicināt vai izjaukt jūsu biznesu. Veiksmīgai atrašanās vietai jāatrodas netālu no iepirkšanās centra, intensīvas satiksmes, dzīvojamā rajonā, tai jābūt viegli un redzami pieejamai no ceļa, jāļauj paplašināties un attīstīties biznesam, un tai jābūt pietiekami daudz vietas, lai automašīnas varētu stāvēt rindā.
- Jūsu zīme autovadītājiem ir redzama vismaz 40 sekundes. Ideālā gadījumā satiksmei vajadzētu braukt garām ne vairāk kā par 40 jūdzēm stundā (64 km/h), lai autovadītājiem būtu laiks redzēt jūsu norādes un pieņemt sekundes daļu, lai mazgātu automašīnas.
- Izvēlieties vietu, kas ir pietiekami liela, lai ietilptu līči, sūkņu telpas, vakuuma un žāvēšanas zonas un birojs.
- Pārbaudiet savas pilsētas zonējuma noteikumus, lai pārliecinātos, ka jums ir atļauts atvērt automazgātavu jūsu izvēlētajā vietā. Ja jums nepieciešama īpaša atļauja, iegādājieties to pirms vietas iegādes vai iznomāšanas.
- Ir lietderīgi sadarboties ar nekustamā īpašuma aģentu, pilsētplānotāju, juristu un/vai grāmatvedi, lai iegūtu vislabāko piedāvājumu par atrašanās vietu.
2. daļa no 3: Automazgātavas atvēršana
Solis 1. Iegūstiet nepieciešamās atļaujas un licences
Lai atvērtu savu biznesu, jums noteikti būs nepieciešama atļauja vai licence. Tomēr prasības atšķirsies atkarībā no tā, kurā valstī jūs dzīvojat. SBA tīmekļa vietne uztur uzņēmējdarbības licenču biroju sarakstu, lai palīdzētu jums atrast informāciju. Papildus uzņēmējdarbības licencei jums būs nepieciešams federālais nodokļu identifikācijas numurs un, iespējams, tirdzniecības nodokļa licence, ienākuma nodokļa ieturēšana un bezdarba apdrošināšanas nodoklis.
- Jautājiet savam valsts biznesa birojam par apdrošināšanas prasībām jūsu automašīnu mazgāšanas biznesam.
- Kad esat saņēmis visas nepieciešamās atļaujas un licences, izsekojiet atjaunošanas datumiem un izveidojiet sava uzņēmuma ierakstu kopiju. Jums būs arī jāuzrāda jūsu licence automazgātavā, lai klienti to varētu redzēt.
2. solis. Iegādājieties aprīkojumu
Iegādātais aprīkojums būs atkarīgs no mazgātavas veida, kuru esat nolēmis atvērt, un jūsu piedāvātajiem pakalpojumiem. Pilna servisa automazgātavai, pašapkalpošanās automazgātavai un automatizētai automazgātavai būs dažādas vajadzības. Parasti jums būs jāiegādājas mazgāšanas sistēma (piem., Augstspiediena mazgātājs, konveijers, pašapkalpošanās aprīkojums, mobilās mazgāšanas sistēmas), ķīmiskās vielas (piemēram, tīrīšanas šķīdumi, vasks, skalošanas vietas bez plankumiem, aizsarglīdzekļi, iepriekš uzklājami materiāli utt.), Žāvētāji, pūtēji, putekļsūcēji, sukas, dvieļi, kompresori, sūkņi un ūdens sistēma (piemēram, katli, ūdens sildītājs, ūdens filtrēšana, nosūcējs utt.) un norēķinu sistēma.
- Ja jūs pērkat vislētāko versiju, iespējams, varēsit sākt par aptuveni 2000 USD. Ja vēlaties labāku iestatīšanu, tas, visticamāk, izmaksās aptuveni USD 5000 vai vairāk.
- Starptautiskajai automašīnu mazgāšanas asociācijai ir piegādātāju rokasgrāmata, kas palīdzēs atrast cienījamus ražotājus.
