3 veidi, kā nopirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu

Satura rādītājs:

3 veidi, kā nopirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu
3 veidi, kā nopirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu

Video: 3 veidi, kā nopirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu

Video: 3 veidi, kā nopirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu
Video: 3 veidi, kā ieguldīt zeltā 2024, Marts
Anonim

Jums nav jābūt mehāniķim, lai mazliet nopelnītu lietotas automašīnas. Patiesībā lielākā daļa cilvēku var iegādāties un apgriezt automašīnas par dažiem simtiem dolāru, jo viņi zina, kā atrast labu darījumu, kas ir vieglāk, nekā jūs varētu iedomāties. Lielākais padoms, kas jāatceras, ir tas, ka jūs nopelnāt naudu, pērkot automašīnu, nevis to pārdodot, tāpēc laba darījuma atrašana ir jūsu galvenā prioritāte. Ar nelielu elkoņa smērvielu un gudrām sarunām jūs gandrīz vienmēr varat ātri un izdevīgi apgriezt automašīnu.

Soļi

1. metode no 3: Efektīva automašīnu iegāde

Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai

1. solis. Meklējiet automašīnu izsoles, sludinājumus, eBay un Craigslist automašīnas, ko pārdod to īpašnieks

Jūs reti varēsit iegādāties automašīnu no dīlera un apgriezt to, lai gūtu peļņu, jo šīs automašīnas parasti tiek pārdotas par visaugstāko cenu. Tomēr nejaušiem cilvēkiem nav jāmaksā darbiniekiem vai jāīrē par daudz, un viņi var atļauties atlaist savu lietoto automašīnu par daudz lētāku cenu nekā dīleris. Lai iegūtu labākos rezultātus, ierobežojiet meklēšanu tikai šiem pārdevējiem.

  • Neļaujiet jums nekavējoties izslēgt “glābšanas nosaukumus”, kas bieži vien ir vieni no labākajiem piedāvājumiem tirgū. Tomēr noteikti jautājiet, kas notika, lai nopelnītu titulu. Izlauzts logs ir daudz savādāks nekā saplīsusi ass, taču abi šie faktori var uzskatīt automašīnu par glābšanu.
  • Carfax un citas nosaukumu pārbaudes vietnes ir labs veids, kā iegūt lētu transportlīdzekļu vēsturi lielākiem pirkumiem.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai

2. solis. Izmantojiet tiešsaistes novērtēšanas vietnes, lai iegūtu labu priekšstatu par bāzes cenu

Tādas vietas kā Edmunds un Kelly Blue Book ļauj ievadīt automašīnas marku, modeli, gadu un stāvokli un redzēt vispārējo cenu. Tas bieži vien ir labs pamats sarunām, un to var izmantot, lai efektīvi kaulētos, ja kāds rupji pārvērtē cenu. Šīm vietnēm parasti ir arī vērtējumi, ļaujot jums redzēt, vai automašīnai ir kopīgas problēmas, kas jāmeklē, vai tā ir uzticama. Daži padomi, kā vislabāk izmantot šīs vietnes, ietver:

  • Ievērojiet "tirgotāja cenu". Parasti jūs varat kaulēties līdz cenai, ko viņi sagaida no dīlera, jo jums abiem būs daudz mazāk dokumentu.
  • Pārbaudiet vairākas vietnes vienlaikus un vienmēr pieņemiet, ka automašīna būs sliktākā stāvoklī, nekā tā ir - lielākā daļa cilvēku mēģinās pārdot par visaugstāko cenu, kādu var atrast tiešsaistē, un maldīsies, lai reklāmas stāvoklis būtu labāks.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai

Solis 3. Vienmēr iedarbiniet automašīnu no auksta dzinēja

Esiet piesardzīgs pret visām automašīnām, ar kurām saskaraties un kuras jau ir ieslēgtas un darbojas. Lai iedarbinātu aukstu automašīnu, ir nepieciešams visvairāk enerģijas un impulsa, un bieži vien jūs varat dzirdēt vai sajust visas problēmas ar sliktu motoru, kad tas sākas. Esiet piesardzīgs:

  • Automašīnas, kas nesākas viegli vai vienmērīgi.
  • Skaļie trokšņi vai slīpēšanas skaņas dzinējā.
  • Atzīmējot, vaimanājot vai kratot, iedarbinot automašīnu.
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai

4. solis. Pārbaudiet eļļas līmeni un eļļas krāsu

To darot, jautājiet par automašīnas vēsturi, sākot ar pēdējo eļļas maiņu. Jo gaišāka eļļa, jo labāk, un tai nekad nevajadzētu būt tumši brūnai vai dūņām līdzīgai, it īpaši, ja tā ir mainīta pēdējo sešu mēnešu laikā. Ja eļļā redzat ūdeni vai cietus gabaliņus (piemēram, metālu), ejiet prom - remonts nebūs lēts.

Lieciet pārdevējam 5-6 reizes pagriezt motoru un skatīties izplūdes gāzu. Ja rodas melni vai biezi dūmi, jums jāiet prom, īpaši, ja arī eļļas līmenis ir zems

Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai

Solis 5. Meklējiet zem automašīnas noplūdes, kad tā kādu laiku darbojas

Ir sagaidāms nedaudz ūdens. Bet eļļa vai radiatora šķidrums ir liels nē, un automašīnu, iespējams, nevajadzētu pirkt. Vēl viens labs veids, kā to pārbaudīt, ir likt kādam pagriezt dzinēju ar noņemtu radiatora vāciņu. Ja, redzot automašīnu apgriezieniem, radiatorā redzat gaisa burbuļus, ejiet prom - visticamāk, ir izpūsta galvas blīve.

Vai motora temperatūra ir augsta? Ja tā, un no automašīnas izplūst karsts ūdens (nevis šķidrums vai eļļa!), Iespējams, jūs darīsit izdevīgu darījumu. Tā varētu būt tikai noplūstoša māja, kas izraisa pārkaršanu, kas nozīmē, ka jūs varat lēti novērst dārgu problēmu

Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai

6. solis. Nospiediet pārsegu, lai klausītos un paskatītos uz dzinēju

Nedrīkst būt skaļi tikšķoši trokšņi vai gurgulēšana, un tas ir diezgan acīmredzami, ja kaut kas neizklausās gluži pareizi. Ļaujiet kādam pagriezt dzinēju neitrālā režīmā un skatīties, lai pārliecinātos, ka tas joprojām skan labi, ja vērojat jebkādas problēmas. Izslēdziet automašīnu un pārbaudiet jostas un šļūtenes, vai nav korozijas, rūsas vai stipra nodiluma. Lai gan 1-2 siksnas un šļūtenes ir viegli salabot, pilnīga kapitālremonta rezultātā var tikt atņemta peļņa, kuru jūs cerējāt gūt.

Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 7. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 7. solis

7. solis. Pirms braukšanas, kad vien iespējams, brauciet ar automašīnu

Ja esat īsts darījumu mednieks ar dažām mehāniskām prasmēm, jūs, iespējams, lēti iegādājaties nestrādājošu automašīnu, ja uzskatāt, ka varat to palaist. Bet visos citos gadījumos jūs vēlaties izņemt automašīnu. Pārbaudiet dažādus ātrumus un variācijas, ideālā gadījumā pārbaudot to gan apkaimē, gan uz šosejas vai ceļa, kur varat droši paātrināt ātrumu. To darot, pievērsiet īpašu uzmanību:

  • Stūres iekārta:

    vai tas ir gluds un atsaucīgs?

  • Bremzēšana:

    Vai tas ātri aptur automašīnu, it īpaši ātrās apstāšanās situācijās? Vissvarīgākais, vai automašīna apstājas taisnā līnijā?

  • Pārnešana:

    Vai tas mainās vienmērīgi? Automātiskajās automašīnās jums vajadzētu būt iespējai iekļūt braukšanā un atpakaļgaitā mazāk nekā pusotras sekundes laikā. Ilgāka kavēšanās var būt slikta zīme.

  • Elektronika un funkcijas:

    Vai gaismas, logi un maiņstrāva darbojas? Vai odometrs joprojām darbojas vai ir iestrēdzis (un vai viņi zina, cik sen tas pārstāja darboties, ja tā?).

Pirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu 8. solis
Pirkt un pārdot automašīnas, lai gūtu peļņu 8. solis

8. solis. Lai samazinātu cenu, izmantojiet visus uztvertos defektus

Tas ir īpaši svarīgi, ja viņi nav minējuši šos trūkumus reklāmu ievietošanā. Lielākā daļa cilvēku ir godīgi un atklāti jautājumos, kas varētu rasties automašīnai, taču jums pastāvīgi jāmeklē citi jautājumi, ko izmantot kā sarunu rīku. Ja ir nelielas līdz nopietnas problēmas, par kurām viņi jums nav teikuši, bet esat pārliecināts, ka to var lēti novērst, jūs bieži varat saņemt nopietnas atlaides.