- Lai iegādātos ķimikālijas, meklējiet tirdzniecības žurnālos, piemēram, Auto veļas ziņas un Mūsdienu automašīnu kopšana. Vislabāk ir pirkt no lieliem ražotājiem.
- Pārliecinieties, vai jūsu aprīkojuma izplatītājs ir pieejams, lai vajadzības gadījumā apkalpotu jūsu aprīkojumu. Uzziniet, kā viņi veic iekārtu apkalpošanu, pirms pērkat no tiem.
Solis 3. Tirgojiet savu biznesu
Izmantojiet daudzpusīgu pieeju, lai reklamētu savu uzņēmumu, kas ietver skrejlapas, plakātus un tiešsaistes klātbūtni. Automašīnas mazgāšanas apzīmējumiem jābūt krāsainiem ar skaidru ziņojumapmaiņu. Pārliecinieties, ka cilvēki to var viegli redzēt no ceļa. Populārs veids, kā iegūt jaunus klientus, ir automašīnu mazgāšanas kuponu vai atlaižu izplatīšana. Izveidojiet arī attiecības ar citiem mazajiem uzņēmumiem, kas atrodas netālu no jūsu automazgātavas.
- Mūsdienās sociālie mediji ir svarīgs mārketinga aspekts. Izveidojiet vietni un izveidojiet klātbūtni Twitter un Facebook. Pārliecinieties, vai kāds no jūsu papīra materiāliem ietver saites uz jūsu vietni un sociālo mediju kontiem.
- Izmantojiet savu vietni, lai dalītos ar informāciju par automašīnas kopšanu un citiem atbilstošiem padomiem.
- Plānojiet savas vietējās radiostacijas apmeklējumu, lai apspriestu savu jauno biznesu.
- Apsveriet iespēju sākt lojalitātes programmu. Tas veicinās atkārtotus klientus, nevis cilvēkus, kuri vienreiz izmanto kuponu un nekad neatgriezīsies.
4. solis. Nolīgt darbiniekus
Automašīnu mazgāšanas bizness ir ļoti orientēts uz klientiem. Jūsu darbiniekiem jābūt precīziem, efektīviem, prasmīgiem un ar lieliskām komunikācijas prasmēm. Veicot intervijas, pievērsiet uzmanību ķermeņa valodai un komunikācijas prasmēm, lai gūtu priekšstatu par to, kā šī persona mijiedarbosies ar klientiem un kolēģiem. Vienmēr pārbaudiet arī potenciālo darbinieku atsauces.
5. solis. Atveriet savu automazgātavu
Mazgājiet automazgātavu ar mīkstu atvērumu, pirms atverat lielu vērienīgu atvēršanu. Pagaidiet vismaz 30 dienas pirms lielā notikuma. Pirms liela darījuma veikšanas jūs vēlaties noskaidrot dažus šķēršļus un justies ērti ar automazgātavu. Iedomājieties svinīgu atklāšanu kā ballīti un sabiedrisku pasākumu, lai radītu publicitāti.
- Uzaiciniet draugus, kaimiņu uzņēmumus, savus materiālus un plašsaziņas līdzekļus
- Uzdāviniet bezmaksas automazgātavas un reklāmas priekšmetus.
3. daļa no 3: rentabla biznesa vadīšana
1. solis. Pievienojiet pakalpojumus
Daudzas automazgātavas ir apvienojušas citus pakalpojumus un uzņēmumus, lai palielinātu ieņēmumus. Papildu pakalpojumi padarīs jūsu automazgātavu pievilcīgāku klientiem un palīdzēs jūsu automazgātavai izcelties no pūļa. Iespējami papildinājumi ir veikalu restorāns, frizētava vai pat uzlabota uzgaidāmā zona (piemēram, televizors, bezmaksas kafija, ērta vieta sēdēšanai utt.). Pirms ieguldāt papildu pakalpojumā, uzdodiet sev dažus jautājumus
- Vai man ir pietiekami daudz vietas vai man būs nepieciešama papildu vieta?
- Cik tas maksās?
- Kāda būs mana ieguldījuma atdeve?
- Vai cilvēki pirks šo pakalpojumu?
2. solis. Piedāvājiet ekspress detalizācijas pakalpojumus
Ekspress detalizācijas pakalpojumi ir pakalpojumi (piemēram, vasks, hermētiķis, paklāju šampūns), ko var izdarīt 30 minūtēs vai ātrāk, un tie tiek veikti, lai saglabātu jūsu klienta transportlīdzekļa izskatu. Tā kā jums jau ir vieta un aprīkojums, varat piedāvāt šos pakalpojumus par zemāku cenu nekā atsevišķi stāvošs detaļu veikals. Jūsu klientiem ir arī ērtāk automašīnu mazgāt un detalizēt vienā vietā.
- Ir svarīgi, lai jūsu pakalpojumu detalizētā daļa tiktu pabeigta ātri. Pakalpojuma ātrums un zemās izmaksas padara to pievilcīgu jūsu klientiem.
- Noteikti reklamējiet savus detalizācijas pakalpojumus saviem klientiem.
- Pārbaudiet līdzīgu pakalpojumu cenas brīvi stāvošā detaļu veikalā, lai palīdzētu jums noteikt cenas. Pārbaudiet arī citu veļas mazgātavu cenas jūsu reģionā, kas piedāvā šos pakalpojumus, lai jūs būtu konkurētspējīgs.
Solis 3. Lai sazinātos ar klientiem, izmantojiet īsziņas
Teksta mārketings ir lēts un efektīvs veids, kā reklamēt savu uzņēmumu klientiem. Jūsu klienti mobilos kuponus izmantos par daudz augstāku cenu nekā drukātie kuponi. Pat ja klients neizmanto kuponu, jūs joprojām veidojat savu zīmolu un darāt zināmu savu biznesu.
- Izvēlieties atslēgvārdu (piemēram, ūdens, mazgāšana, tīrīšana) un reklamējiet, sakot: "Sūtiet ūdeni uz numuru 12345, lai saņemtu īpašas atlaides, īpašos piedāvājumus vai kuponus." Jūs varētu arī teikt: “Sūtiet īsziņu 12345, lai saņemtu 3 USD atlaidi nākamajā automazgātavā”.
- Īsziņas nosūtīšana maksā tikai vienu vai divus santīmus.
- Raksti klientiem reizi mēnesī, izmantojot īpašu.
4. solis. Piedāvājiet ikmēneša vai neierobežotas caurlaides
Ikmēneša un neierobežotas caurlaides piedāvā stabilus ienākumus pat tad, ja klienti faktiski neierodas mazgāt automašīnu. Šī ir arī metode, ko varat izmantot, lai izveidotu stabilu klientu bāzi. Rūpīgi novērtējiet šīs caurlaides. Cenai jābūt pietiekami zemai, lai klienti uzskatītu, ka viņi saņem labu darījumu, un pietiekami augsta, lai jūs varētu gūt peļņu.
- Apsveriet cenu, lai jūsu biļetes maksātu 2 vai 3 reizes vairāk nekā vienas mazgāšanas reizes. Ja konstatējat, ka klienti nav ieinteresēti, iespējams, būs jāpielāgo cena.
- Atkarībā no jūsu piedāvāto automazgātavu veida varat piedāvāt dažādus cenu punktus. Piemēram, ikmēneša biļete pamata automazgātavām būtu lētāka nekā ikmēneša biļete augstākās klases automazgātavām.
Padomi
- Plānojiet regulārus īpašos piedāvājumus ārpus pīķa stundām, lai klienti atgrieztos.
- Daudzi jūsu klienti būs vietējie, tāpēc noteikti koncentrējiet savas mārketinga kampaņas uz savu tuvāko apkārtni.
- Esiet laipni pret citiem.
- Saglabājiet visu automašīnu mazgāšanas aprīkojumu labi uzturētu, ieskaitot visas uz vietas esošās veļas mazgāšanas iespējas, kas tiek izmantotas dvieļiem, kas paredzēti roku žāvēšanai.
- Lai iegūtu informāciju par šo nozari, skatiet automašīnu mazgāšanas uzņēmumu asociācijas, piemēram, Starptautisko detaļu asociāciju un Valsts automašīnu mazgāšanas asociācijas.
- Esiet ļoti draudzīgi pret klientiem.