  • Pārbaudot automašīnu, parādiet viņiem problēmas, tiklīdz tās atrodat. Lielākā daļa cilvēku uzticas mierīgam, rūpīgam pircējam, ja jūs tos iepazīstināt ar testiem un problēmām, tādējādi palielinot iespēju, ka viņi ņems vērā jūsu cenu.
  • Novērtējiet arī savas automašīnas zināšanas. Ja tie šķiet pazuduši ap motoru, varat to izmantot savā labā, lai atrisinātu iespējamās problēmas.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 9. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 9. solis

9. solis. Noteikti iegūstiet automašīnas reģistrācijas nosaukumu un kopiju

Ja viņiem nav titula, jums vajadzētu būt ļoti piesardzīgiem attiecībā uz automašīnas iegādi. Nosaukums ir nepieciešams, lai reģistrētu automašīnu un pēc tam saņemtu transportlīdzekļa apdrošināšanu. Ja viņi nevar nodot titulu, labāk pārliecinieties, ka automašīna ir apgrūtinoša, lai to pārdēvētu.

Dārgākām automašīnām izmantojiet tādu vietni kā CarFax, lai iegūtu titulu vēsturi un izvairītos no nepatīkamiem pārsteigumiem

2. metode no 3: automašīnu pārdošana par visaugstāko vērtību

Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai. 10. solis
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai. 10. solis

1. solis. Pirms automašīnas laišanas tirgū nosakiet savu zemāko iespējamo cenu un mērķa cenu

Izmantojiet tās pašas novērtēšanas vietnes, kuras izmantojāt, pērkot automašīnu, lai noteiktu saprātīgu cenu, izmantojot Craigslist un vietējās reklāmas, lai atrastu tuvumā esošos pircējus. Ja jums vienalga, cik ātri automašīna tiek pārdota, sāciet cenu no augstākās klases. Ja vēlaties, lai tas ātri pazustu, paturiet to apakšējā galā un atzīmējiet, ka esat pārliecināts par cenu.

  • Pat ja jūs sakāt, ka esat pārliecināts par cenu, cilvēki joprojām meklēs sarunas.
  • Frāze OBO ("vai labākais piedāvājums") tiek izmantota, lai norādītu, ka esat gatavs vienoties par cenu, un tas ir labs veids, kā pārliecināt cilvēkus jums piezvanīt.
  • Ja automašīna ir augsta vērtība vai reti sastopams atradums, iespējams, varēsit nopelnīt vairāk naudas izsolē nekā tieša pārdošana. Protams, ziniet, ka visas izsoles ir nedaudz azartspēles: jūs, iespējams, iegūsit vairāk, nekā cerējāt, bet arī daudz mazāk.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 11. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 11. solis

2. solis. Pārbaudiet automašīnu mehāniķim un novērsiet visas problēmas, ja vien tās ir pietiekami lētas, lai tās joprojām pārdotu ar peļņu

Šī iemesla dēļ cena ir jānosaka agri. Ja remonta izmaksas padara aprūpi dārgāku, nekā jūs varat to pārdot, remonts acīmredzami nav tā vērts. Tomēr, ja jūs varat iegūt lētu automašīnu ar salīdzinoši lētiem labojumiem, par remontu varēsit iekasēt vairāk, nekā tas maksā. Lai gan automašīnas iegāde, kurai nepieciešams remonts, var būt kauliņu rullis, gudri pircēji var gūt lielu peļņu par maziem jautājumiem, kurus sākotnējais pārdevējs bija pārāk slinks, lai labotu.

  • Noteikti pārbaudiet tiešsaistē, vai automašīnai ir kādas kopīgas problēmas vai problēmas. Vai varat kaut ko darīt, lai pārliecinātu potenciālos pircējus, ka problēma ir atrisināta?
  • Kādu remontu jūs varat veikt pats? Vecākām automašīnām parasti ir padomu lapas par mājas remontu tiešsaistē, un vairāk no tām ir mājas mehāniķa diapazonā, nekā jūs varētu iedomāties.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 12. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 12. solis

Solis 3. Iegūstiet automašīnu pēc iespējas tīrāku

Tīru automašīnu ir daudz vieglāk pārdot, it īpaši par augstāku cenu. Turklāt logu tīrīšana ar putekļsūcēju un tīrīšana jums neko nemaksā, neskatoties uz iespējamo atšķirību starp skaidrā naudā esošo naudu un neatbildēto pārdošanu. Noteikti:

  • Noslaukiet visas virsmas ar tīru drānu.
  • Putekļsūc visas virsmas, arī zem paklājiem un ap tiem.
  • Noskalojiet un nomazgājiet ārpusi, ieskaitot rumbas vāciņus. Automašīnām ar augstāku cenu apsveriet vaska kārtu, lai tai būtu tīrs spīdums.
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai. 13. solis
Pērciet un pārdodiet automašīnas peļņas gūšanai. 13. solis

4. solis. Parādiet pircējam visus acīmredzamos defektus un iekļaujiet tos savā reklāmā

Ja viņi iepriekš zina problēmas un joprojām parādās, viņi nevar tos izmantot, lai pazeminātu cenu. Tomēr, ja viņi atklāj problēmas, kuras jūs neminējāt, pēkšņi viņiem ir dažas kaulēšanās mikroshēmas. Godīgi sakot, sākotnēji var šķist, ka tas atzīst sliktu pārdošanu, taču tas piesaista tikai pircējus, kuri nopietni domās par pirkumu. Lai gan jūs, iespējams, varēsit slīdēt garām dažiem mazākiem jautājumiem, pircējam nemanot, cilvēki parasti maksās vairāk pārdevējam, kurš, viņuprāt, ir godīgs un uzticams.

Noteikti sniedziet daudz attēlu, it īpaši no jūsu atzīmētajām problemātiskajām vietām (piemēram, saplēsts sēdeklis). Tas iedvesmo pārliecību un var palīdzēt cilvēkiem vairs neuztraukties par iespējamiem defektiem

Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 14. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 14. solis

5. solis. Ja nepieciešams, nomainiet eļļu, radiatora šķidrumu un tīrītāju šķidrumu, lai uzreiz paaugstinātu cenu

Ja vien pārdevējs to nav izdarījis nesen, tas ir lēts veids, kā tīrīt automašīnu un paaugstināt cenu. Noteikti atzīmējiet šos pakalpojumus savā reklāmā, jo pircēji būs priecīgi dzirdēt, ka viņiem nav jāuztraucas par šīm mazajām problēmām un parasti viņi ir gatavi maksāt nedaudz vairāk.

  • Noteikti atzīmējiet arī reģistrācijas statusu. Ja tas ir gandrīz beidzies, cilvēkiem būs jāmaksā 100 USD vai vairāk, lai to pārreģistrētu, un viņi to var ņemt vērā sarunās.
  • Ņemiet vērā valstij raksturīgās prasības, piemēram, Kalifornijas smoga testus. Ja jūs varat to paveikt pirms laika, jūs parasti varat iekasēt maksu, kas pārsniedz testa izmaksas, jo jūs esat novērsis problēmu, liekot viņiem maksāt par smoga testu.

3. metode no 3: peļņas palielināšana

Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 15. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 15. solis

1. solis. Sekojiet tam, par ko pārdod citas automašīnas, pat ja jūs šobrīd neesat ieinteresēts tās iegādāties

Piemēram, iedomājieties, ka redzat tīru 1987. gada BMW e30, kas izsolē tiek pārdots par USD 2,500. Lai gan tas ir pārāk augsts, lai pirktu un pārdotu ar peļņu, jūs zināt, ka līdzīga automašīna, kas tiek pārdota par USD 1 500, vēlāk var būt labs ieguldījums. Un, pārdodot to, varat ērti turēt cenu USD 2 000 vai augstāk, zinot, ka kāds samaksās tik daudz.

  • Skatieties vai apskatiet automašīnu izsoles un automašīnu pārdošanas šovus, lai gūtu labu priekšstatu par dažādu automašīnu cenām.
  • Regulāri apmeklējiet automašīnu novērtēšanas vietnes un skatieties laikrakstus par automašīnu pārdošanu pat tad, ja neesat tirgū. Jo vairāk automašīnu un cenu redzēsit, jo asāks kļūs jūsu pārdošanas prāts.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 16. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 16. solis

Solis 2. Meklējiet pircējus un pārdevējus, kuri vēlas ātri pārvietoties ar nelielu problēmu

Ja strādājat ar citiem cilvēkiem, cenšoties gūt peļņu, jūs abi cīnīsities par katru santīmu. Bet cilvēkiem, kuri vēlas tikai automašīnu no rokām, vai pircējiem, kuri vēlas, lai automašīna tos apdzīvo bez problēmām, ar viņiem būs daudz vieglāk vienoties.

  • Pērkot automašīnas, tiek meklētas tādas frāzes kā “atbrīvošanās”, “nepieciešams ātri nopelnīt naudu” vai citi rādītāji, ka kāds vēlas, lai automašīna tiktu zaudēta neatkarīgi no cenas.
  • Pārdodot automašīnas, pievērsiet uzmanību tiem, kas ātri pārvietojas vai šķiet satraukti, pirms ir redzējuši automašīnu. Noteikti pajautājiet, kāpēc vai kādam nolūkam viņi vēlas automašīnu, jo tas var ļaut jums uzzināt par viņu finansiālo stāvokli. Izmisums liecina par labiem darījumiem.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 17. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 17. solis

Solis 3. kaulēties kā haizivs

Automašīnu pirkšana un pārdošana nav vieglprātīga. Ja jūs vēlaties nopelnīt naudu šajā spēlē, jums būs jāiemācās sarunāties. Lai gan ikvienam ir dažādas stratēģijas, labākais visaptverošais princips ir būt godīgam pret sevi iepriekš. Uzdodiet sev divus jautājumus - ko jūs vēlaties maksāt par automašīnu, ideālā gadījumā, un cik daudz jūs esat gatavs maksāt. Sāciet nedaudz zemāk par pirmo numuru un lēnām virzieties uz otro.

  • Esiet godīgs pret pārdevēju: "Es varu nopirkt/pārdot šo automašīnu tikai par 200 ASV dolāriem - vai jūs mani tur varat satikt?" Ja viņi to nevar, varat iet prom.
  • Vienmēr turiet pie rokas naudu un lūdziet potenciālajiem pircējiem rīkoties tāpat. Ja jūs varat samaksāt tieši uz vietas, jūs bieži varat panākt, lai viņi pazeminātu cenu, lai ietaupītu visus satikšanās grūtības.
  • Neuztraucieties par to - jūs pērkat automašīnu tikai par naudu. Ja tie neatbilst jūsu iepriekš plānotajai cenai, izkāpiet.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 18. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 18. solis

4. Paņemiet līdzi draugu, it īpaši, ja viņš ir zinošs par automašīnām

Divas galvas ir labākas par vienu, un, ja jums ir draugs, kurš ir ērts ar uzgriežņu atslēgu, tas maksā dividendes, lai tās atvestu. Ne visi zina visu par automašīnām, bet tas nenozīmē, ka jūs joprojām nevarat gūt peļņu. Jūsu draugs var pagriezt dzinēju jūsu vietā, skatīties automašīnu, veicot testa braucienus, vai pārbaudīt motoru, un norādīt uz nelieliem defektiem, kurus varat palaist garām.

  • Kopumā ir laba ideja, ja līdzi ir draugs, lai tiešsaistes darījumi būtu droši.
  • Vienmēr satieciet cilvēkus sabiedriskā vietā.
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 19. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 19. solis

5. solis. Jūtieties brīvi atstāt automašīnas un atgriezties vēlāk par labāku cenu

Ja vien neesat pilnīgi pārliecināts, ka automašīna ir izdevīgs darījums, atstājiet savu tālruņa numuru un ļaujiet viņam piezvanīt par pārdošanu. Atcerieties, ka šīs automašīnas ir tikai naudas pelnīšanai, tāpēc neesiet pārāk emocionāli pieķērušies, ja tās pārdod kādam citam, kamēr spēlējat hardbolu. Ja jūs patiešām vēlaties iegūt labas cenas, 2-3 dienu gaidīšana palīdzēs novērtēt pārdevēja nopietnību, kā arī automašīnas vispārējo stāvokli. Ja tas joprojām nav pārdots dažu dienu laikā, gandrīz vienmēr varat lūgt samazināt cenu par 10–25%.

Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 20. solis
Pirkt un pārdot automašīnas peļņas gūšanai 20. solis

Solis 6. Uzticieties saviem instinktiem, strādājot ar pircējiem un pārdevējiem

Ja automašīna nejūtas pareizi vai darījums šķiet ēnains, nav kauna iet prom. Tirgū vienlaikus ir simtiem lietotu automašīnu, un jūsu mērķis šeit ir gūt peļņu, nevis pārmērīgi riskēt. Ja jūs esat piesardzīgs, ka kāds jūs izmanto vai atstāj novārtā visu stāstu, uzticieties savām iekšām un ejiet prom. Ceļā vienmēr būs vairāk darījumu.

Paskatieties pārdevējam acīs un pajautājiet, vai jūs izdarāt pareizo izvēli, pērkot automašīnu. Viņiem vajadzētu spēt atskatīties uz jums un paspiest jums roku

Ieteicams: